最近一个月都在读“原则”这本书，二次复习了达里奥大师的生活原则和工作原则，打开了很多新的思路. 8月份去了很多地方学习交流，跟很多不同的外贸人接触，特别是8月9号去了南京，见了华哥，晟哥和料神老师，颜Sir, 加上还有米课圈各位优秀的小伙伴. 晟哥说，三人行都是我师. 在和这些“老师们”的接触，让我受益匪浅. 时常在想，这些优秀的人背后一定也有他们自己的工作原则和生活原则. 他们哪些原则是可以运用到我自己的工作和生活中的.
虽然到了2018年才读到原则这本书，今年复习后更加深刻. 但从2016年进入米课之后就一直受“老师们”的影响，多多少少树立了一些工作和生活中的原则. 这些原则也帮助我得到了很大提升. 在这些原则中，可以分为2类：一种是工作原则，一种是生活原则：
（1）时刻保持危机感：
在工作方面，对我影响的有很多人。如果说只能选对我影响最大的一个人，那么必须是冰大@毅冰HK 了. 外贸高手的2本书，分别陪伴我度过了2段最艰难的时光，一段是我刚毕业的时候，一段是我刚到深圳工作的时候。危机感是我从冰大身上学到的最重要的原则之一.
和身边很多高学历，海归的朋友相比，我在学历上落后太多太多. 依稀记得刚毕业那会，简历频频被刷掉的经历. 那感觉就像跟喜欢的人说：我喜欢你，然后，那个人说：Sorry，我们不适合. 从读完外贸高手1之后，就对自己说不能再像以前那样松懈了。必须时刻保持危机感，以更高的标准来要求自己, 做出成绩去证明自己并不比那些高学历的朋友差.
危机感和几个因素有关：个人愿景，生活环境，工作环境，学习环境等。
A.在个人方面：可以用树立愿景的方法，找到一个自己想成为的人，然后不断去模仿和学习他们在工作，生活方面的点滴，把那些适合自己不断地去融入自己的日常中. 米课的老师们，就一直是我们模仿和学习对象，养成他们身上一些好的习惯是无价的.
B.生活环境：在哪个城市工作，生活也会导致自己危机感的强弱. 从还没毕业那会，我就一直倾向于回到老家潮州工作，觉得离家比较近，很多方面也容易“找关系”做事. 但待了1年多的时间后会发现，太安逸的生活环境其实往往会导致自己松懈，日常工作早9晚6，晚10凌晨1喝酒. 在听了冰大的建议后，毅然前往了深圳，一线城市紧迫，焦虑的生活环境，也必然会让自己有更多的危机感. 这也是老师们一直推荐我们尽量去一线城市工作.
C.工作环境：选择了一线城市，还需要考虑的是选择一家好的公司. 吴军说过，一个人的水平大概是他打交道最多5个人的平均水平. 与优秀的人一起工作不仅会进步快，而且会时刻保持危机感，因为能看到自己的不足，看到身边的人还有很多优秀的地方去学习. 如果是SOHO，那么可以往共享空间去租个位办公，危机感也会比在家里强一些.
D. 学习环境：碎片化的时代，铺天盖地的学习资料. 学习已经不是难事，难的是选择什么平台学，选择跟哪些老师学是非常重要的，跟哪些学员一起学习. 我很庆幸在我刚工作的第一年就买了米课，选择跟外贸界最优秀的老师，还有很多优秀的米课学员学习. 一位前辈曾经跟我说过：一个人学习做一件事的时候，启蒙的师傅很重要，一开始总要尽可能地找一个好师傅.
时刻保持危机感，保持不断向上的冲劲，是必须习得的工作原则之一.
（2）初心与热爱：
上个月在问答问了冰大一个问题，优秀的人除了工作能力之外，还需具备哪些不可或缺的能力. 冰大重点提到了“初心”这个词. 能够长时间去做一件事情，能够专注于做一件事情，靠的就是“初心”. 具体的答案，可以看看冰大这个上万字的问答.
在这个“初心与热爱”的原则上，我学到了：不要为了钱而选择不喜欢的东西，不要看到别人的行业与产品做得多好，就想着要去换到那个行业. 要找到自己喜欢的行业和产品，自己喜欢的工作与岗位，才能长期热爱地坚持下去，越做越好。初心决定了你能走多远.
一直在文章中强调“换位思考”这个词，从公司，客户，到身边的人等. 多换位思考可以更好地帮助我们避免犯一些错误. 如：遇到客户要降价公司不准，就抱怨公司制度的各种不好. 遇到供应商的不支持，就跟其争吵等.
对于很多人来说，比较缺乏的是在另外一个方面，也就是公司层面.
B. 公司层面的换位思考：在还没有到达管理层面的时候，做业务往往容易限于自我的转态. 也就是容易站在自身的角度去考虑问题. 为什么公司网站收到的优质询盘不分配给我？为什么公司不让我去参加展会？为什么公司不给我提供支持？如果经常这样地去考虑问题，就容易导致心态上产生不好的情绪. 当遇到了这些问题的时候，
最重要的就是多站在更高层次地去看问题. 更高的层次有2种：一种是站在整个部门去看问题，如整个外贸部，如果我是外贸经理，我会选择哪些人去参展？会把优质的询盘分配给哪些业务员？
另外一种是站在整个公司的层面去考虑问题. “做什么事情能让公司最大获益”
@料神Sam 料神老师说过一句话：如果你坚持每天改变一点，或许这一天，这一周甚至一个月，你和别人并没有太大差距。但放大 到半年一年，甚至三年五年，你就可以完成在别人看来永远无法完成的事情。
@mrhua 华哥的文章也提到过：大部分人要接受工作的前十年可能收入平平这样一个现实，而在这十年里不断学习进步的人也要做好准备，从第十一年开始一年收入是之前十年总和；
@汪晟 晟哥说他买了一个MP3，带有比较好的复读功能，准备带回美国练英语用. 直接被惊讶到，一个是晟哥在美国生活多年的英语已经是非常地地道，一个是练英语的事情，是听他在课程中提到以前在浙江当业务员的时候，经常去山边练英语. 到了如今，十几年的时间还在练习英语，这得有多大的耐心和自律才能如此坚持. 反观我们在学习一个技能的时候，可能练习了几个月，甚至1-2周就觉得枯燥，觉得烦.
每次看到长期地勤奋和自律的人，都非常佩服. 米课的老师们，还有优秀的前辈都是如此.
日日不断，滴水石穿.”
坚持到让别人一眼就怀疑人生，连开始的念头都没有就认输. 这样的工作原则，太TM恐怖了.
除老师的书籍外，读过最多次的10本书
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