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雪途
2018-12-11 00:22

小文案引发的差异化思考

本篇优秀文章被收录在“成为汪晟学生的第X天”专题
前言:

本来我想分享一个很棒很棒的文案,关于客户不回复邮件怎么办,一个很新颖的角度,类似汪晟老师金句一样,结果写着写着歪楼了~

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故事起源:

最近,我有一个展会的客户,
展会后她主动来联系,但给她发了邮件报价等资料后,一周没回我。

理论上,客户主动来联系的又是展会的,应该是意向很大的,难道是没有收到邮件?

我常规的问了他句:

May I know if this email reach you successfully?

客户回复:I did,hello

大写的懵逼。嘛?

然后我改了个思路,换了说法发给客户:

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没想到,客户直接发送了Skype好友申请,并主动解释了为什么没有回复


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我特别开心,她跟我说了很多很多,分享了她自己的事情。

客户愿意多说一些,就可以多懂客户一点,我们多说一些,她就多懂我们一点,这样也可以为以后合作埋下种子。


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上面的那封邮件,是来自三岁的分享:

以下是原邮件:

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群里很多群友之前也都发了,有很好的效果。我想这封邮件之所以可以不同凡响,跟汪晟@汪晟 老师的在一郎·马克斯案例中的金句:


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是有异曲同工之妙。

汪晟老师说一封好的开发信需要既有"我",也有"你"。

"Can you share with me what is preventingyou from moving forward?

这句话并没有什么魔力,但是这句话让你一下成了像一郎一样的”倾听者“。

你想听,客户自然想多说两句。就这么简单。"


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本来故事到这里就结束了,但是@颜sir 说,文章传播需要一个"吱"的开关,所以一直在想怎么才能写好,怎么让大家更喜欢。

其实,这个文章在上周五就是十二月七号的时候就想写了。因为觉着那个文案真的很好,效果强。

特别是当时收到客户Skype好友申请,整个人很high,觉着哇,太赞了


然而,当兴奋感褪去,想写却写不出来了。草稿了删,删了再写。

经过了一个周末,我还是不知道怎么写,感觉无论怎么写,也写得不好。

那怎么办呢?不断的想,绞尽脑汁想,想到了三个字"差异化"。

内容可能做不够好,

那排版呢?

阅读体验感呢?

看这篇文章,有没有公众号的既视感?恩,我是从那儿学来的。


三人行都是我师,

从免费的资源里面榨取$$$$

另外,谢谢@Tessa在路上 留言,果然的三人行都是我师,有了个新的想法。倒推回去linkedin post的书写,有时候也是不知道写什么?

是不是也可以做差异化:

1.内容上不一定全部是产品公司,有时候也可以写生活感悟,兴趣爱好,客户也许更感兴趣。


2.排版上,参考下平时看的公众号,大佬的post,或者著名的blog。

这是来自颜sir推荐的neil的网站

https://neilpatel.com/consulting/

希望大家喜欢😃

ps.人果真都是逼出来的,加入米课圈后,特别是G50后,才发现原来自己也是可以文章的。

以前写的😉:

Click the link below,you will find surprise

1.2019,定个小目标

2.【回忆】一个德国客户的讨债路

3.浅谈PPT撩客

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师傅引进门,修行在个人。SOHO路上~

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