无公司/无账号/无网站 如何做外贸？
之前我说争取每日晒一单 后来觉得太得瑟了
所以现在改下风格 晒单为辅 写文章答疑解惑为主...
最近我那个 如何跟大客户合作的文章被加🔥之后
很多小伙伴很好奇 纷纷给我私信留言..
有些问的比较泛泛 有些问的比较细
我这里综合下很多朋友问到的 常规的问题
本文没有干货 非新soho 不用浪费时间看....因为会很啰嗦😂
新soho的话 或许他们问的就是你想问的 可以驻留几分钟
我会根据米友问答的方式写这篇文章
这位朋友十分抱歉 2月份的焦急等待
我今天三月份才来写这篇文章.，因为我最近结束了家里6年多孤独的办公。招了俩个小伙伴.所以基本忙完工作就给他们做简单培训.
言归正传 先回答您提的问题：
1.文章不会直接介绍代理具体联系方式- 答案:不会
原因如下:
A.第一不想有做广告的嫌疑。因为本身我那个代理不缺客户.
B.这个算是我最后的隐私.
米课圈的人 都很聪明 知道了我代理公司的名字 我家底估计都会被翻出来哈哈哈—开个玩笑 ...保密性一块我代理公司做的很好.
即便很多小伙伴私信我了 我也没有告诉 我走量大 合作时间长的这个代理.
只是介绍了我那个货贷兼小代理的公司。好像目前有好几个已经在跟他谈合作了.具体不详..
C.我的代理，年销售额需要达到到1000w美金 他们暂时不大会接小散户.
D.其实米课圈就有很多小伙伴就是专业做这个代理的，你们可尝试下联系他们..
实在有需求可以私信。对了 好多米友在文章下面留言 问我V信什么的 我私信你们
你们又都没答复...😥想问我问题 都不肯花费一张私信券😂
2.代理的城市跟你 或者跟供应商是否同一个城市 是否临近都没有任何关系
比如我人在浙江 供应商遍布大江南北 但是代理公司固定在厦门，没有任何影响.
3.关于借力做单：其实就是通过跟代理公司的合作.
我大概介绍下我跟代理公司合作的流程和他们的工作方式方法.
没错 我合作的正是这位米友提到的国家提倡的外贸综合平台.
soho的人如果自己没注册公司第一步必须解决后顾之忧 那就是找个安全可靠专业的代理公司.很幸运 我碰到...
你们所有soho走过的弯路和踩过的坑我也不会比你们少 但是唯独在代理公司这个事情上 我选择对了 不但没有坑 甚至还教了我很多东西...感谢他们的协作才有了我今天的成绩...
有些soho告诉我找的是朋友的账号帮忙收付款..也有碰到好的 我这里就不提了 。
我主要是讲坑..
最初我是从朋友公司出口，刚开始合作还好按照约定的给多少一票...后面看你赚的多了 他们就会各种方式方法来“敲诈”你的钱..这个税 那个税 这个费用那个费用..变相的最后要么你继续忍让。
所以要么继续给他们打工，要么就赶紧找个专业的代理自己干...
专业代理公司 他们内部系统会帮助你进行很多风险规避..也是就是说 我的财务不论多算还是少算我的费用 因为对于他们个人都没有损失和好处...所以他们没有任何理由暗中算错 占我的便宜 . 因为这些年所有的账 都是他们负责 我有时候甚至自己都搞不清楚那个单子多少利润..但是他们给你一票票算的很好 很清楚.
他们会配备专门负责我单子的操作和财务方面事宜。
代理公司的这俩个人几乎对接了我99%的工作.这俩个人后面又有很多配合协作的部门。
比如我开发了一个新供应商 （新客户）
他们会有专门的风控部门
会无偿对他们进行调查，真的是祖宗十八代都会被调查出来...他们一轮扫射之后基本初步有了一个判定..（对客户的审核属于vip服务）如果还不放心 他们还会自费实地去考察工厂.
以下几类供应商厂家他们建议不合作
1.注册时间未满3年 之前是2年 .有不良未处理法律纠纷等
最早期没限制..如果这点你的供应商不符合 你还想合作，也可以， 他们退税不先垫付，直到实际退下来才给你..他们担心这些企业万一没存活5年？因为我们所有的退税税票记录追溯 好像现在是维持五年...所以工厂万一记录有效时间内 倒闭了，就会很大概率发生下面这个事情.
2.未按时 足额 缴纳 各种税.
比如我就碰到一个所谓的认识了八年的好朋友开的公司..结果他们内部股东之间出问题或者本身就是皮包公司 最后几个月延期好久没纳税，然后公司也是倒闭跑路，政府税务那边也是联系不上法人...所以只能找我们这些曾经合作过的客户承担责任...结果我俩年前跟他合作过的税票全部不但退税收回，还必须补税....要知道我其实跟这个公司已经俩年不合作了...结果这么一补 我20w左右rmb没了......
3.其实找供应商也类似找客户 都是要调查过 .当然我全部都是靠现实中的人多方面打听调查 外加实际合作磨合基本知道八九....”建议你们不要单纯只是通用过网络数据调查..因为数据是可以美化的...当然也可以丑话 总之网上的数据不一定全对
4.不能配合盖章和声明函的 不能合作.
当然这个或许只是我代理的要求 声明函其实就是告诉厂家 假如万一我不付款什么的 都不用找他们 他们都是免责的..他们只是帮我出口代理下而已..刚开始有些供应商也是不肯盖 。
那怎么办 各不相让 后来 我跟工厂说这样吧 我钱先付你 我全款都付了你还担心什么
我跟厂家说 只要你发票没给我代理公司 你就肯定安全.因为报关后 厂家不开发票的话 不但退不了税 代理公司还要我补税 ..这样不但没钱赚 我还亏..所以厂家不用任何担心
所以一段时间后 他们清楚了解了就不恐慌害怕了 很多事情害怕其实都是未知导致的
因为你是soho 工厂怕没保障 但是代理公司又要求必须盖...所以刚开始跟代理合作的时候其实也是各种郁闷 他们太死板了 不变通 规矩又很多 好在后来磨合下来了 发现公司做大了确实需要这些规章制度做规避...其实他们也是为了大家彼此的安全..
另外没有自己公司 那给工厂下单 是否可以用代理公司的名义盖章下单？
不好意思 他们不会帮你盖任何类似的章 他们只会在他们做好的专门用于退税用的统一格式的合同...还是那句话 他们不允许自己出现任何风险
代理不帮忙盖章，工厂又必须要盖章才会开始生产怎么办？
其实大部分工厂无非担心你跑路 盖章的目的只是为了保障自己的安全.所以你的关注点不是盖章本身 而是厂家对你的信任度.
还有一种情况 确实是公司内部流程死板..那我就会找其他供应商帮我盖章担保 😂
那我在他们账户很多美金在代理公司账户，但是现在汇率不好 可以让他们先帮忙垫付人民币给工厂么？
不好意思不可以 还没结汇的钱，用他们自己的话 他们也用不了这笔钱 ..那你必须要付款 但是又不想结汇怎么办？
有办法 找他们融资..利息按天算..
之前6.2汇率那会 我几百万美金在那不想结汇 跟他们融资了500w rmb 觉得撑几个月只要汇率上去 这个利息总赚的回来的..结果我算盘打错了 等到次年4月汇率还是没回去...
我只是让他们帮忙收汇 但是不报关 不出口 可以么？
不可以 你提取的利润都必须经过报关.对应的那一票的利润.原则他们建议每票利润不能高于15%，但是实际30%内都提取利润都不需要额外付费。
但是
上有政策下有对策...我早期还为这个事情苦恼，难道还特意给客户降价就是为了利润不超过15% 现在想来真的很蠢..代理公司那些人很....怎么说呢 他们是不会主动告诉你一些 非正规手段的方法
总之代理公司内部其实他们有N多种方法会处理好 ..
如果走代理公司报关 那利润部分怎么提取 是否要扣税？
利润部分提取方式很多种 -感谢部分米友提醒涉及有点敏感内容 建议我修改了下
1.通过货贷那边运费 港杂费
2.通过工厂
3.转离岸账户等
首先 我想表达 （盗用下老师的那句话 ）
你可以崇拜知识 但是不要膜拜个人
这个米友提到的光环，都是米课圈的小伙伴给予我的，我也只是普通的路人甲.
关于介绍代理参照上面....
这个人问 你分享那么多 不怕别人抢了你的精华 换言之也有好多人问 你这么分享不怕碰到同行撬客户？
成功的终极秘诀就是：持续成长 价值输出 .所以我觉得分享也算是爱的一种，会有福报. 越分享 越幸运..
话说 我的人生真的都是很幸运 一路碰到各式各样的贵人.
之前有个米友的文章说得对 人生每七年会有一次大换血..一个人在家办公了六年多.今年第七年算是新的一次换血即将来临.很幸运 去年11月底加入米课圈，认识链接到各式优秀的人才...我也是沉浸其中 无法自拔.
其实早期的分享和晒单 我就是单纯的虚荣心 攒点粉 早日到王者..没其他任何目的...
后期很多人给我留言，
虽然我很多文章都写的不咋滴 也不像其他人 工具贴 有内涵 的文章 都是干货满满.
但是很多人给我留言
说从我这里似乎看到了一种别样的外贸方式，颠覆了他们原来的认知，开拓了一些不同的思维...还有的说看看我晒单的帖子 顿时马上热血沸腾 ......腰不酸腿不疼了....所以我又有了分享的动力了
最后 很多人关心的是
我合作的代理公司 收费如何 服务如何 信用如何..
这么说吧 我从这个代理公司走应该快8年了..我给他们的评论就是 （前面1-2年走朋友公司踩过很多坑）：
我付给他们的这个代理费 对不起他们为我付出的努力和给我带来的各种便捷. 每年我达到某个量 他们还会给我返点，当然这个应该也只是vip才有的
服务的话 如果满分100 我愿意给他们99 .还有一分是他们的变通性稍微差一点点（有些不能多说）
信用：觉得比自己的公司还安全..
自己公司因为你可能操作不当 或者没及时年审什么的 特别是离岸账户 何时被查封冻结都不知道..他们呢 因为面对的是几十亿美金的资金 重视程度可想而知 他们是不会冒险置自己于任何可能危险的境地. 所以在安全性方面 我从来不需要浪费脑细胞去担惊受怕..
代理费如何：
市场行情代理费一般是1美金收取 5分-1毛不等的rmb代理费 有些退税部分会收取一些费用 有些不收..我这个代理只收我代理费.
我的代理费是多少呢？我只会告诉你真的很低很低...
退税多久可以退回来？
税票外汇齐全的次日就会退
利润多久可以转你账户？
也是外汇税票齐全无误后的次日即可.
外贸单子 如何报价 利润保持多少合适？
没有统一标准 我觉得不同行业产品都不一样
比如我的早些年退税后30% 都可以 现在15%都有点难..只能说根据客户和产品定.
别人告诉不了你的产品应该留多少利润.
但是作为工厂型的贸易 我觉得只有高于20% 才可以正常良性运作.
你是如何找客客户的
不好意思让你失望了 我已经好几年没有主动去找去开发新客户了..
加入米课圈后 我也是焦虑 在高手如云的外贸圈 我的外贸生涯能活到现在实属不易 ..
那你的客户都是怎么来的
还是借力.
靠供应商和客户介绍 靠口碑 靠同行 靠销售代理 —所有这些又其实都是靠自己..要人家肯让你借力才行..
比如最近卖的很火的猫爪杯 我采购了15个 大部分准备送客户..礼物不用金贵 但送给合适喜欢的人即可
你是怎么打造你的ip，让老外认可你？
其实我没特意打造 甚至加入米课圈之前我对ip都没任何概念..但是我始终秉承 做生意就是做人 . 人对了其他都好说 ..有些客户现在跟我没有生意往来 他都会想办法创造生意机会给我..
你这么信任客户和厂家 给他们之间信息互享 你吃过亏么
有 也 没有...
因为你所吃过的亏都是财富..和宝贵的经验 就当作是交学费
那些代理公司 代理费那么低，他们是如何盈利？
代理公司后面的团队 部分海龟 部分金融高手都是薪水不菲 就这个代理费其实不足以养这么一群优秀专业的人才...
那他们如何盈利？（以下个人分析猜测不一定全对 ）
1.银行会给他们比实际汇率高的一个汇率结汇 这个如果是小型代理公司或许弄不到这个优惠
2.玩金融 -内保外贷 等
3.炒外汇-需要庞大资金 比如你叫他们结汇 他们实际或许没结汇 他们就等汇率好了 再结汇. （这个其实蛮危险 万一炒亏了 你在他们账户的钱就危险了
4.政府补贴 出口金额越多政府补贴力度越大 这个是为何上面提到的 他们强调必须是经过他们报关.
5.资金 流水大了 可以跟政府开口申请低价拿地 做仓储 物流园 等等...
6.总之钱多了 可以做很多事情
推荐调查供应商的工具，企查查https://www.qichacha.com/
米友推荐的 她的律师朋友给他的 觉得很好用 大家可以尝试
代理那边会需要提供如下资料做退税：
1.营业执照
2.一般纳税人资格认定表或者网上的税务登记截图
3.最近两个月纳税申报表和2017年12月份纳税申报表。
4.设备发票
5.电费发票
6.厂房租赁发票或者产权证明（自有厂房）
7.员工花名册
123 工厂肯定有 其他尽量提供
其他不宜公开说讲的部分已删除
It’s unwise to pay too much .but it’s worse to pay too little .when u pay too much u will lose little money -that is all. But when u pay too little,u sometimes lose everything .
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