时间倒退到两天前的晚上，趁着孩子上兴趣课的时间，正儿八经地（很虔诚，很认真那种）向一位刚刚加上微信，SOHO做得很好的，跟我行业也搭点边的前辈（业务杠杠的，自从进了米课圈，每天都是慕强的一天
）请教破局之道，聊着聊着，他突然抛来灵魂拷问——如果继续深耕外贸行业，你觉得你的优势是什么？
前辈果然是前辈，问的问题都是如此让人措不及防，连作弊都不会
对着微信输入框，久久无法下手，好像一直都没有想过这么深邃的问题，脸皮薄又不好意思拒绝回答，就粗略地列了几条自己都看不下去的优势，被前辈评阅——太宽泛！这个问题，那个夜晚，在我脑海里循环流淌，直接失眠到半夜，因为我发现我能想到的，全是自己的劣势——为何现实那么残酷，人间太难了。
顶着被人拒绝或者鄙视的风险，大半夜地我又把这个问题抛给了另外一位看问题宽广，深入，又尖锐的朋友（没有什么骚扰不骚扰，优秀外贸人都是猫头鹰）。出乎意料地，他竟然放下手头工作，给我耐心地分析了我自己罗列的劣势，跟我想的应对之策不谋而合，很多时候，我们请教别人，只是缺了别人的肯定。不过这些都需要数据支撑，所以后面的两天时间，我在网上“翻箱倒柜”地寻找资料，验证自己的判断。
很多时候，拼命努力，其实只是白费力气和浪费时间，因为方向错误。在倡导知行合一的理念下，思想永远先于行动，如果没有明确自己的目标和方法，越努力越挫败，因为没有收获，说的就是我。
前戏有点长，但是我写东西喜欢铺垫，再叙述，这样比较流畅，不是很喜欢上来就噼里啪啦简单粗暴直奔主题
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作为一名80后外贸业务员，听起来从业经验已经10 年了，但实际上依然是个位数，从几年前脱离职场到现在，虽说每年还在出货，但是这是老客户持续下单，没有什么技术含量，维护好就行，大约已经有5年没有开发客户了。
想念广州，想念车陂南地铁口小弄堂那家湘妹子开的石锅鱼，一年两次必须光顾；想念一到广州就生病的魔咒，一直没能破解；想念上下九熙熙攘攘的人群，还有夜晚微凉的风；想念在展馆里跟天南海北的外贸人聊天打趣的时光。。。。。。所有的想念，都是回不去的曾经。
对，我开发客户的技能就这样停留在了那个时候，只有展会撩客和B2B平台客户主动上门，这两个的转化率还可以，其余统统不会。
在家围着孩子转工作断层的这些年，外贸世界已然翻天覆地，我却浑然不知。但是很庆幸一点，最近这两年，在疯狂输入，并且有一定的输出总结，只是离变现还遥遥无期。有时候想想，如果没有持续性地输入，现在可能两眼一抹黑。我相信，终有一天，它们会成为我的一种武器，助力我走上SOHO之路或者重返职场！
我的优势就是客户后续跟进这一块没啥问题，供应商基本上不用担心抢单，交期，价格拿不下这类问题。 这几个方面就不写了，做了那么久的业务，总也要有点技能傍身，不然趁早离场。
我的劣势一大卡车也说不完，只想说说我后面想怎么做。
作为一个全职带孩子的宝妈，我自由安排的时间只有仅有孩子去上学的这段时间，也不能选择离家很远的供应商合作，好在目前的供应商都在周边，以上情况，注定了我不能制定宏大的目标。
其实我从来没觉得自己是个soho，甚至连小小小soho都不算，只能算带孩子间隙做点业务挣点买菜钱，足够自己养活自己，努力保持已经算是落后的那点业务技巧。
Step 1 海关数据里分析市场
查看了业内10家同行的出口数据和用关键词查找的数据，发现同行们的客户以我的实力基本上都是松不动的，这些已经谈婚论嫁甚至结婚的群体，我并不是很想去插入，因为实力不够强，软实力和硬件都是。但是它可以给我参考，同行们的重点市场在美国和东南亚，领英上看到的精准客户英国也比较多。
之前我的思路是想拓荒，开发中东和非洲市场，但是一位成熟的SOHO朋友，她美国市场做得很好，在听了我的思路后，她说这样定位太片面。你要想一个问题——为什么同行没有去拓荒呢？需求量不高而且付款方式一直都是个麻烦的问题。一个是鱼塘里很多鱼，也很多捕鱼者，一个是江河湖海里的鱼，不多，但是鲜有捕捞者，哪一个更容易逮到鱼呢？
好像确实是我想得简单了，大市场竞争者多，但是机会也多，只要找到一个切入点，突破进去，就能从点到线到面，一步步深入，小众化产品还是不能片面地定位某个市场去拓荒，开荒者，也要付出很多，连个参照物都没有。一切以市场需求为准，再深入开发。
Step 2 社交平台上找客户
以前不会玩SNS，领英注册7年了，一直在那长草，查看了6家同行在领英的情况，发现他们在上面有注册，但是都没有展开深度地推广，基本上好友也就几十个，只有一个人是500 的，然而他没有一条动态没有一篇文章，不过个人介绍写得挺好的，我顺便拿来和自己的简介对比分析了一下，大言不惭地说还是我这个老白写的好~
最近在领英找客户，我都是手动精准加的，虽然通过率不高，但是精准，就日积月累吧。在只有可怜巴巴60几个好友的时候，意外收获一个精准的批发商主动发来的询盘，而且那个市场目前一片空白，这也算一个特别好特别及时的鼓励。
我把在领英上的这一套“骚”操作，又去YouTube和Facebook上面也过了一遍，发现依然没有同行很认真地在搞它们。
最后，我还去看了看同行们的独立站，基本上也是个展示型的网站，没有做过多的内容营销，有一家做了一点，但是在几年前是很不错的，现在看来也已经没什么效果了。
综上，我得出的结论是，同行们的客户来源，更多的是来自自身品牌的吸引，B2B网站引流，还有参加各类展会。
Step 3 横向拓展同行业产品类别
同行在SNS上面没有深度推广，是因为我们行业的客户群体不在上面么？我用相应的关键词去搜索了一遍，我炸了——遍地开花！只不过这是大类关键词，用我自己做的产品关键词确实搜索到的是小众范围，所以我最终有了一个新的决定。
其实经常有朋友给我推荐相关采购信息，但是不是我的对口产品。朋友们总建议我扩大产品线，因为我的产品又小众又不值钱，各类数据显示，市场需求量也属于中等偏下，因为时间和精力的原因，一直没考虑换产品（虽然很多朋友这样建议），更没想过把自己的产品，往大类多元化地进行拓展。
去阿里巴巴定位搜索了一些相关供应商（B2B平台我没有做，萝卜青菜各有所爱？我拼不过人家），发现在周边的也不少，既然还是想做这个行业的产品，那可以考虑“勾搭”一下，适当拓展产品类别。只要供应商离得近一些，不要上北下南左西右东，应该也还好。万事开头难，但是第一步迈出去了，总会容易许多吧。
Step 4 独立站Content Marketing
今年感觉什么都没做，但是终于在千辛万苦之后，独立站立起来了，现在只是个展示网站，还没有任何内容营销，因为脑子不好使，写不出文章！谁来帮帮我呀！此处要配上轩轩吃瓜的绝望表情。
在公众号写原创文章是一种爱好和情怀，所以感觉没有压力，并且乐在其中。一想到写文章是为了拓展业务，就兴味索然，迟迟无法下笔。但是，写文章做视频发动态，只要做一次，就能在各大SNS用上，听起来很爽。朋友说，你那么能写，把你写文章的水平用来写marketing也一样可以的。听起来很有道理的样子，试试，不行就外包。
Step 5 操好谷歌，挖宝藏
自从学会操谷歌以后，好像没什么能够阻挡我查资料的脚步，这个大宝藏，谁用谁知道。以前总是可怜巴巴地跟朋友说，你帮我查一下这个客户的邮箱吧，你帮我查一下这个产品的资料吧，你帮我查一下。。。。。。
其实对于脸皮薄的我来说每次开口都特别难，要做很久的心理建设，现在基本上不用麻烦别人了。但是，遇到特别难的，我还是会请教别人，毕竟，我也刚上路。
最后再啰嗦两句：
如果你不想让自己颓废，安于现状，即使举步维艰，也要一直艰难地挣扎着向前走，总会很神奇地获得点拨和帮助，因为你努力前进的样子，会有人看到！
非常庆幸这两年来自己用擅长的方式在这里写下许多文章，本意只是想总结一些学习心得或者是抒发某些情绪，却意外地认识了一些朋友，70后，80后，90后，00后，总在我需要帮助的时候，都会耐心地给我讲解，笔芯所有的你们！
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