首先感谢大家对我上一篇文章的支持，这才让我有动力写下这篇新文章。笔芯
，文末福利送上~
结尾附ES客户背景导图。
请华校长@mrhua ，冰大@毅冰HK ，料大@料神Sam ，汪大@汪晟 查收我学习米课后的第二份作业 
献丑了。
进入正题：
五、销售渠道 （或者应该叫供应链角色才更合适？？）
下级分销商有f***，批发商有b*****.
还是以这款产品举例：
产品的零售价在亚马逊上是38.29€，换算为美金是$42.18. （蓝色和黄色都相对比较贵，因为是指定色号，工厂做肯定是要收额外费用的。不过也可能是黄色蓝色卖的好，所以卖的贵。who knows~）
PS3: 商超线上的价格和亚马逊价格一样的，统一零售价，这里不截图展示了。
然后从产品图片中，可以看到它的包装是这样的：
PS：这个体积装柜子有点够呛，但是我为了方便还是凑个整数计算。
c.和这个工厂套价格。
2）这个报价表比较好的地方是，我计算的是port to door，所以报的费用包含了从港口到客户仓库的$341.93费用，这样我就不用单独再去找drayage平台去计算费用了。还包含了清关费，我都省事了。
根据公式（以下所有公式转自料网 https://www.liaosam.com/price-level-you-need-to-know.html）：
Ps: VAT计算公式只针对欧盟。
这里推荐一个网站，可以查询各国进出口关税，还能计算税率，还有其他各种好用的资料信息，除了用起来反应有点迟钝，其他都好评。http://wmsw.mofcom.gov.cn/
设： P是到岸港口的港杂费，F为港口或机场到客户公司仓库的内陆运费，D为海关关税税率，V为增值税率。
进口商品总成本 = CIF DUTY VAT P F
得到：进口商品总成本 = CIF CIF*D CIF*V CIF*D*V P F=CIF（1 D V D*V） P F =$379516.8
经过粗略一算，进口商的成本几乎是出口商CIF价的 1.2 倍。这还没有算进口商的银行费用以及可能的进口代理费。
那么我们假定总成本为15.8 USD，这个是进口商的成本。
注意这些是毛利小五郎，不是净利。
PS：ES肯定是有长期合作的货代，而且他们出货量大，频率高，相信货代一定会给很好的价格给他们，这样的话，他们的unit cost可能还可以再低一点，margin会相对应提高一点点。
B.如果他们直接卖到retailer，比如carrefour，那利润大概是这样的：
C.如果他们是通过distributor，再到retailer的话，那利润大概是这样的：
PS:retail price $42.3和上面欧元换算美金的价格$42.18已经很接近了，我就没有继续调margin%了。整数看起来好看。
PS1: ES有自己的线下实体店，不知道线下的价格是否和亚马逊上的零售价相同，还是会按照官网上的MSRP销售。同理商超线下。应该一般都是统一零售价吧。
PS2: ES的distributior channel中.可以提交资料申请成为distributior.这样应该可以拿到distributior的price.如果有了distribution price.那以上的利润计算表会更准确.但是我没有去试.比较复杂.资料一定要真实.他们会去验证.但是只要想拿还是可以拿到的.就看你怎么做了嘻嘻。
有机会的话，还是想和ES验证下以上我的猜测。
我天，写到这里，我的脑细胞要死完了。除了算我自己的工资提成外，其他一切算数都是要我的命哈哈哈哈。
以下内容转自料网 https://www.liaosam.com/price-level-you-need-to-know.html
这两张截图值得好好读几遍，所有内容我都想highlight哈哈哈。
七、关键人物分析
在LinkedIn中，找到Marco。
对于那些能从他简介中直接看到的信息，我就不赘述了。
这里推荐一个GOOGLE插件 Crystalknows.com
就是可以提供有关人的行为倾向，沟通偏好，工作风格和类似信息的“最佳猜测”。但是不是100%正确，仅供参考而已。
在第一个版块PROFILE中，可以得到Marco的人物分析：
第二个版块 conversation coach，是对于打电话/写邮件/拜访Marco给出的建议
后面还有四个版块，我就不一一截图了，感兴趣的可以自己实操下。也可以用这个插件测试下自己，看它测的准不准。
这里再推荐一个工具，www.glassdoor.sg，可以看到招聘信息。（虽然在ES的官网也有join us的页面hhh）
后面不截图了，有兴趣的可以自己看下。
对ES做了个大概的背调后，最后可以做一个思维导图，这样对他们的认识会更加清晰。而且对关键人有了一个基本的认识后，mail group就可以写起来了嘿嘿。
写在文末：花费了一个多月的时间，学习了料课供应链章节，即使在 学习-实践-学习-实践-输出-学习 后，依旧觉得学习的不够透彻，对于我来说，这一部分真的挺难的= =。如果文章中有任何错误，或者描述不恰当的，还请大家帮忙指出，希望和大家多多交流有关供应链的学习。谢谢你们~
阿拉蕾姐姐@阿拉蕾小编 ，看我写的这么辛苦，给我加个精吧，我就差一个火标就可以升级钻石了哈哈哈。
爺們兒
福利！
一等奖 送海景房 海自己哭 房子自己搭
……
开玩笑开玩笑……
我是真的太感谢嘉驰了！！称赞的话不多说了，看过他文章的人都说好。所以他的文章，是除了米课教材外，我经常拿出来阅读的教材了。然后为了方便，就有了这本书的诞生哈哈。
我会从点赞评论里选三位米友，送出我偶像的这本书。
不同的是，新版本的书里会加上他在2019.10.26发表的关于冰大管理课的文章，还有他所有的问答。（嘉驰和我手里的书都没有加问答这一板块……我当时整理的时候忘记了.....心塞塞
）
不得不说的是，嘉驰的所有问答都回复的超级用心，干货满满。全部都值得一看，5分简直不要太划算了！！
啊我就是嘉驰的脑残粉哈哈哈哈。
电子档下载链接如下。（没有问答，毕竟是其他米友付积分的～
）
链接:https://pan.baidu.com/s/1AH8Wh0hU9VaP-WKY4bebXA 密码:2hcj
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2019.11.22更新:
@00年的Dragon @浴球阿玲Amanda @皮卡丘5200 书就送给这三位米友吧.前三位评论直接说想要书的. 还是感谢各位米友的支持.❤️
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