谷歌开发进阶之路- 在最迷茫时他给我点亮了一道光

本篇优秀文章被收录在“这样跟料神做到1000万”专题

在工作当中, 每个人都会遇到一段迷茫的时光, 也许是刚进入某行业的时候, 也许是做了一段时间之后, 也许是几年之后. 在过去几年, 对我自己来说最迷茫的时光莫过于2017年初到深圳的那时候, 对新工作的不确定性, 对能力是否能驾驭的信心, 对新环境新人员的抗拒, 一度导致到各种迷茫, 焦虑中······

直到2017年9月6号的凌晨, 我翻开了那本买了将近1年的“料神米课”教材, 看到料神老师在书中提到的几句话: 外贸的头三年对每个业务员来说都说非常重要的, 要做销售, 就要至少坚持3年. 如果要有所成就, 甚至是成绩, 你至少要干三年, 这三年必须是在同一个行业做同一种销售, 还最好是在同一家公司·····

这才慢慢解答了心中的疑惑, 并调整回了好的心态. 以前的我很浮躁, 沉不下心. 加上在深圳的机会的多, 总觉得很多产品都可以去碰（如: 2017年热门的指尖陀螺也短暂接触过）后来发现这样不对, 做事还是需要专注, 慢慢地开始给自己做减法, 开始深耕自己最擅长的点, 于是从那时起, 开启了我的Google开发进阶之路:

一, 用心学习Google开发的动力: 从“伸手要询盘”到“自力更生主动开发”.

作为业务员, 大多数都希望公司能够给到的询盘越多越好, 从而自己可以不用主动花时间去找客户. 但并不是每家公司都能公平地分配各种渠道收到的询盘. 以我过去经历的“坑”无非有几种:

（1）分配到自己手上的询盘, 都是低质量OR垃圾询盘. 好的询盘都被老业务或主管级别的人优先拿走.

（2）好不容易获得了一个优质客户询盘/名片, 却被上级以经验/能力不够为由, 把客户跟进的事项给转移.

（3）获得了一个好的询盘并拿下了订单, 结果发提成的时候告知说这是公司渠道来的询盘, 要把渠道成本都给算进去.

经过被七七四十九刀伤害之后, 我自己就立下目标一定要把“主动开发”学好, 不再伸手去要询盘/等询盘, 要靠自力更生. 17年的开发日常, 凌晨基本是标配.

如料神老师所说: 当自己实力不够强大时, 就要去全身心All in, 加倍努力.

二.Google开发从0到N: 我的料神米课学习之路.

很多朋友都羡慕现在的我Google用得很6，但刚开始学主动开发的我, 绝对比你想象中还“笨”.（现在看回以前的答疑，真想给自己两巴掌.😂😂）

1.Google初入门：心态 & 笨功夫.

（1）保持一个好的心态.

时间到了2020年, 学谷歌开发的人很多, 但这几年来发现了一个现象, 就是能学好并坚持的人不多, 原因就是很多人都很“急功近利”. 一方面体现在技能上, 很多人连最基本的搜索指令, 供应链思维都不学好, 然后就直接去搜索潜在客户去. 另一方面体现在订单需求上, 找到了1个潜在客户, 恨不得就马上让他下单, 跟进过程就是不断地Push, 客户没有回复就不愿意去跟进了.

想要学好Google开发, 得先从心态上做出改变, 需要树立长期思维, 不能太过急功近利. 随着刻意练习地加多和对市场, 供应链的理解, 后期的开发能力也会越来越好. 从更长的时间段来看, 它是外贸职业生涯的必备技能, 不管是换行业, 换公司, 它都能够帮助我们最快速地获取到潜在客户, 也是获取优质客户成本最低的渠道之一.

（2）花“笨功夫”, 打好基本功: 掌握基础操作 & 供应链思维.

不管是什么领域, “基本功”都是重中之重. 在刚入门时, 我并没有像那些“急功近利”的人一样, 学点小技巧然后就马上去搜索客户. 而是在两项基本功上去深耕.

A.基础搜索: 把基础摸透, 可以熟悉搜索逻辑, 在日常的工作中可以随机组合不同的搜索指令. 有利于找到更多的潜在客户信息与其他资料. 刻意练习越多, 信息挖掘更精准更高效.

B.供应链思维: 在没有学习供应链思维之前, 我眼中的潜在客户只有两种客户类型, 一种是Walmart类的大商超, 一种是行业内常见的品牌商, 压根就不会去考虑还有什么后端的客户群体. 自从有了供应链思维, 我学会了从出口端到终端不同客户群体的分析, 总结行业内的各种客户类型, 在后续的谷歌开发过程中就多了很多种客户类型做参考, 并找到合适的客户类型.

2. Google开发进阶: 打造自己的开发SOP

学习完了Google和供应链基础, 我就开始去学习搜索客户. 在刚开始搜索的过程中, 基本是找到一个卖自己产品的网站, 就把他当做是潜在客户, 结果就是浪费了大量的精力花在一些无用的客户上. 因为这类客户是与公司不匹配的. 经过多次复盘和思考后, 重新优化了自己的搜索.

第一步做的就是: 客户类型定位与拓展

（1）哪种类型的客户最适合我们？

（2）这类客户, 用什么样的关键词可以搜索到他们？限定哪些国家搜索？

（3）找到了一个这样的客户之后, 如何找到更多同类型的客户？

把以上这些问题思考清楚了, 就可以避免再踏上每个客户都找的坑, 而是能够精准地去挖掘匹配的对口客户, 并拓展更多类似的同类型客户.

不同行业的供应链不同, 在做客户类型定位时, 必须站在自己的行业内视角去看. 其中一个最重要的工作之一就是分析公司已经合作的老客户.

已经合作的客户说明和我们的公司是互相匹配的，这一种客户类型是最匹配的. 比如我们合作的客户是欧洲市场品牌客户A, 那么我们就可以先到这个客户的网站上，研究这个客户About us介绍，会出现哪些供应链的词, 如下图的: Manufacturer. 那在后续的开发过程中, 就必须多注重Manufacturer类型的客户群体.