Hi @栀子花开的夏天 同学，
你好，谢谢你的问题和节日祝福。
现在是洛杉矶周五晚上10点25分，看到你的问题，想通过下面的文字和你聊一聊（虽然答案在课里都有）。积分你先留着，以后可以用来偷看其他朋友的答案。
如果把你的问题解构(Deconstruct)，就是下图中的一个分支：
Distributor Emails ----> [ ] ----> 回复率低
如果回复率低，但是每个回复最后都转化成了订单，你一定忙着数钱花钱，不会来提问了，所以你的情况应该是下面这个分支：
Distributor Emails ----> [ ] ----> 回复率低 ----> 无订单
在这个分支中，Distributor Emails是最容易解决的，花点时间或者花点钱即可，最重要的环节显然是在黑色方块那里。
你在黑色方块那里做了什么，是你需要问自己的问题，是你需要进行复盘的工作。
(栀子花开的夏天：“我去！这等于什么都没说啊？！”)
那我在开发客户的时候，在黑色方块那里会做什么？什么Copywriting，什么电话script，那些我在这里就不唠叨了。只讲一点：组织和包装我的offer。
举一个例子。很多友商在开发客户的时候，重点往往都落在价格上，我会包装类似“产品+服务”的offer，而这个服务是我有很大优势的，比如“你买我XXXX个产品，我送你一个百万YouTuber粉丝的shoutout或者客户信息植入”。后者在对方看来可能价值$20K，但实际上我的成本才$5K。
同样一件事情，不同的人来做，结果完全不一样。我们先得承认这一点，然后再来审视怎么学习。
前段时间，跟一位老大哥吃饭，席间我问他花了多少钱把产品(e-scooter)植入到Netflix最近大热的Between Two Ferns: The Movie中去让Will Ferrell骑了几秒钟。他说的金额是我做成同样一件事的十分之一。
所以我也还得审视怎么学习。
共勉。
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