@阿拉蕾小编 的这个动态，真的是看得我，激动的心 颤抖的手，想赶紧写起来。
害，我也没啥野心，拿个前十就好了，我就是奔着奖品来的。坐了一天码这篇文章，拿不到奖品，这双敲了一天字的猪蹄你们拿去卤了吧。
哈哈哈开个玩笑。严肃起来！
这篇文章是写我学米课前和学米课386天后，我的前后对比的。对自己学习的一个总结，也希望能给米课圈的你们，一点点启发吧。
文章分为五个部分，分别为：
一、市场调研
二、客户背景调查
三、EDM Linkedin营销 （包含领英Premium一个月试用方法）
四、客户来源
五、邮件写作
学米课前的我：
最最开始的我的想法是：市场调研怎么做？为什么要做市场调研阿？有啥用？客户询盘我回复不就是了，市场调研太多余了。
后来经过翻阅大量帖子，知道了UN contrade，google trends，国别报告等等各种工具，但还是不知道这些数据到底能干什么。
学米课后的我：
系统学习了料神市场调研章节后，才知道市场调研包括“宏观”和“微观“两个方面。
对于市场调研，我有六点想说一下：
……
恩以上六点，希望对大家有帮助。
这第一条真的写了很久，写写删删，感觉怎么写都写不全，写的不好（没错，我自己还没熟练这一块知识，所以写不好）。
这里还是引用教材的两段话吧：
宏观是市场调研分析的基础，它会有一些大方向大数据的东西，你的一些判断和决策的参考依据来自于这里，但宏观的内容和数据量并不足以让你获得正确结论。因此，这就是为什么很多文章谈及市场信息调查分析时，如果只谈宏观方面很难深入下去，因为它只具备辅助参考的意义。
微观则显得更加重要一些。它偏向于实践一些，前期你从宏观的方面获取到了一些大数据，后期你要通过在市场上的研究分析，获取到的一些更详细的信息，你可能需要不断去验证，也会有新的线索出现，帮助你做更具体的决策，甚至会帮助你重新审视你的决策。真正要想做好市场调查分析，必须花费大量时间在微观方面，市场 调查分析是贯穿于我们外贸整个过程的。
学米课前的我：
为什么要做背景调查？看下客户网站有买同类产品就肯定是对口客户啦。而且我经常给客户推产品，客户有需求会自己来找我的，没需求我天天发邮件也没用的。
学米课后的我：
通过查询客户背景信息，了解客户的“前世今生”，公司是唯一的公司还是只是一个子公司？客户主要市场是哪里？客户的competitor是谁？客户跟谁采购？价格利润大概是多少？采购频率是怎么样的？客户目前存在什么问题是我们可以帮助解决的？等等，掌握一手信息，我就可以针对性的写邮件开发。
这个我之前写过文章了，这里就不太多赘述啦。链接送上！接好了！
99年小姐姐带你做深度客户背景调查（上）99年小姐姐带你做深度客户背景调查（上）https://ask.imiker.com/question/?id=234119
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学米课前的我：
啊好烦啊，客户又不回复我了。除了问什么情况，样品什么进展，我都不知道发什么了，天天就是Did you receive my email? 要不就是只能推推产品了。如果有展会就发个邀请函，过节就发个祝福。
领英动态是这样的：
day1: A product with full specs and 9 pics
day 2: B product with full specs and 9 pics
day 3: C product with full specs and 9 pics
总之，除了产品还是产品，我真的巴不得把9宫格利用的满满当当的，生怕客户看不全我的产品有多好看。
学米课后的我：
不要把对客户的骚扰当成是follow-up。过节问候的邮件是懒惰的表现，因为问候是最简单的事。要尽可能的为客户提供价值，将有价值的内容融入到EDM营销中，同样也可作为领英的post或者文章发布，展示自己的专业性。
那么什么是有价值的信息？有些信息对A客户有用，有些信息对B客户没用。我们可以通过对EDM的数据进行分析，为什么这次的打开率偏高或者偏低？是邮件标题写的不好？还是我内容不够好？还是时间没发对？这些需要你一次次的分析，一次次的去改进，这样会对“有价值的信息”把握的更准确。
那么我能提供什么价值？有价值信息哪里来？（你看我钱包，我只想要便宜或者免费的！）
有价值信息可以包括但不限于以下：
a. 米课圈很多有手把手教做报告的。（参考专题“市场调研与开发”）
b. 某宝。我前段时间在某宝买的好几份行业报告，价格炒鸡划算。
c. 购买国内外专业调研机构，但这个也是贼贵的。（捂紧钱包！）
d. 外包 （但是找到一个合适的freelancer，真的太难了。虽然比找男票简单很多。）
e. 行业一些大佬们会自己做调研，并免费放到自己官网中供下载。比如芯片大佬高通，就在自己官网放了state of play 2019. 里面的各种统计图表专业描述，融入到邮件，或者发领英post，B格简直不要太高。
a. 行业报告一般都会有行业趋势，对未来市场的一个评估预测。
b. 关注行业杂志，除了可以Google搜索 PDF 产品名 magazine.
c. 一些行业的公众号，他们都会经常更新行业动态，还会发很多很专业的内容。比如做音频类的一般都会关注“我爱音频网” 。（说！“我爱音频网“ 给你多少广告费？我 “音领秀”给你十倍！）
d. 关注行业top10的公众号官网，关注他们动态，将来产品研发的趋势是什么，或者最近有什么活动, 是否发布了什么新品，新品有什么新特点新功能。
e. 行业展会，你逛展会或者参展，得到了什么信息，看到了什么趋势等等。
f. 行业大佬们的年报，一般他们都有放到自己官网。或者搜索 filetype:PDF invester relations 上市公司名字。
a，客户信息
和新老客户聊天获取到的有价值的信息。可以把从A客户得到的信息，和B一起讨论，再把从B得到的信息和A一起讨论，再把AB的信息和C聊一聊。
b，海关数据
进出口海关数据。除了米课的海关数据，还有国别报告（https://countryreport.mofcom.gov.cn/），海关统计数据查询表（http://43.248.49.97/）。PS：这个海关统计数据查询表最近好像不太好使，还是我网络有猫病？
c. 中国出口数据，看市场容量，市场趋势，热销产品哪些？
以上123很多东西都是互通的，也不能按照我这样简单粗暴划分成123……
说到营销，EDM除了小满这种付费的平台外，还可以选择免费的，比如mailchimp，我自己在用，良心到哭。
关于领英营销，除了那天我在米课圈动态发布的关于 “发布领英动态tips“ 外，分享一个免费试用领英高级账号一个月的方法。
等一下！
看到这里，你还不给我点赞转发吗？我还没看到你给我点赞转发，我好心痛！
首先，将你个人资料的地址修改为美国。中国地区没试用。
然后选择你头像最右边的升级账号。
填写问题。
选择一个plan。
Start my free month.
选择第一个monthly，第二步填写你的信用卡信息，没有信用卡的用PayPal也可以。
地址填写你中国的地址就可以。
然后核对好你的个人资料和银行卡信息，选择确认就OK啦。
如果你不想要每个月续费，在你头像下拉出有一个 Premium sbscription setting中可以取消掉。后面的我就不展示了，相信大家都搞得定的啦。
高级会员搭配颜sir课程中提到的LH，简直不要太爽～
嚯，这第三条真的榨干我了，我快成虾条了。
学米课前的我：
除了一年三次的展会，每天就是阿里巴巴和环球资源上传产品，等客户发询盘给我。我每天是这样对着电脑上传产品的：
学米课后的我：
✅Google技能
✅SNS技能
✅外包技能
✅海关数据技能
之前写过文章了。热腾腾的链接送上～
线上找客户方式汇总线上找客户方式汇总https://ask.imiker.com/question/?id=290668
学米课前的我：
唉，啥也不说了，你们自己体会吧。
当客户问：why should I choose you? 的时候，
我的回答都从来只是：Our products are high quality, and we have good service.
学米课后的我：
到此为止先这么多吧。写完学米课前后的我的对比后，不禁想到每年过年的回村前后的对比照。
其实写了这么多，突然发现，很多东西都是互通的，可以相互用起来的，细细品一下，或者做的多了，你或许就能get到了。我也是写完这篇文章，才找到了一点那种微妙的感觉。
最后，如果你是做耳机的工厂，或者手机配件的工厂，介意和我聊个五块钱的吗？我在帮客户找产品。当然前提是，你不介意我们也是工厂。
2020.03.16
爺們兒
一个还在摸爬滚打的年轻人。
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