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嘉驰jacky
2019-09-01 11:02
树立原则,自我迭代 - 从“老师们”身上学到的点滴
本篇优秀文章被收录在“重塑你的外贸思维”专题

最近一个月都在读“原则”这本书,二次复习了达里奥大师的生活原则和工作原则,打开了很多新的思路.  8月份去了很多地方学习交流,跟很多不同的外贸人接触,特别是8月9号去了南京,见了华哥,晟哥和料神老师,颜Sir, 加上还有米课圈各位优秀的小伙伴. 晟哥说,三人行都是我师. 在和这些“老师们”的接触,让我受益匪浅. 时常在想,这些优秀的人背后一定也有他们自己的工作原则和生活原则. 他们哪些原则是可以运用到我自己的工作和生活中的.

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虽然到了2018年才读到原则这本书,今年复习后更加深刻. 但从2016年进入米课之后就一直受“老师们”的影响,多多少少树立了一些工作和生活中的原则. 这些原则也帮助我得到了很大提升. 在这些原则中,可以分为2类:一种是工作原则,一种是生活原则:


1.工作原则:

(1)时刻保持危机感:

​在工作方面,对我影响的有很多人。如果说只能选对我影响最大的一个人,那么必须是冰大@毅冰HK  了. 外贸高手的2本书,分别陪伴我度过了2段最艰难的时光,一段是我刚毕业的时候,一段是我刚到深圳工作的时候。危机感是我从冰大身上学到的最重要的原则之一. 


和身边很多高学历,海归的朋友相比,我在学历上落后太多太多. 依稀记得刚毕业那会,简历频频被刷掉的经历. 那感觉就像跟喜欢的人说:我喜欢你,然后,那个人说:Sorry,我们不适合. 从读完外贸高手1之后,就对自己说不能再像以前那样松懈了。必须时刻保持危机感,以更高的标准来要求自己, 做出成绩去证明自己并不比那些高学历的朋友差.


危机感和几个因素有关:个人愿景,生活环境,工作环境,学习环境等。

A.在个人方面:可以用树立愿景的方法,找到一个自己想成为的人,然后不断去模仿和学习他们在工作,生活方面的点滴,把那些适合自己不断地去融入自己的日常中. 米课的老师们,就一直是我们模仿和学习对象,养成他们身上一些好的习惯是无价的.


B.生活环境:在哪个城市工作,生活也会导致自己危机感的强弱. 从还没毕业那会,我就一直倾向于回到老家潮州工作,觉得离家比较近,很多方面也容易“找关系”做事. 但待了1年多的时间后会发现,太安逸的生活环境其实往往会导致自己松懈,日常工作早9晚6,晚10凌晨1喝酒. 在听了冰大的建议后,毅然前往了深圳,一线城市紧迫,焦虑的生活环境,也必然会让自己有更多的危机感. 这也是老师们一直推荐我们尽量去一线城市工作.

C.工作环境:选择了一线城市,还需要考虑的是选择一家好的公司. 吴军说过,一个人的水平大概是他打交道最多5个人的平均水平. 与优秀的人一起工作不仅会进步快,而且会时刻保持危机感,因为能看到自己的不足,看到身边的人还有很多优秀的地方去学习. 如果是SOHO,那么可以往共享空间去租个位办公,危机感也会比在家里强一些.

​D. 学习环境:碎片化的时代,铺天盖地的学习资料. 学习已经不是难事,难的是选择什么平台学,选择跟哪些老师学是非常重要的,跟哪些学员一起学习. 我很庆幸在我刚工作的第一年就买了米课,选择跟外贸界最优秀的老师,还有很多优秀的米课学员学习. 一位前辈曾经跟我说过:一个人学习做一件事的时候,启蒙的师傅很重要,一开始总要尽可能地找一个好师傅. 

时刻保持危机感,保持不断向上的冲劲,是必须习得的工作原则之一.

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(2)初心与热爱:

上个月在问答问了冰大一个问题,优秀的人除了工作能力之外,还需具备哪些不可或缺的能力. 冰大重点提到了“初心”这个词. 能够长时间去做一件事情,能够专注于做一件事情,靠的就是“初心”. 具体的答案,可以看看冰大这个上万字的问答.

在这个“初心与热爱”的原则上,我学到了:不要为了钱而选择不喜欢的东西,不要看到别人的行业与产品做得多好,就想着要去换到那个行业. 要找到自己喜欢的行业和产品,自己喜欢的工作与岗位,才能长期热爱地坚持下去,越做越好。初心决定了你能走多远. 

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(3)多换位思考,多站在更高层次去看待事情

在职场工作,我们都知道换位思考的重要性. 冰大一直在文章中强调“换位思考”这个词,从公司,客户,到身边的人等. 多换位思考可以更好地帮助我们避免犯一些错误. 如:遇到客户要降价公司不准,就抱怨公司制度的各种不好. 遇到供应商的不支持,就跟其争吵等. 


在工作方面总结起来有2种:


A.客户层面的换位思考:在客户方面,我们通过学习课程和书籍,让我们对客户了解更多,从而有了一些换位思考. 比如做好Mail Group,PPT,详细报价等. (客户的换位思考可以在外贸高手2看到很多)

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对于很多人来说,比较缺乏的是在另外一个方面,也就是公司层面.


B. 公司层面的换位思考:在还没有到达管理层面的时候,做业务往往容易限于自我的转态. 也就是容易站在自身的角度去考虑问题. 为什么公司网站收到的优质询盘不分配给我?为什么公司不让我去参加展会?为什么公司不给我提供支持?如果经常这样地去考虑问题,就容易导致心态上产生不好的情绪. 当遇到了这些问题的时候,

最重要的就是多站在更高层次地去看问题. 更高的层次有2种:一种是站在整个部门去看问题,如整个外贸部,如果我是外贸经理,我会选择哪些人去参展?会把优质的询盘分配给哪些业务员?通过换位思考去发现自己存在的问题,从而再找到对应的方案去提升自己.

 

另外一种是站在整个公司的层面去考虑问题. 得到的文章曾经提到过一个词 “伪工作者”,就是指每天做“应付性”工作,但实际没有产出效果的人. 从业务的角度,就好比每天发了XXX封开发信,但没有效果,也没有想着去改进. 当站在公司层面思考,就会主动去想“做什么事情能让公司最大获益”,从而可以避免一些伪工作,也可以理解到公司为什么要做这样那样的规定.


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​(4)耐心与积累:浮躁的社会导致了我们都更加渴望短时间获得“成功”. 如学会了一些技能,套路,就想着突飞猛进. 如今年做个XXXX万,看到了别人抓住一个新产品起来了,就觉得自己也可以. 但结果总是会被现实打脸. 反观老师们和那些做得好的前辈,都不是短时间起来的. 而是在长时间的积累下才获得了今天的成绩. @料神Sam  料神老师说过一句话:如果你坚持每天改变一点,或许这一天,这一周甚至一个月,你和别人并没有太大差距。但放大 到半年一年,甚至三年五年,你就可以完成在别人看来永远无法完成的事情。


@mrhua   华哥的文章也提到过:大部分人要接受工作的前十年可能收入平平这样一个现实,而在这十年里不断学习进步的人也要做好准备,从第十一年开始一年收入是之前十年总和;


所以最重要的是保持耐心与积累,多摔跤,多尝试,勤总结,从失败中学习和进步. 这也是从“老师们”身上收获到的最重要的原则之一. (道理听起来总是很简单,执行起来无比痛苦)


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(5)持续长期地勤奋,自律:今天看了一篇鸡血文章,打了下鸡血. 然后写下了XXX目标. 勤奋了几天,然后又停下,回到打游戏,刷抖音的状态. 这就是自己曾经的状态. 勤奋,自律几天并不难,难的是持续长期地勤奋,自律。


南京晚宴,@汪晟  晟哥说他买了一个MP3,带有比较好的复读功能,准备带回美国练英语用. 直接被惊讶到,一个是晟哥在美国生活多年的英语已经是非常地地道,一个是练英语的事情,是听他在课程中提到以前在浙江当业务员的时候,经常去山边练英语. 到了如今,十几年的时间还在练习英语,这得有多大的耐心和自律才能如此坚持. 反观我们在学习一个技能的时候,可能练习了几个月,甚至1-2周就觉得枯燥,觉得烦.


每次看到长期地勤奋和自律的人,都非常佩服. 米课的老师们,还有优秀的前辈都是如此.

华衫也曾提到过一句话:“日日不断,滴水石穿.”

坚持到让别人一眼就怀疑人生,连开始的念头都没有就认输. 这样的工作原则,太TM恐怖了. 


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2.生活原则码字中·,待续……

( 点赞,转发支持下,我争取码快一点😏😏)


最后:荐书福利. 上次发了整理的书,很多小伙伴要我推荐书,在这里我把读得最多次的书附在下面



(1)米课老师书籍 & 米课教材. 米课学员必读,大家应该都有. 读过最多的是以下几本:

外贸高手2:3遍

华哥的创业手记:3遍

汪晟老师教材 & 料神老师教材:3遍


(2)个人提升:除老师的书籍外,读过最多次的10本书 

高效能人士的7个习惯

原则

跃迁

见识

态度

优势谈判

销售巨人

财富自由之路

远见

5分钟商学院个人篇


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嘉驰jacky 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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嘉驰jacky

慢慢来产品经理,擅长Google开发,Mail Group, 市场调研, Linkedin运营. bboy,人称“米课外贸圈最会跳舞的小哥哥”.

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