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汪晟
2019-10-05 14:18
一个朴实无华且枯燥的回答

Hi @栀子花开的夏天 同学,

你好,谢谢你的问题和节日祝福。

IMG_0236.jpg

现在是洛杉矶周五晚上10点25分,看到你的问题,想通过下面的文字和你聊一聊(虽然答案在课里都有)。积分你先留着,以后可以用来偷看其他朋友的答案。

如果把你的问题解构(Deconstruct),就是下图中的一个分支:

Distributor Emails ----> [        ] ----> 回复率低 

Screenshot_2019-10-04_22.36_.14_.png

如果回复率低,但是每个回复最后都转化成了订单,你一定忙着数钱花钱,不会来提问了,所以你的情况应该是下面这个分支:

Distributor Emails ----> [        ] ----> 回复率低 ----> 无订单


在这个分支中,Distributor Emails是最容易解决的,花点时间或者花点钱即可,最重要的环节显然是在黑色方块那里。

你在黑色方块那里做了什么,是你需要问自己的问题,是你需要进行复盘的工作。

(栀子花开的夏天:“我去!这等于什么都没说啊?!”)

那我在开发客户的时候,在黑色方块那里会做什么?什么Copywriting,什么电话script,那些我在这里就不唠叨了。只讲一点:组织和包装我的offer

举一个例子。很多友商在开发客户的时候,重点往往都落在价格上,我会包装类似“产品+服务”的offer,而这个服务是我有很大优势的,比如“你买我XXXX个产品,我送你一个百万YouTuber粉丝的shoutout或者客户信息植入”。后者在对方看来可能价值$20K,但实际上我的成本才$5K。

同样一件事情,不同的人来做,结果完全不一样。我们先得承认这一点,然后再来审视怎么学习。

前段时间,跟一位老大哥吃饭,席间我问他花了多少钱把产品(e-scooter)植入到Netflix最近大热的Between Two Ferns: The Movie中去让Will Ferrell骑了几秒钟。他说的金额是我做成同样一件事的十分之一。

所以我也还得审视怎么学习。

共勉。

betweentwofernsmovie.jpg
Will_Ferrell.jpg


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汪晟 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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