之前的文章提到了如何通过Google从0到1开发客户，但最近和米课的朋友，还有一些朋友的沟通中发现，
很多人被卡死了在开发信的环节中，有些人的开发信已经写的非常好，专业，简洁。然而回复率依然很低， 这是为什么呢？
关于开发信这个话题，大家也可以从很多论坛中见到很多“模板”，很多的大神的文章说该怎么做，怎么做。
如： 群发, quantity.
准备个好的模板, quality
```````
关于推销我们的身边有很多这样的例子， 如：推销信用卡的，发传单的，····
推销人员： 帅哥，你好，我们是XXX银行，需要办信用卡吗？
我们：不需要，谢谢.
发传单的: 美女，我们XXX公司最近在附加开了分店，有打折，送礼品，你有空可以过来看看······
我们： 甩了个头，鸟也不鸟。
我们： Hi xxx, xxx factory, supply xxxx with high quality and cheap price, we hope we could cooperate with you in the future
any interested, pls let me know.
客户： ················ （你们懂的）
（1）保证对方能收到
（2）发给对的人
（3）对方对你感兴趣
（4）对方有需求增加供应商或比较价格
关于（1）（2），相信大家已经很熟悉地解决了。但（3）（4）依然是很多人的痛点，
看似很简单的几句话，但背后的逻辑不知大家是否有认真思考过，以下是我通过运用汪晟老师的”核心战斗方法”，总结出来的一些方法：
Google开发流程： Google 搜索 > 网站 > 邮箱 > 验证 > 开发信 ( 如下图）
Tips No.1 : 开发过程中可能遇到的问题及其应对方法 （Ps: 这些问题都是在实践中总结出来的，不能光想不做，大量练习，大量练习，大量练习 ）
上次汪晟老师公开课提到一个方法： SIGO工作法, Shit in Gold Out
当某些东西进来，怎样榨取出更重要的信息
如： 通过Google搜索，我们找到和你定位一样的潜在客户网站， 然后怎么做 ？
（1）官网分析 （如图）：
Tips No. 2 : 假如linkedin上找到对方负责人，但无法找到该负责人邮箱，只得知网站contact邮箱：info, support，该如何处理呢 ？
如图： 以下是我常用的方法，发给info OR support 邮箱 后告知之前联系过客户，通过他们内部转发，进而得到直接联系人的邮箱
（2）查询客户whois信息： whois.domaintools.com ( 如下图：Alibaba的whois信息）
（3）判断客户实力:
a. domainsigma.com （判断客户网站价值）
如图：米课的排名23949， 网站估值在 $89416，（这说明米课的SEO做得真好，华哥卖个域名都能赚好多钱 
）
这个网站拉到下面还可以查询到whois信息，可以直接省了上面那一步.
b. Google street view 查询客户公司实景判断. ( 这个不会用，那就不用做外贸了 ）
Tips No.3 : 可以通过对比不同时期的google street view, 看客户公司门口停车场的车子数量稳定在几台，从而判断客户的公司大概有多少人
（左上角的street View - Mar 2017可以调时间）
c. 品牌商： (1) 看此品牌商的分销商多不， google搜： site:xxx.com list of distriutor
xxx(品牌商名称) distributor
(2) 零售网站上是否经常出现该品牌：Amazon, ebay等零售平台，
Tips No.4： 麦肯锡有个著名的“电梯测试”： 在乘电梯的30秒内，清晰准确地向对方讲明白你的观点
我把它改版了下，变成 “邮件测试” : ：在客户打开你邮件的10秒内，清晰准确地向对方讲明白你的观点
思路：一个结构化的沟通，包括why, what, how. 邮件不要总提告诉客户你公司是what, 做what，有what，
邮件核心是why：用10秒努力回答why的问题，给客户一个及其充分的理由，最后call to acton,
让客户回复你的邮件，继续详谈
（由于自己的邮件涉及到行业信息，同行竞争大家都懂的，附上汪晟老师的邮件给大家参考，邮件可以根据不同客户变换，但思路都是想通的）
Tips No.5 : 通过地图可以思考一下几个问题：
你们公司是否做过该区域的客户 ？
该市场的客户是否符合你们公司的定位 ？
如该区域已有合作的客户A，开发同区域的客户B对A以后的订单是否有影响 ?
（1） 观察客户公司google street view 不同时期的变化 : 上面的步骤提过
（2） 网站复盘： 客户过去在卖什么，现在在卖上面。
网站有了什么变化，从什么时候开始卖这个产品 ？ （开发信的切入点也可以在这里找阿，）
操作：登录archive.org ， 输入网址，可以查看不同年份，不同时间的网站转态
（3）海关数据： 客户什么时候买，在哪儿买，买了多少 ？
重点关注：客户货物的流转，来自哪里，去向何处，在这中间，你的机会在哪里 （ 开发信切入点+1 ）
Tips No.5: 假如找不到客户公司海关数据，我们该怎么办 ？
Google similar Image: 把你客户网站的图片丢进Google similar Image，研究搜索结果中是否有你的同行。
Tips No.6: 以假乱真，玩转同行：套取重要客户信息：价格，包装，测试要求，同行专业度，背后供应链实力 ····
（思考：客户为什么要在这里买，你们公司有哪些优势是同行不具备的）
（秘密武器，此处省略N+1种方法
）
通过以上的几个步骤，我们大概可以解决开头的那两个痛点：
（3）对方对你感兴趣
（4）对方有需求增加供应商或比较价格
在结合之前已经会的：
（1）保证对方能收到
（2）发给对的人
努力解决了决定开发信效果的4个因素，相信经过一些详细的分析，对各位以后的开发信回复率有所帮助 。
（ps: 以上流程大家可以根据自己的实际情况分析，因人而异，没有统一标准）
更多关于邮件的话题，可以参考下我之前的文章：
【毅家人分享】Effective business email writing, 专业化邮件的进阶训练！！！！！！ https://ask.imiker.com/question/17372
最后，分享个”学习后思考的方法“ ：著名的“”六顶思考帽“”
六顶不同颜色的，代表不同思维方式的帽子，它们是：
代表“信息”的白帽，充分搜集数据、信息和所有需要了解的情况；
代表“价值”的黄帽，集中发现价值、好处和利益；
代表“感觉”的红帽，让团队成员释放情绪和互相了解感受；
代表“创造”的绿帽，专注于想点子，寻找解决办法；
代表“困难”的黑帽，只专注缺陷，找到问题所在；
代表“管理思维过程”的蓝帽，安排思考顺序，分配思考时间。
运用：蓝白黄黑绿红蓝：（随机组合，无固定）
以我自己用Google搜索为例：
蓝帽（顺序）： 先确定Google 搜索流程，搜索目的：找什么类型的客户
（上一篇Google搜索客户的文章就是根据这种思路设定的 ）
白帽（数据）： 收集终端客户反馈，在哪些方面不满意，客户痛点在哪（ 如：上面的第三步：逆向）
黄帽（价值）：我们能为客户提供什么价值，重点思考why . ( 开发信的切入点， 如：上面的海关数据，同行 ）
黑帽（困难）：搜索客户，开发客户过程中会遇到哪些问题
（不断从自己的实践中总结，积累，多看，多思考其他人失败的原因，如：和前辈交流 ，学习平台上的答疑 ）
绿帽（方法）： 如何改进这些问题，具体的执行步骤，解决方案是什么 （How to do ）
红帽（感觉）： 换位思考，假如你是客户，你收到这份邮件，你会回复嘛？
希望对大家有所帮助， Thanks.
Jacky - 2017.6.18 in Shenzhen
（今天刚好是父亲节，祝愿天下的父亲，父亲节快乐，你们辛苦了！！
）
欢迎大家一起交流，谢谢，阅历有限，望各位前辈多多指教。
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