SOHO到9人团队，每一步都包含泪水！

金丰的发展历程

其实金丰诞生于哪一天，我也记不清了。只记得是2009年。

刚开始创业的时候，没有产品，没有客户，没有资金，没有办公场所，没有技术。当时我刚从上一家公司离职，决定自己创业，崔哥毅然决然的辞职，从深圳回来帮我。这是一个美好的爱情故事。他26岁，我25岁。

很多人会问，创业的动机是什么。有人是因为挣钱更快，有人是因为自身积累足够了，有人是因为别人的促成。而我，是因为经历了几任老板，心里总有种感觉，这些老板实现不了我的理想，那么，我就自己来搭建一个平台，实现自己的理想，从而也实现那些支持我的人的理想。

租了一间民宅，客厅用来办公，卧室自住，就这样开始了自己的创业生涯。而且是两个人同时断了生计来创业，现在想想，不知当时哪来的勇气，或许，这就是年轻的好处吧。

最初选产品的时候，纠结了很久。食品机械，浓缩果汁，数码彩扩设备，制冷设备，都尝试过，甚至尝试国内零售市场。当时招聘了一个女孩子，跟着我跑市场卖果汁，很辛苦。三个月试用期满之后，她辞职去了深圳。现在想来，当时连我自己都充满茫然，全然不知道自己的方向。她能给我三个月的陪伴，我非常感激。

所幸2009年下半年，终于选定粮机作为自己的主营产品。开始设计画册，建立网站，在B2B上发布产品。在最初的至少4-5个月里，我从来没有在凌晨2点之前休息过。那一年我的母亲在武汉小住了一段时间，回去之后哭了，她说，我的女儿太辛苦了！

2010年新年前，终于拿下了粮机的第一笔订单。30000美金，孟加拉的信用证。因为我们是新入粮机行业，所有的工厂都要求先款后货。2009年的20W对于我们来说，是一笔巨款。父母想尽办法之余，我们找了无数朋友，说了无数好话，终于顺利的走了货。2009年的新年，对于我们来说，是个煎熬的新年。货发了，款未回。过年遇到亲戚，都会被关切的询问，你们这生意靠谱吗？放出去的款到底能回吗？

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2010年，第一笔信用证货款顺利收回，从而信心大增。幸运的找到一个孟加拉当地的经销商。在他的指导下，我们拿到了四五个订单，营业额达到30万美金。做外贸以来，我们终于有了出国的机会，第一次感受飞过去面谈，当面签下订单的乐趣。更重要的是，因为协助客户安装整个成套，我终于明白了各种机器的长相，功能和原理，并且在安装过程中得到了国内同行的大力支持，也为今后的技术支持打下基础。
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然而这并不能说明，2010年就是轻松快乐的一年。这一年我们仍然被资金问题压得喘不过气来。一次次鼓足勇气开口借钱，一次次被拒绝，一次次绝望中放声痛哭。2010年我们在欢喜和忧虑的交织中度过。多少次展颜欢笑，就有多少次抱头痛哭。

不知道为什么，从一开始创业，我就没有满足于做一个SOHO。自己脚跟还没站稳，就开始张罗着招人。迄今我仍然不知道这样是对是错。然而2010年仍然是毫无收获。有几次我感觉招聘到不错的人，却在我们去一趟国外回来，又纷纷离开了。零生一，一生二，二生三，三生万物。从零到一，这个过程太难太难了。

2010年底的时候，又一次遇到大的考验了。我开始频繁收到客户短信，告知经销商不提供售后服务，经常玩消失不接客户电话。在焦虑中我飞到国外，却被经销商安置在旅馆，经常全天见不到他。无功而返。年前的时候，又走了一批货，这一批货，差点害得我倾家荡产。当时货值大约是10W美金，应经销商的要求，又加了5万美金的货物。然而货到港口，客户把提单交给经销商换单，经销商竟然凭空消失了。恰逢客户的父亲去世，也未能分身处理港口的货物。我使出浑身解数，也没能找到经销商，连客户也找不到他。2011年的新年，在焦虑和狂躁中度过。等他重新现身的时候，已是两个月后。客户以自己支付了大量港口费用为由，强行扣留了我多发的所有货物。积蓄全部用光，还欠了大笔外债。

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自此开始明白一个道理，即使是给经销商放账，也一定要做好风险把控。
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2011年过完新年，客户投诉开始潮水般涌过来，经销商玩消失，各种找不到。有客户开始破坏市场，大肆宣扬金丰不负责任，卖了机器没有安装指导，没有售后。一次一次的沟通经销商，均被告之“放心，一切均在控制之中，我只是在吃午饭没有接电话，客户就生气了。”

2011年没有一个订单从经销商手里过来。我已经意识到问题的严重性。为了公司营运，我高利借款20W，开始多次往返于中国和孟加拉之间。2011年我去了孟加拉4次，单纯的就想告诉客户，没关系，即时经销商不在了，工厂这边我们的支持还在。有时候，在孟加拉一呆就是一个月，为了离客户更近，住在一个没有空调的小旅馆。很多同行由衷的赞叹，BERRY你太能吃苦了。就在这一年，BERRY的名字被很多孟加拉的米厂老板得知，也被孟加拉的经销商得知。

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国内这边，为了公司更好的发展，我们从民宅里搬出来，租了一个60平的商住楼，继续招人。2011年的7月，金丰遇到了他生命中最重要的人之一，VIAN。零生一，VIAN就是这个一。
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VIAN在金丰两年，开始了印度市场，印尼市场，斯诺伐克市场，尼泊尔市场。。。她是第一个在金丰待满2年。从此之后，有了MANGO, IVY, TINA,NANCY等等。

2011年，我持续的出差到孟加拉终于起到效果，金丰品牌重新得到客户的认可，一些老客户开始回单购买我们的机器。市场开始逐渐回升。离开经销商，我们开始了自主运营我们的品牌。

但是这一年，我个人出了比较大的问题。一方面是公司的持续亏损。订单利润远远少于多次出国的开销，另一方面双方家长给了巨大的压力，要求立刻马上要小孩。每天公司疲惫的忙碌过后，回家又看到父母期许的眼神。双重的压力，让我身心俱疲，最终患了严重的抑郁症。现在还记得那种日子，每周三都去看心理医生，每次谈话的结果就是嚎嚎大哭。

2012年，多个市场相继开花，孟加拉市场也稳步上升。金丰在孟加拉成了比较知名的品牌。这一年的营业额达到50W美金。为了接待客户方便，我们买了一辆小车。每一个微不足道的进步都可以让我们热泪盈眶！

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在这一年，我们建立了SHEULY AUTO RICE MILL, NORTH BANGEL, MAYA AUTO RICE MILL等几个大型米厂，作为我们在孟加拉的样板工程。我们心里更有底气了。
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2013年，因为有了MANGO, TINA, NANCY等人的相继加入，队伍逐渐扩大，我们更换了一个豪华地段的百平米的办公室。又相继开拓了秘鲁，俄罗斯，乌干达，罗马利亚，埃及，巴基斯坦，智力等市场。公司业绩上升到80W美金以上。在这一年，我们咬牙购买了属于我们自己的150平米的办公楼。最重要的是，经过3年持之以恒的遵守承诺，终于获取了厂家的信任，开始对我们实行先货后款的结算方式，大大减轻了资金压力。

在这一年，有一个路标性的事件。有同行朋友一次性向公司投资50W，大大缓解了我们的资金压力，同时为我们提供更加紧密的技术支持。

2014年，因为我的个人原因，怀孕生子，导致了同事大规模的离职，从而意识到管理的重要性。在这一年，我们回访了所有供应商，建立了更紧密的合作和信任感。为了挽救公司，在盼盼42天的时候，我带着她和奶奶，回到公司上班。我安排了会议室作为她的临时居住点，客户来的时候，她就要被奶奶带到附近的商场去溜达。

在这一年，孟加拉重新建立经销商，印度，埃及建立了新的经销商。保持了大约80W美金的营业额。这一年，装修了新的办公室。

2014年11月，迎来了公司成立以来的最大客户，孟加拉NAWAB。连续四天三夜的谈判，从早上9点到晚上12点。每天早上6点起床，带盼盼到公司，喂饱她送到附近的万达，整理客户需要的信息。然后去接客户，谈判。中午崔哥带客户去吃饭，赶紧到万达找到盼盼喂她。晚上又是如此。凌晨1点回家睡觉。在这期间，盼盼给了我很大的支持，她饿了只能喝水，却从不哭闹。客户走后，她整个人瘦了一圈。最终，我赢得了这个客户，54万USD，公司成立以来的最大订单。客户说，BERRY很努力，宝宝还那么小，GAVIN很诚实，我愿意跟他们合作。

客户来谈判之前，做足了工作。他一共来中国两次，第一次来的时候，他考察了所有供应商，获取了不少于10家公司的报价，包括YX,WF, JM等工厂，也包括他曾经合作过的各个外贸公司，比如我们非常熟悉的DX等。最终，他选择了我们公司作为重点考察对象，第二次过来面谈。他说，我觉得你们这对夫妻很靠谱。

艰难的4天谈判，我们请了工厂的工程师协助，敲定产品的每一个细节。每一个电机的功率，品牌，每一台机器中主要部件的材质，厚度，孔径，客户的标贴，每一台机器的随机配件，易损件，质保等等。当然，还有价格。

合同签订以后，客户表示需要整理一下资料。在我和经销商离开会议室后，我们听到了刷刷的声音。客户撕碎了他之前整理的所有别家的几百页的报价和资料。现在想到这个场景，我还不禁热泪盈眶。正因为这一份信任，在之后的岁月里，他又下了几十万美金的订单给我，而且无偿的向客户展示他的工厂。

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在2014年我更大的收获，是赢得了很多朋友的信任。在经历NAWAB的订单的时候，我面临着巨大的资金缺口。是身边的朋友，用自己所有的积蓄帮我度过难关。有一个朋友甚至把她准备买房的35W元借给了我。此情理应永生铭记。

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2015年，我开始了金丰的重建工作。尝试了招聘职业经理人来管理公司，开展公司的各项活动。虽然因为经理人对公司运转不了解导致了南辕北辙的情况，最后黯然离场，但是也让我对管理有了全新的认识，也让我树立了自己管理公司的信心。

感谢AMY的不离不弃，见证了我们从租房到自己的办公室这一过程。我们搬入地铁口的新办公室，有了现有的所有成员，IRIS, LEO, SARA, OWEN,还有崔哥和崔会计，还有，VIAN，欢迎你回来。我们终于有了采购，有了销售内勤，有了会计岗位的分工。我们开始有了自己的团队。一生二。我们有了进一步的成长。 2015，获得了120万USD的营业额。

最重要的是，2015年，经历过6年的苦痛挣扎，我忽然想明白了自己和金丰的方向。我要把金丰打造成世上最好的公司之一。员工满意度最高，客户体验度最好。现在要做的，就是用5年的时间，把金丰打造成粮机行业出口NO1. 我知道路还很长，但是只要坚持，总离成功更近一步。

我简单总结一下这些年的收获。

2009年的收获，金丰成立了。员工人数2人。民宅办公。确定产品。企业现金流无，固定资产无，品牌价值无。企业价值为0。

2010年的收获，出国面谈，通过成套的形式了解产品，获得国内部分工厂的技术支持。获得30W美金的订单。企业现金流20W，固定资产无，品牌价值无。企业价值为20W。

2011年的收获，VIAN的加入。从民宅转入商住楼办公。员工人数3人。办公面积60平米。BERRY在孟加拉获得一些客户的认可。企业现金流无，固定资产无，品牌价值1W。企业价值为1W。

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2012年的收获，从一个市场到多个市场，是一种突破。孟加拉市场脱离不良经销商之后逐渐从挫折中走出，迈向良性发展。营业额达到50万USD。员工人数5人.办公面积60平。购买小车。建立多家样板工程。企业现金流40W，固定资产10W，品牌价值30W。企业价值为80W。
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2013年的收获，市场覆盖面更广，金丰开始在孟加拉小有名气。营业额达到80万USD。员工人数7人。办公面积100平。购买了150平米办公室。获得工厂付款方式的支持。获得同行投资。企业现金流70W，固定资产100W，品牌价值50W。企业价值为220W。

2014年的收获，市场覆盖面更广。重新建立了孟加拉经销商。新建立了印度，埃及经销商。营业额80万USD。装修新办公室。获得工厂的认可和支持。获得了朋友的信任和支持。在众多竞争对手中脱颖而出获得NAWAB 54万USD的订单。企业现金流120W，固定资产150W，品牌价值100W。企业价值为370W。

2015年的收获，搬到新办公室，重建团队。VIAN回归。营业额120万USD。员工9人，有了团队分工。办公面积150平米。获得老客户的认可和推荐，金丰品牌成为孟加拉名牌产品，在印度等地也享有一定知名度。对管理有了自我认识，开始尝试团队激励，公司流程等，走在专业化和规范化的路上。理清楚了自己的长期目标和企业使命，更有方向感。企业现金流200W，固定资产150W，品牌价值300W。企业价值为650W。

2016，我们期盼的，还有很多很多。。。。

BERRY
2015年12月24日凌晨

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