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毅冰HK
2019-03-15 14:00

(毅冰原创)虽技不如人,幸来日方长

虽技不如人,幸来日方长。

这句话不是我的原创,是曾经某篇文章里看到的句子。

职场中,要承认自己“技不如人”,是需要勇气的。因为我们总是会给自己找借口,来满足虚荣心,给自己找出路。

我们会说,谁谁谁如今混得好,是因为去了一个好公司,起点就好,高薪高福利,眼界都不同了,平台决定了发展。

我们会说,谁谁谁如今当老板,是因为家里条件不错,有钱可以闯啊,哪像我,根本不可能冒险,也没资金去冒险。

我们会说,谁谁谁如今受重用,是因为他上司跟他是铁杆,给了他太多好的机会和优质资源,不成功才奇了怪了。

总之,年轻漂亮的女性能赚大钱,就怀疑她是富二代或者小三。年长且有阅历的女性能事业成功,就揣测她是过往积累加背后贵人。只要是超越了一点点自己的认知,觉得我这么用功,我这么努力才混成这个样子,你凭什么能那么好,凭什么能跟我处于不一样的阶级?嗯,肯定是其它原因,绝对不可能自己的原因。

就是这种自我安慰的心态,不承认现实,一次次给自己找借口找理由,一次次埋怨家境不好、社会不公、世态炎凉,一次次看鸡汤文给自己打鸡血,安慰自己明天会更好,这有意思么?自欺欺人,只能换来一时的平静,但是内心深处其实都明白,自己是真的不够好,是真的技不如人,但就是不愿承认。

因为一旦承认了,整个世界观和价值观就坍塌了,就不可以心安理得看肥皂剧、看综艺、玩游戏,毫无营养上网加瞎聊,把时间随意浪费了,就会有各种危机感,会觉得现实很可怕,自己真的啥啥都不行,时间都活到狗身上去了,十年经验还不如入职两年的90后,除了拿老员工这个词来安慰自己,真想不出若是离开了公司,在外面能有什么选择权。

这里面的关键,其实就是无法接受技不如人的现实,无法接受自己并不出色的现实。或许在某些领域,自己曾经辉煌过,曾经也有拿得出手的亮点,但是随着时间的推移,变得越来越平庸,只能回忆一下“当年勇”,自我安慰罢了。拿的出手的价值跟核心竞争力呢?其实并没有多少,甚至已经没有了。

要嘲讽别人,很容易,要认清自己,才是最难的事情。有个朋友就对我说过这样的话:“我活了三十多年才知道,其实我就是个垃圾。我的优越感,来源于我有个不错的家庭,给我置办了两三套房子,除了工资还有被动收入,就变得飘飘然,觉得自己是人上人,觉得别人都是蠢货,觉得上不上班都无所谓,觉得没必要看任何人的脸色。其实后来我才明白,如果把我拥有的财富都收走,各种家庭人脉资源全部收走,完全靠我自己的话,我发现其实什么都不会,根本不可能找到什么好工作,只能活在社会最底层。”

所以你的能耐,就是当你撇开所有你拥有的,家庭或者过去带给你的资源和积累,用减法一一减去,剩下的,才是属于你自己的。我们做外贸久了,往往会有骄矜之气,觉得自己做的不错,每年无数订单,客户纷至沓来,是自己多么多么能干。其实未必,很多时候,这来源于多年的积累,来源于过去和现在公司的平台和资源,来源于长期的人脉维护,不见得跟个人能力有多大关系。

容易拿下客户,是因为本身没在一个起跑线上,我们占据了优势资源,可以跟优质客户对接,有经理这个光环加持,有展会直面客户的机会,有资金、样品、业务经费和付款方式的支持,再加上供应商的配合等等,这就是为什么,业务经理比小业务员要容易接单,容易开发。

但是这里最可怕的,就是很多已经是manager职位的人,被冲昏头脑,以为自己多能干,无所不能,手下都是笨蛋,这容易养成刚愎自用的习惯,容易在未来的某一刻翻船。说难听点,真要比拼一下,就要在同一个起跑线上。我曾经在香港工作时,就要求主管级别的人,用员工的邮箱,以员工的名义去谈客户,不动用任何的特权,所有的规则都不能改,都按照公司的要求来走,在客户眼里,你不是主管,你只是业务助理,这时候你可以拿下的客户,可以解决的问题,才是你的真本事。

结果两个月的考核下来,几个主管都跑来认错,知道自己平时过于高估自己,知道自己对于底层员工的关注和配合不够,很多项目做不好,很多订单拿不下,真不是员工能力问题,而是自己的歧视和偏见造成的。

我用这样的考核方式,是为了让主管们知道,不要过于自负和自满,你所拥有的一切,是公司给予你的,也是你过去积累和成长的,但是不代表,你的个人能力足够好。如果除去这些外在的东西,大家零起点开始,你不见得可以打败如今的年轻人,要知道技不如人,才能继续上路,而不是停滞不前。

所以我写下这一篇文字,是写给工作多年的老员工看的。当你志得意满的时候,认真想想,如果把你现有的东西都剥夺,你能否东山再起?如果你公司停止续约,你能否找到更好的出路?

不要怪企业,在你工作了多年以后,把你炒了,用了更年轻的员工,因为做生意不是做慈善,需要考量成本和收益。为什么老板会觉得你太贵?那是因为你的贡献和价值,配不上你的收入,空长了年龄而已。用别人来替代你,那是别人给公司带来的价值更高,性价比更高,仅此而已。

成本100块的东西,卖300块,老板觉得还不错。成本200块的东西,只卖320块,老板或许就会觉得不值。这就是现实,不要去强调什么唯一,不要听别人的无营养吹捧,你有多少能耐,你的综合实力如何,有没有核心竞争力,其实你内心是清楚的,只是不愿承认而已。

接受自己的技不如人,愿意去用心学习,大步向前,用时间来证明自己,把过去所有的成绩都抛开,扔掉虚荣心,放弃虚荣数据,来日方长,总有蜕变的时候。

经验能带来价值,也能带来虚荣。

愿我们都能抛弃后者,保持谦卑的心态,什么时候都不算晚。

阅尽千帆后的淡然,尘埃落定后的从容,只有经历过,用心过,才会懂。

人生漫长。

来日方长。

毅冰

2019.3.15

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毅冰HK 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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毅冰米课联合创始人,香港贸发局智库专家,Philotimo合伙人,前500高管,畅销书作家,资深旅行玩家,神级吃货。

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