写文章
嘉驰jacky
2019-04-21 18:45

难走的路从不拥挤,只需不断迭代自己

本篇优秀文章被收录在“重塑你的外贸思维”专题

上周在SOHO群里的一个聊天,感触很深,再次验证了很多人懒于去思考,甚至连放在眼前的方法论都不想去执行去用. 案例如下:

a4d39acd2c6a4c8a5d6c1c546e0e7978.jpg

我非常喜欢料神老师的一句话: 如果你坚持每天改变一点,或许这一天,这一周甚至一个月,你和别人并没有太大差距。但放大到半年一年,甚至三年五年,你就可以完成在别人看来永远无法完成的事情。

时间到了9012年,难免会被身边的人影响,适当的焦虑有助于我们保持危机感,但过度的焦虑就会让人产生浮躁. 如:


(1)感觉要学习的知识太多,恨不得每天24小时都学.                     

(2)喜欢跟别人做对比,觉得牛人太多,焦虑到连米课圈都不敢刷的那种.

但其实,即使现在是刚入门,也没有必要地担心.吴军说过:人生是一个持续时间特别长的比赛,我们大部分时间并不需要关注"赢"这件事,而只要不输就可以了。

当你处于第一种状态:学习很多知识的时候,需要明白自己是否处于“焦虑学习的状态”:


f99a0d4252a1e02c00b9a553d5d881c1.jpg

当你处于第二种状态:焦虑对比的时候,要做的就是增加自己的信心,让自己变得积极主动. 一直很喜欢Adidas的一句Slogan:Impossible is nothing

3cb4e7b067eb7aaba81387ed628694e4.jpg

把自己当成是一辆车,你对自己这台车的马力、底盘有信心吗?如果需要提升,提升什么?你的动力来自哪里?你是通过什么持续“加油”的?

比如:我们刚进入职场的头3年,要从目标出发,倒推改进自己,主要任务是学习和成长,跟随米课的老师们,把我们的基本功打好。动力来源于身边的环境,比如去一线城市,去牛人多的公司.

如果你学过高效能人士的7个习惯,就会知道2个概念:“关注圈” & “影响圈”.
关注圈的一些事情是你不能影响的,我们应该把时间和精力,专注在影响圈上.

比如:我不能让一天变48小时,但是我可以不断提升自己的时间管理能力.

我不能影响客户立刻给我下单,但是我们可以不断提供有价值的信息.

上周看了冰大的一个动态,很多感慨:

4f119158e0811c943f3a464e610f8bdc.jpg

学习米课3年来,见过了形形色色的学员,3年的时间也就是一个课程的有效期,都是同样起步的,有些人把课程啃透,思维与技巧都提升了几个台阶. 有些人还没怎么看, Mail Group出了这么久,还有在用开发信1.0版本在群发的. 也正印证了冰大的这条动态“难走的路,从不拥挤”.

工作中的事,可以分为2种:简单的事,困难的事.

1.什么是简单的事?如:论坛上复制一套开发信模板,找几个客户邮箱,随便群发一下.

2.什么是困难的是?如: 获得一个客户的信息,从不同角度深入去找切入点,获取不同的切入点放心邮件做A/B test, 再根据客户的反馈不断地调整,优化。

第二种看似很难,但我们的老师已经把这些方法论都教给我们,要做的就是不断执行 & 优化。一旦做出来,就会发现这个市场没有几个竞争对手在这样做. 

如Linkedin内容营销,最近帮一个朋友做调研,研究了几百个同行业务员,除了加一些人脉,没有任何内容,因为加人脉是简单的事,写作创造优质内容是困难的事。假如我们认真学习了颜Sir社交成单课并用心执行,分分钟在Linkedin上秒杀这些同行.

How to do:把自己当做产品打磨,不断迭代才是硬道理:

巴菲特说过:要建立自己的壁垒,才能保证对手打不进来. 对于个人成长而言,做难的事也是在建立个人壁垒,这些积累达到一定程度,就有机会迎来爆发. 那如何打磨自己:

(1)首先,我们需要一个清晰的方向,就是我要成为什么样的人. 每个人的出生,成长的环境,教育都是不一样的,从而会导致每个人要的东西也不一样。这个方向就是愿景。多问自己想成为谁,找到那个优秀的榜样并为之努力. 

883ec77f3cdb0a38c446d09366c294ce.jpg

(2)除了愿景,还得有阶段性目标,其实也就是我们的职业规划. 在工作第一年的时候要达到什么样的水平,比如Top sales, 到了第三年的时候,升职到主管/精力等. 每个人的阶段性目标也是不一样的.

有些人喜欢在P上, 也就是Professional方向继续进阶,把业务的深度做到更好. 比如我们在米课圈经常看到那些业绩非常牛的人。

有些人喜欢在M上,也就是Management方向上进阶,把管理做好,打造一套好的方法论并复制,带出一批Professional的人. 如一些优秀的老板们.

找到自己的阶段性目标非常重要。这样才会让自己不盲目跟别人对比. (参考:工程师的职业规划)

80c06273e7c6f9f993aa67e4a499f042.jpg

(3)为了实现目标就得有战术,也就是具体的操作步骤.

比如你的目标是今年做到100万美金,那这100万美金分别由多少个客户构成,比如10个,那假如以1%的转化率来算,在今年你就必须找到1000个潜在客户并联系沟通,寄样,谈判等.

找到1000个潜在客户是从哪里来,如:Google开发500个,展会200个,B2B100个,网站200个. 需要明确你目前拥有什么资源,如果没有资源,那我如何去获取?

在这个过程中,需要学习哪些技能(课程)才能更好地达到目标?针对性,功利性地学习,并根据反馈结果不断改进,优化.

e3c313cab6025e4ca5e6ce0f3c4113d9.jpg

当一种技能稍微熟悉了,可能就需要做一件新的有挑战的事情,以便达到下一个目标. 也可以跳出自己的舒适区,让自己不断进步. 但不断挑战新的事情也是有代价的,如:一个Top sales转到管理,短期内可能有经济上的损失。因为毕竟做熟练的业务开发,工作业绩好,提成也多。但正如颜Sir所说,从短期讲,这样做是亏的. 但从长期看,这样是赚的。

因为你比其他人又多了一项管理能力,长期来看,我们自己的这个产品是在一直升值。

最近的996很火,网络的声音会带来一些情绪上的波动,当遇到迷茫焦虑的时候,你需要华哥的一碗鸡汤:

过去的你已经死掉,你需要重生

如果2006年,我认识毅冰,

如果2008年,我认识料神,

如果2006年就有导师·····没有如果


投资回报率最高的2样东西:

a.书:几十元可以洞悉一个人的思维和智慧

b.导师:这些人用自己的经验或教训来帮你更高效的进步和成长

所以:好好学米课,把自己当做产品打磨,不断沉淀,积累,迭代自己. 未来才更有价值.

68dcea53c3cf420862b8c048472bca67.jpg

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
嘉驰jacky 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (160)
最近
最早
3天2夜学会建站

嘉驰jacky

90后外贸创业者,社媒开发深度患者!6年+外贸一线实战经验,打造过50+个不同行业的领英账号并位于行业前端。 📖 《从0到N社媒开发思维》作者

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示