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爺們兒
2020-03-16 06:54

拿不到米课奖品.我还要这双猪蹄何用!

本篇优秀文章被收录在“米课故事·外贸人的蜕变”专题

@阿拉蕾小编 的这个动态,真的是看得我,激动的心 颤抖的手,想赶紧写起来。

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害,我也没啥野心,拿个前十就好了,我就是奔着奖品来的。坐了一天码这篇文章,拿不到奖品,这双敲了一天字的猪蹄你们拿去卤了吧。

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哈哈哈开个玩笑。严肃起来!

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这篇文章是写我学米课前和学米课386天后,我的前后对比的。对自己学习的一个总结,也希望能给米课圈的你们,一点点启发吧。

文章分为五个部分,分别为:

一、市场调研

二、客户背景调查

三、EDM Linkedin营销 (包含领英Premium一个月试用方法)

四、客户来源

五、邮件写作



一、市场调研

学米课前的我:

最最开始的我的想法是:市场调研怎么做?为什么要做市场调研阿?有啥用?客户询盘我回复不就是了,市场调研太多余了。

后来经过翻阅大量帖子,知道了UN contrade,google trends,国别报告等等各种工具,但还是不知道这些数据到底能干什么。


学米课后的我:

系统学习了料神市场调研章节后,才知道市场调研包括“宏观”和“微观“两个方面。

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对于市场调研,我有六点想说一下:

……

恩以上六点,希望对大家有帮助。


这第一条真的写了很久,写写删删,感觉怎么写都写不全,写的不好(没错,我自己还没熟练这一块知识,所以写不好)。

这里还是引用教材的两段话吧:

宏观是市场调研分析的基础,它会有一些大方向大数据的东西,你的一些判断和决策的参考依据来自于这里,但宏观的内容和数据量并不足以让你获得正确结论。因此,这就是为什么很多文章谈及市场信息调查分析时,如果只谈宏观方面很难深入下去,因为它只具备辅助参考的意义。

微观则显得更加重要一些。它偏向于实践一些,前期你从宏观的方面获取到了一些大数据,后期你要通过在市场上的研究分析,获取到的一些更详细的信息,你可能需要不断去验证,也会有新的线索出现,帮助你做更具体的决策,甚至会帮助你重新审视你的决策。真正要想做好市场调查分析,必须花费大量时间在微观方面,市场 调查分析是贯穿于我们外贸整个过程的。


二、客户背景调查

学米课前的我:

为什么要做背景调查?看下客户网站有买同类产品就肯定是对口客户啦。而且我经常给客户推产品,客户有需求会自己来找我的,没需求我天天发邮件也没用的。


学米课后的我:

通过查询客户背景信息,了解客户的“前世今生”,公司是唯一的公司还是只是一个子公司?客户主要市场是哪里?客户的competitor是谁?客户跟谁采购?价格利润大概是多少?采购频率是怎么样的?客户目前存在什么问题是我们可以帮助解决的?等等,掌握一手信息,我就可以针对性的写邮件开发。

这个我之前写过文章了,这里就不太多赘述啦。链接送上!接好了!


99年小姐姐带你做深度客户背景调查(上)99年小姐姐带你做深度客户背景调查(上)https://ask.imiker.com/question/?id=234119


99年小姐姐带你做深度客户背景调查(下)99年小姐姐带你做深度客户背景调查(下)https://ask.imiker.com/question/?id=243969

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三、营销

学米课前的我:

啊好烦啊,客户又不回复我了。除了问什么情况,样品什么进展,我都不知道发什么了,天天就是Did you receive my email? 要不就是只能推推产品了。如果有展会就发个邀请函,过节就发个祝福。

领英动态是这样的:

day1: A product with full specs and 9 pics

day 2: B product with full specs and 9 pics

day 3: C product with full specs and 9 pics

总之,除了产品还是产品,我真的巴不得把9宫格利用的满满当当的,生怕客户看不全我的产品有多好看。


学米课后的我:

不要把对客户的骚扰当成是follow-up。过节问候的邮件是懒惰的表现,因为问候是最简单的事。要尽可能的为客户提供价值,将有价值的内容融入到EDM营销中,同样也可作为领英的post或者文章发布,展示自己的专业性。

那么什么是有价值的信息?有些信息对A客户有用,有些信息对B客户没用。我们可以通过对EDM的数据进行分析,为什么这次的打开率偏高或者偏低?是邮件标题写的不好?还是我内容不够好?还是时间没发对?这些需要你一次次的分析,一次次的去改进,这样会对“有价值的信息”把握的更准确。

那么我能提供什么价值?有价值信息哪里来?(你看我钱包,我只想要便宜或者免费的!)

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有价值信息可以包括但不限于以下:

1,行业报告

a. 米课圈很多有手把手教做报告的。(参考专题“市场调研与开发”)

b. 某宝。我前段时间在某宝买的好几份行业报告,价格炒鸡划算。

c. 购买国内外专业调研机构,但这个也是贼贵的。(捂紧钱包!)

d. 外包 (但是找到一个合适的freelancer,真的太难了。虽然比找男票简单很多。)

e. 行业一些大佬们会自己做调研,并免费放到自己官网中供下载。比如芯片大佬高通,就在自己官网放了state of play 2019. 里面的各种统计图表专业描述,融入到邮件,或者发领英post,B格简直不要太高。


2,行业趋势

a. 行业报告一般都会有行业趋势,对未来市场的一个评估预测。

b. 关注行业杂志,除了可以Google搜索 PDF 产品名 magazine.

c. 一些行业的公众号,他们都会经常更新行业动态,还会发很多很专业的内容。比如做音频类的一般都会关注“我爱音频网” 。(说!“我爱音频网“ 给你多少广告费?我 “音领秀”给你十倍!)

d. 关注行业top10的公众号官网,关注他们动态,将来产品研发的趋势是什么,或者最近有什么活动, 是否发布了什么新品,新品有什么新特点新功能。

e. 行业展会,你逛展会或者参展,得到了什么信息,看到了什么趋势等等。

f. 行业大佬们的年报,一般他们都有放到自己官网。或者搜索 filetype:PDF invester relations 上市公司名字。


3,其他信息

a,客户信息

和新老客户聊天获取到的有价值的信息。可以把从A客户得到的信息,和B一起讨论,再把从B得到的信息和A一起讨论,再把AB的信息和C聊一聊。

b,海关数据

进出口海关数据。除了米课的海关数据,还有国别报告(https://countryreport.mofcom.gov.cn/),海关统计数据查询表(http://43.248.49.97/)。PS:这个海关统计数据查询表最近好像不太好使,还是我网络有猫病?

c. 中国出口数据,看市场容量,市场趋势,热销产品哪些?

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以上123很多东西都是互通的,也不能按照我这样简单粗暴划分成123……

说到营销,EDM除了小满这种付费的平台外,还可以选择免费的,比如mailchimp,我自己在用,良心到哭。


关于领英营销,除了那天我在米课圈动态发布的关于 “发布领英动态tips“ 外,分享一个免费试用领英高级账号一个月的方法。

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等一下!

看到这里,你还不给我点赞转发吗?我还没看到你给我点赞转发,我好心痛!

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首先,将你个人资料的地址修改为美国。中国地区没试用。

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然后选择你头像最右边的升级账号。

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填写问题。

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选择一个plan。

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Start my free month.

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选择第一个monthly,第二步填写你的信用卡信息,没有信用卡的用PayPal也可以。

地址填写你中国的地址就可以。

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然后核对好你的个人资料和银行卡信息,选择确认就OK啦。

如果你不想要每个月续费,在你头像下拉出有一个 Premium sbscription setting中可以取消掉。后面的我就不展示了,相信大家都搞得定的啦。

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高级会员搭配颜sir课程中提到的LH,简直不要太爽~

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嚯,这第三条真的榨干我了,我快成虾条了。

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四、客户来源

学米课前的我:

除了一年三次的展会,每天就是阿里巴巴和环球资源上传产品,等客户发询盘给我。我每天是这样对着电脑上传产品的:

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学米课后的我:

✅Google技能

✅SNS技能

✅外包技能

✅海关数据技能

之前写过文章了。热腾腾的链接送上~

线上找客户方式汇总线上找客户方式汇总https://ask.imiker.com/question/?id=290668



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五、邮件写作

学米课前的我:

唉,啥也不说了,你们自己体会吧。

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当客户问:why should I choose you? 的时候,

我的回答都从来只是:Our products are high quality, and we have good service.


学米课后的我:

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到此为止先这么多吧。写完学米课前后的我的对比后,不禁想到每年过年的回村前后的对比照。

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其实写了这么多,突然发现,很多东西都是互通的,可以相互用起来的,细细品一下,或者做的多了,你或许就能get到了。我也是写完这篇文章,才找到了一点那种微妙的感觉。


最后,如果你是做耳机的工厂,或者手机配件的工厂,介意和我聊个五块钱的吗?我在帮客户找产品。当然前提是,你不介意我们也是工厂。


2020.03.16

爺們兒

一个还在摸爬滚打的年轻人。


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爺們兒 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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