分享我收藏夹的那些好文章-资料你随便要

本篇优秀文章被收录在“我收藏夹里的秘密文章”专题

在外出差三天了，今天在返程的路上看手机，看到米课圈推送的系统消息，让你写一写你收藏过的文章。在中午返回到办公室后，我准备写一写关于这些文章的收藏和分享。其实如果要看谁在米课圈收藏的文章数量最多，那么我真的输了。因为我看了一下我收藏的文章目前只有十几篇了。(这十几篇是等待打印的）

作为一名5年资深米课铁粉，我不好学吗？我不认真吗？我只收藏了不看不用吗？NO, NO, NO。只是我的习惯是每遇到一篇适合我的能快速掌握的内容，我都会习惯性的复制粘贴到work文档，然后整理成册或者用A4纸打印出来，时不时的饭后去翻看，翻到纸张发黄，然后完全变成我自己的东西，再举一反三结合我们自己的产品和公司情况，然后分享给团队的小伙伴或者和我一样做外贸的闺蜜。

比如我整理成册后和少部分打印出来A4的东西是这样的，大概看了一下，这一堆资料几千页是有了。

15年就成为了米课学员，我真心想来写一下我收藏学习整理的心路历程。

基本上是2个方面：技巧快速实践篇和精神层面提高篇。

第一趴：技巧快速实践篇

在最初接触米课的时候，那时候我也是才工作了二年多的外贸业务，基本上靠着漫天大海捞针一样的随便发开发信，靠着幸运一年也能找到六七个客户，在从业前几年，我急需的不是高深的思维和高大上的战略远见，因为以那个时候我的思维高度还达不到，我只希望我在搜索客户技巧和订单转换技巧上面快速提升，快速在公司做一个top sales，在这个时候，我遇见了料神的老鸟之路 @料神Sam ，可以说是像一叶海上的小舟看到了远方的灯塔，我如饥似渴，我不敢浪费睡觉时间，我暗拍大腿，原来外贸是这样做的，原来需要最最基本上的市场调查和精准的客户对接，毫不夸张，帖子我全部打印出来，我反反复复看了5遍，是的，是5遍，真的亢奋了一个月，甚至那个时候很“小心眼”，生怕我当时的主管看到，因为她平时教我的还是一天发200封群发邮件。这么好的东西，我不想让她知道。于此同时我还遇见了毅冰老师 @毅冰HK 的邮件写作连载，写作的思路给了我很大的启发，也是打印出来所有论坛上的内容，又是亢奋的学习了一个月。

后来公司购买了冰大课程，我自己买了料神课程，在学习之后，我开始注意收藏她们针对学习课程后的真正实践和感悟，，我打印出来的以下米友的文章，我觉得非常受用，对于开发客户的实操提高有很大帮助。

这位米友的这个文章，是为数不多的实操性很强，在你学习了料课之后，可以根据老师的搜索方案加上自己的总结改良后，你会找到很多很多潜在客户，但是你可能会lost in pages，这个米友就手把手教你如何避免重复搜索客户名字的方法~@Linda子叶，感谢子叶的好文。
让你谷歌关键词搜索客户效率提高10 倍的攻略 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/53821

2.志华兄弟的圈，我一直默默关注，这篇实操文，手把手教会了我如何利用好十位海关编码来做一份专业的报告用于开发客户，我打印出来实操了3遍，赞的不行。@志华兄弟，感谢志华的好文。
“三步”让行业No.1大客户死灰复燃 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/153756
3.这位米友的圈我也有一直默默关注，哈哈。超多实用工具，简洁易懂，上手快，很适合带团队的时候，自己学会后，带着团队成员手把手操练。@车参谋Erick ，感谢车参谋的好文。
我眼中最NB的调研工具--重新理解市场行业产品 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/76398
《外贸工具之客户开发》2019更新--实操收藏版 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/93324

4.这位米友的圈我也在默默关注，手把手教你使用search all，料神课程里有专门介绍这个工具，但是丹哥把search all 和zoominfo等很牛的网站结合使用，赞的不行。@丹v ，感谢丹哥的好文。

如何快速精准的找到目标公司的关键人物，如采购？ - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/39462

5.还有印度小王子的市场调研，一入圈就关注了小王子，那时候他印度市场做的非常棒，大家才称他印度小王子，现在应该是全球小王子了，哈哈，市场越做越广。@小王子Alwen ,感谢Alwen的好文。

做外贸你不能不做的市场调研 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/41527

6. 这位米友的文章，关于市场调研报告这块我都有打印出来研究，转化成自己的。超赞的美女，我称她是外贸界的莫文蔚，哈哈，人美心善有头脑。@Katrina92 ，感谢Katrina的好文

如何“跨行业”，找到细分市场？360度全方位展示 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/92478

手把手教你学会如何做（高级版）产品&市场调研报告 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/102853

7.还有人见人爱的嘉驰，他是学霸，他是全科课代表，他的每一篇文章都值得阅读学习转化。@嘉驰jacky ，我基本上是全部打印出来，当做培训材料，然后结合我们自己的产品和优势，进行改良使用，赞的不行。

8. 不得不提的一个很低调的姑娘，我默默的关注她很久了，@章同学Martina ，她在搜索这方面有着自己的见解，她是从本质上教会你搜索的思路思维到底是什么样，然后你就不会仅仅局限于别人写出来的东西，你会思路大开，然后不停的提升搜索思维，从而把这一门武功转化成自己的东西。每一篇都值得看，我已经打印出来翻阅了很多次，受益匪浅。包括她提到她在学习的一门搜索课程，我也有在看，很赞~~

市场调研 - 快速找数据？（国内资源库） - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/155128

9. 今天我在fivver上找外包人员的时候，我想起来圈里一个外包达人 @李兰妮LanyLee ，我居然能把她忘掉，我最开始学习外包的思维除了在汪晟老师那里学到的，再就是我看完了兰妮所有的关于外包的文章，深受启发，我们真的要学会“借力”，把外包人员变成自己的人员，为自己所用，花点小钱，办大事。她的文章一定要全部拜读，你会发现她多么的会高效的利用自己的时间和外包人员的管理。

SOHO宝妈在米课圈一年多三无起步到五脏俱全 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/170399

11.还有一位外贸麻豆小姐姐，我简直是佩服的五体投地。她就是三岁 @纪3岁，我是被她深厚的英文功底所折服而开始关注的她，同样是英语专八，三岁却是如此的优秀，三岁的英文语法，词法简直都是教科书级别的水平，她的所有文章，我打印出来后，我当做晨读的英文材料，每天早上读半小时，我基本上做到了能完全复述出来，然后加入我们的产品特性和优势，我开始把知识揉碎，填充，优化，转化成自己的东西。其实背诵只是个人喜好，最重要的是你在反复阅读过程中，你会分析为什么这样的话术更优，同时给我的启发是大量阅读business的英文文章，做思维的提升，这样才会下笔如有神。而且三岁在销售和营销方面真的是有自己的一套，专业专注的精神值得学习。虽然三岁最近没有更新了，因为我知道三岁生意火爆的一塌糊涂~因为我有三岁的朋友圈，嘘~~

客户说你太贵了？看这篇文章就够(附超详细话术模板) - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/83741

另外，在很久之前有给三岁评论，没想到被三岁翻了牌，三岁送了我一个定制的小银猪项链，那是我在米课圈第一次的好运~每次看到小银猪就想到了优秀的三岁。

11. 还有Monica整理的米课圈里的精华文章关于市场调研的，我也有打印出来，分享给小伙伴学习，大家都很受益。感谢Monica花费的时间和心血~@Monica666

因为打印出来的东西很多，我没有在米课圈点击收藏，有的小伙伴们的文章我虽然打印了出来，但是没有艾特你们，请见谅，后面我再拿出来复盘的时候，我会在文章里一一艾特你们补充上。

这是我前几年的学习方向，主要是市场开发，调研，技巧，基础思维的提高，如果有小伙伴对文章中有需要的地方，可以私信我互相沟通学习分享。

在我几年前离职做SOHO之前曾经创造了公司连续16个月每个月成交一个新客户的记录。当然不是因为我多厉害，客户也都只是中型批发客户，不是大客户，只是之前的积累在同一年爆发。过去也都是只是过去，只有每天都保持热情，坚持开发新客户，增加客户基数，客户越做越多，才能更好的筛选适合自己的优质客户。

第二趴：精神层面提高篇。

随着时间的增长，你会发现只是单纯的沉浸在自己的世界里是万万不行的，我开始注重思维的提升，我开始更加关注一些做的很好的大咖们的分享。比如亿姐@catharine吴 , 她的多线程工作和一条龙服务是我最最佩服的地方，还有真诚是最大的套路，每当我在谈一个客户遇到瓶颈的时候，我总是会想起来真诚二字，我有时候甚至直接跟客户讲出来我的疑惑和我的真实想法，反而心里非常轻松，而且也会得到客户有效的反馈，所以没那么多套路，真诚即可，做人也是。

做到这些，你也可以年销过亿-（更新） - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/146762