写文章
嘉驰jacky
2020-10-21 08:08

谷歌开发进阶之路- 在最迷茫时他给我点亮了一道光

本篇优秀文章被收录在“这样跟料神做到1000万”专题

在工作当中, 每个人都会遇到一段迷茫的时光, 也许是刚进入某行业的时候, 也许是做了一段时间之后, 也许是几年之后. 在过去几年, 对我自己来说最迷茫的时光莫过于2017年初到深圳的那时候, 对新工作的不确定性, 对能力是否能驾驭的信心, 对新环境新人员的抗拒, 一度导致到各种迷茫, 焦虑中······

直到2017年9月6号的凌晨, 我翻开了那本买了将近1年的“料神米课”教材, 看到料神老师在书中提到的几句话: 外贸的头三年对每个业务员来说都说非常重要的, 要做销售, 就要至少坚持3年. 如果要有所成就, 甚至是成绩, 你至少要干三年, 这三年必须是在同一个行业做同一种销售, 还最好是在同一家公司·····

editor_bg.png

这才慢慢解答了心中的疑惑, 并调整回了好的心态. 以前的我很浮躁, 沉不下心. 加上在深圳的机会的多, 总觉得很多产品都可以去碰(如: 2017年热门的指尖陀螺也短暂接触过)后来发现这样不对, 做事还是需要专注, 慢慢地开始给自己做减法, 开始深耕自己最擅长的点, 于是从那时起, 开启了我的Google开发进阶之路: 

​一, 用心学习Google开发的动力: 从“伸手要询盘”到“自力更生主动开发”.

作为业务员, 大多数都希望公司能够给到的询盘越多越好, 从而自己可以不用主动花时间去找客户. 但并不是每家公司都能公平地分配各种渠道收到的询盘. 以我过去经历的“坑”无非有几种: 

(1)分配到自己手上的询盘, 都是低质量OR垃圾询盘. 好的询盘都被老业务或主管级别的人优先拿走. 

(2)好不容易获得了一个优质客户询盘/名片, 却被上级以经验/能力不够为由, 把客户跟进的事项给转移.

(3)获得了一个好的询盘并拿下了订单, 结果发提成的时候告知说这是公司渠道来的询盘, 要把渠道成本都给算进去.

经过被七七四十九刀伤害之后, 我自己就立下目标一定要把“主动开发”学好, 不再伸手去要询盘/等询盘, 要靠自力更生. 17年的开发日常, 凌晨基本是标配. 

editor_bg.png


editor_bg.png

如料神老师所说: 当自己实力不够强大时, 就要去全身心All in, 加倍努力. 

editor_bg.png


二.Google开发从0到N: 我的料神米课学习之路.

很多朋友都羡慕现在的我Google用得很6,但刚开始学主动开发的我, 绝对比你想象中还“笨”.(现在看回以前的答疑,真想给自己两巴掌.😂😂)


editor_bg.png

editor_bg.png


1.Google初入门:心态 & 笨功夫. 

(1)保持一个好的心态.

​时间到了2020年, 学谷歌开发的人很多, 但这几年来发现了一个现象, 就是能学好并坚持的人不多, 原因就是很多人都很“急功近利”. 一方面体现在技能上, 很多人连最基本的搜索指令, 供应链思维都不学好, 然后就直接去搜索潜在客户去. 另一方面体现在订单需求上, 找到了1个潜在客户, 恨不得就马上让他下单, 跟进过程就是不断地Push, 客户没有回复就不愿意去跟进了. 

想要学好Google开发, 得先从心态上做出改变, 需要树立长期思维, 不能太过急功近利. 随着刻意练习地加多和对市场, 供应链的理解, 后期的开发能力也会越来越好. 从更长的时间段来看, 它是外贸职业生涯的必备技能, 不管是换行业, 换公司, 它都能够帮助我们最快速地获取到潜在客户,  也是获取优质客户成本最低的渠道之一. 

(2)花“笨功夫”, 打好基本功: 掌握基础操作 & 供应链思维.

不管是什么领域, “基本功”都是重中之重. 在刚入门时, 我并没有像那些“急功近利”的人一样, 学点小技巧然后就马上去搜索客户. 而是在两项基本功上去深耕. 

A.基础搜索: 把基础摸透, 可以熟悉搜索逻辑, 在日常的工作中可以随机组合不同的搜索指令. 有利于找到更多的潜在客户信息与其他资料. 刻意练习越多, 信息挖掘更精准更高效.

editor_bg.png

B.供应链思维: 在没有学习供应链思维之前, 我眼中的潜在客户只有两种客户类型, 一种是Walmart类的大商超, 一种是行业内常见的品牌商, 压根就不会去考虑还有什么后端的客户群体. 自从有了供应链思维, 我学会了从出口端到终端不同客户群体的分析, 总结行业内的各种客户类型, 在后续的谷歌开发过程中就多了很多种客户类型做参考, 并找到合适的客户类型.

editor_bg.png

​2. Google开发进阶: 打造自己的开发SOP

学习完了Google和供应链基础, 我就开始去学习搜索客户. 在刚开始搜索的过程中, 基本是找到一个卖自己产品的网站, 就把他当做是潜在客户, 结果就是浪费了大量的精力花在一些无用的客户上. 因为这类客户是与公司不匹配的. 经过多次复盘和思考后, 重新优化了自己的搜索. 

第一步做的就是: 客户类型定位与拓展

(1)哪种类型的客户最适合我们?

(2)这类客户, 用什么样的关键词可以搜索到他们?限定哪些国家搜索?

(3)找到了一个这样的客户之后, 如何找到更多同类型的客户?

把以上这些问题思考清楚了, 就可以避免再踏上每个客户都找的坑, 而是能够精准地去挖掘匹配的对口客户, 并拓展更多类似的同类型客户. 

不同行业的供应链不同, 在做客户类型定位时, 必须站在自己的行业内视角去看. 其中一个最重要的工作之一就是分析公司已经合作的老客户.

已经合作的客户说明和我们的公司是互相匹配的,这一种客户类型是最匹配的. 比如我们合作的客户是欧洲市场品牌客户A, 那么我们就可以先到这个客户的网站上,研究这个客户About us介绍,会出现哪些供应链的词, 如下图的: Manufacturer. 那在后续的开发过程中, 就必须多注重Manufacturer类型的客户群体.

editor_bg.png

除了在网站上做定位分析, 我们也可以在领英上做客户定位分析. 假如我的老客户是Target, 可以在他们的领英公司主页找到客户类型词: Leading Retailers, 行业是Retail上. 

editor_bg.png

通过提取Target的核心词, 加上另一个高效开发工具, 找到了128家和Target类似的潜在客户.

editor_bg.png

然后加上料神的挖邮箱工具, 再找到对应的负责人邮箱. 

editor_bg.png


editor_bg.png

更多的客户定位实操,请参考:

Google高效开发- 如何定位&批量挖掘潜在客户Google高效开发- 如何定位&批量挖掘潜在客户https://ask.imiker.com/question/?id=225813

Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户https://ask.imiker.com/question/?id=84182

第二步: 深度客户调研, 获取更多背景信息.

学好Google开发, 只会找客户联系方式是不够滴. 同样也要学会如何去分析潜在客户的背景信息, 一方面可以找到对应的切入点, 另一方面可以来验证客户的实力情况. 

1.切入点的挖掘: 

找潜在客户的切入点, 可以围绕着潜在客户网站来进行. 包括: 现有网站的主页,产品线,about us等分析, 网站流量的分析, 网站复盘, Whois信息, Google图片搜索等. 相关的实操步骤可以参考: 

Google开发续集 - 深度解构客户,找到切入点Google开发续集 - 深度解构客户,找到切入点https://ask.imiker.com/question/?id=94108

汪式操作熟练, Instagram撩“阿姨”随便汪式操作熟练, Instagram撩“阿姨”随便https://ask.imiker.com/question/?id=417074

2.公司实力验证:  

找到了一个对口产品的网站, 并不代表一定是与我们相匹配的客户. 有了公司名称后, 就需要对公司的情况进行验证, 看是否适合. 可以从4个方面来进行判断:

(1) 领英公司主页: 查看公司About信息, 所处行业, 地区 & 员工人数. 在开发中, 快速查找一家公司的领英主页, 可以用: 公司名称 Site:linkedin.com

editor_bg.png

editor_bg.png

对于员工人数过多的公司, 找相关负责人时, 我们可以用: Title at 公司名称 site:linkedin.com, 来快速找到对应的潜在公司负责人. 

editor_bg.png


(2)Google地图: 查看公司实景情况,还有查看这个位置的历史截图数据,挖掘更多信息.

editor_bg.png


(3)高效分析工具: Olwer.com, 查看CEO收入情况 & 公司收录信息, 还能挖到一些类似的竞争对手. (一般中大型的公司才有数据)

editor_bg.png


​(4)查找公司更多的相关信息,可以在谷歌搜索:公司名称 company information可能会发现权威网站记录的公司相关信息.

editor_bg.png

通过以上这些步骤分析, 我们就能找到更多的切入点 & 挖掘到更多的公司背景信息. 以上步骤也总结一套自己谷歌开发时的调研SOP, 如下图. 在调研客户过程中可以根据需要的信息,选择对应的步骤. 调研完之后就可以根据获取到的信息, 开始写相关的邮件或打Cold call了. 

editor_bg.png

最后, 给想学主动开发的朋友一段话: 工作中很多技能没有捷径, 只有靠系统化地学习,再加上无数个日夜努力去刻意练习, 复盘优化, 才会越来越好, 给自己3年,甚至更多的时间, 等再回头看, 会感谢自己付出的一切.

editor_bg.png

@阿拉蕾小编  以上就是 #我与料神米课的故事#, 感谢@料神Sam  料神老师这几年以来对我的指导, 在我最迷茫的时候给了我一道光,让我的Google开发一年比一年好.

想学好谷歌开发的朋友, 也不要错过料神老师这门外贸界最系统的谷歌开发课程了. 通过我链接报名料神米课的朋友, 免费一对一指导谷歌开发, 帮助你更加快速地入门. 

想看更多Google开发相关分享的朋友,别忘了点赞转发支持哦. 未来我还会继续在米课圈更新我的谷歌开发进阶之路✌🏻✌🏻

料神米课报名链接料神米课报名链接https://v.imiker.com/buylink/u81533349/13

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
嘉驰jacky 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (132)
最近
最早
3天2夜学会建站

嘉驰jacky

慢慢来产品经理,擅长Google开发,Mail Group, 市场调研, Linkedin运营. bboy,人称“米课圈最会跳舞的小哥哥”.

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示