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李兰妮LanyLee
2019-07-11 01:36
SOHO宝妈在米课圈一年多三无起步到五脏俱全
本篇优秀文章被收录在“我在米课圈一周年”专题

(2019年7月20日更新内容为绿色部分)

如同在餐厅遇到一个同年同月同日生的人,不管交集多少,都会感慨那是一份缘分。

我的SOHO之路跟米课圈至少是这种缘分:同龄。 :)

Hi,你好,米课圈。此刻就是那么亲切。

我是SOHO,在家办工的那种。

我是宝妈,加入米课圈时还在哺乳期的那种。还是那种坚持要我们俩自个儿带娃的,没请父母来帮的。

我是三无起步,无客户,无产品,无资金的那种。

五脏俱全,是的,不敢造次,说的只是新生麻雀的那种😄。

  1. 有国内公司主体:一般纳税人(每月500,一年税务全交,注册公司免费),国内商标快到手了(680元),正在申请进出口权(2000元)

  2. 有多个国家当地收款账号:就是第三方Payoneer卡(收款后直接提现成人民币无退税不占5万额,不用提交资料即可结汇。自己官网注册是2%的交易费,我的这个注册链接是1%费用 http://tracking.payoneer.com/SH28l ,你收款第一次累计超过1000美金时,我们都有奖励 :) ),XTransfer(收款后可以美金转入要退税的账户也可以结汇成人民币,费用少于0.6%,需要提交很多资料通过很多审核。 没注册过的,也可以用我的注册链接去注册,我们可以都省去0.4%的不退税直接结汇成人民币的手续费 https://www.xtransfer.cn/h5/referral/share.htm?channel=frontend&code=0143  ), 外加出口代理的多种账户。😄都是成交前免费


  3. 有财务部门:就是代理

  4. 有单证,出口代理:就是代理 (成交前不要钱)一票500元。

  5. 有美工,有文档整理助理,有销售助理,有社交媒体管理助理:外包淘宝,Fiverr,Upwork, Freelancer (我目前都是5-30美金左右的外包金额单次。)

  6. 有网站,有企业邮箱:这网站主业还未有询盘,但很幸运捡到一个大家不做的生意,每个月都有询盘且都能成交迷你小单的。(域名应该大家都一样好像100 人民币,企业邮箱之前用zoho mail 免费,现在跟crm 打通了。但是会受几个zoho付费账户限制,这个自己酌情结合,我是无所谓,可以有很多域名就可以有很多企业邮箱,反正域名都指向你的官网,对客户来说,方便记忆和到达的站点还是可以了解到公司就可以)

  7. 有在线管理系统:zoho (我现在2400的一个账号一年,我用的zoho全球,价格有点按汇率的不同的加入时间价格可能不太一样)

  8. 有生产部门:就是朋友的大力支持(2条线:一个是纸印刷品生产线,一个是村里的手工活)

  9. 刚刚有发货部门:就是外包到朋友那。(有单才需要费用。)

  10. 供应链,产品研发部门,财务预算:我 。 (怕我自己乱花且没时间去看预算,我现在直接每个月销售额1%存起来做货物风险准备基金。2%放那做营销资金(无完整必要规划,营销投入基本上以这个资金为限)

  11. 马上就可以帮你开始撕开口子的三篇米课圈的文章。在文中,中段绿色部分。

  12. 外包社交特别注意事项,尽量只是把他们放到你有权限限制的管理员。而不是把你的账号给她。(Facebook page 和 youtube 都是可以把他们自己的账号邀请当管理员的,怎么操作可以直接问要找外包人员,他们不知道操作也说明了水平不行😂)Instagram没有这种操作,但是如果你是用工具管理社交,那工具的有权限的子账号可以用。再多就不延伸了。

    重点就是,自己的账号,要记得给别人的时候用123密码,要纠纷前或者停止合作后几个改密码,不然人家把你的账号毁了就麻烦大了。

  13. 汇总一下以下用到过的外包平台及外包人员,其实按思路找一下是很快的,顶多是一些试错成本但会更匹配自己,但是如果真的无从下手的,这些就是我文章里面提到的部分人,你们可以问一下:

    --帮我重新写页面的加拿大人(好像她很少回复了,我还没再找她):https://www.fiverr.com/natashafisher 

    --帮我做coloring book 设计的:https://www.upwork.com/freelancers/~017eeff4dd679450c1 

    --帮我发mail group 的,其实所有的邮件助理都可以做,就是会发邮件就行了。因为mail group 是我大概准备好了的。(其实这个都找一个人不好,我们的客户信息都知道了。哈哈哈,太多交集的话大家要自己会保护自己)

    https://www.upwork.com/o/profiles/users/_~01df0f24162213cb60 

    --帮我排帖子的,排facebook还可以,我觉得ins因为没有排期,他做的不及时。但是巴基斯坦便宜,想尝试的可以试试这个概念。

    https://www.fiverr.com/samin_yasar/manage-post-on-facebook-instagram-pages-6a63bbb3-410b-418c-8c49-c8ee8aee9f6e?source=Order+page+gig+link&funnel=7d839383-b490-4c8f-92b1-6ea861e774c7 


回复quora问题的是freelancer上找的,邮箱的搜集是在Fiverr上找的,我不公布了。这些都是外包平台上最多的人员,他们只要是什么assistant的都可以做,主要你自己要写好流程和做的内容。

以上这些,其实他们都有可能做的更多,外包重要的就是要有招人帮你完成任务的心态。招人并不省时间。沟通也要花时间成本,我主要给我两个原则,一是我重复动作的事情,我做了SOP外包人来照着做。所以外包资源很多,一找一大把。只要找那些完成度比较好,比较快的。二是,我已经想好我要把这个A东西做到B东西,要非常具体,具体到我能判断外包人员交过来的东西我一看就能稍微修改成为我的。其他情况下的外包,就是项目级别的。那要招的可是项目经理级别的,不是简单的搜索要人试一下就可以完成的,需要比较长时间的沟通,磨合和项目管理方式。我目前还不用到这个级别的。

其他可以参考我的外包文章:https://ask.imiker.com/question/32879 

这是外包平台的链接:

Fiverr:http://www.fiverr.com/s2/9373069f0f 

Freelancer: https://www.freelancer.com/get/LanyLee 

Upwork: https://www.upwork.com


接着的话可能是我最不擅长的销售环节,就是销售部门:需要擅长销售的合伙人,或者是可以借力我这个结构的SOHO们。(有机会也可能会搭一个国外的当地销售助理或者售前,但是需要一个会外包的强管理去跟这些人衔接,先想着吧:))

不要害怕我有大公司病,我只是放了那些结构和必要流程,就是不管有没有这些我都少不了要操作的,其他我也来不及操作。

最后,我到底是做什么?

简单说我是卖杂货服务商,手工客户要什么就找什么给。具体的产品类型:DIY手工材料 手工制作产品贸易。

是不是五脏俱全?虽然说的好像要做大几百几千万,其实只是小几万的生意,而我乐在其中😏,但是这就是我从米课圈吸收的第一个事,先把梦想/格局想得尽可能大。

时间回到最开始,我要重新开始,那我要做什么产品呢?

在更早初期,其实大部分时间都在奶娃,看娃,补觉,并没有什么时间真的做什么事情。

我也没真正研究过什么产品或者行业,就从当时联系最频繁的功夫八仙女里选了纸质印刷品。(懒人就是这样,我从来没有逃出过懒这个字,且也已经打算与懒共舞,这也是为啥那么多外包😂。)

现如今她也是我最强劲的生产支持。

在我对纸印刷品这个行业的搜寻和试图给自己的定位过程中,吸引我的一直都是带着艺术气质的各种纸制品,以至于我都没开始务正业,就已经开始在那买手工切割机,打印机然后做起了各种贺卡和立体纸。

所以中间一些事情的催化,我很快就把自己拉进了DIY类,因为做这类,我都不需要给自己鼓劲,我买了一堆东西回来玩的不亦乐乎(最关键是这些东西全部列入了公司支出里,公司给我发了薪水,而今,公司账面已经盈利),这不亦乐乎的玩法很可能是为啥我只出现过一次自己能感受到的轻度抑郁。刚好帮我逃离了全部带娃的单一路线。

虽然号称有点技术型,但是其实很感性的。貌似淡定其实也没那么笃定,一直在问自己是不是对自己太宽松了,难道都不应该翻开大数据,大google趋势好好研究下,把市场和对应供应链来个理性分析而再确定吗?

但是,事实就是我只依靠当时经常刷的米课圈的吸收进的观念来做的决定,而我吸收进的就是兴趣优先于所有,其次才是分析。

这帮助我对我自己的选择加了几分码,现在问我,我会说你去搜米课圈呀,搜索 “SOHO选品”。 我有个概念就是尽信书不如无书,最高级的阅读就是读完就忘了(bu zuo bi ji),只塑造了自己(lan ren),且不断的每次搜索探寻从而获得新说法。所以你自己去搜吧。

这个选择一点都不后悔。

最后,一点点理性分析:

市场容量:弹性很大,市场可以说是无顶。(主要是很容易延伸到了教育,玩具和礼品市场)

竞争:由于弹性大,各种空间本身就很多。

是否有机会叠高自己的护城河:我因为有兴趣有灵感而有机会筑设计的护城河。

这么看,我觉得没啥不行的,差的程度就是不拼智力,完全是做好每件事,外贸行业在,我就能在。运气好的话,那个品牌一下也是不错的。

好了,生意线确定好了。接下来就是考虑怎么做起来这个生意了。

直接先做了网站,因为在我看客户的网站的过程中,发现现在的网站根本不流行写公司名,流行的是记网址。

所以我就做了个网站。

当时就看到米课圈,朋友圈铺天盖地的各种建站的内容,我吸收进的是:网站要有客户到达你站点的时候,有这就是我要找的供应商的感觉,才有转化。而客户到达你的站点是很多样化的,除了google,有很多社交途径,有展会,有地推,有你千万种方式在业务过程中植入客户脑内等。

理了下思路,很明显在我业务模式没有成熟,转化套路没有成熟的时候,做的站点基本除了展示是没啥真正的作用的。

所以我的目标直接到了展示站上, 花最少的精力,最快速的做是检验和优化的唯一途径。

快速的展示功能的建站平台: Strikingly, Squarespace, Wix, Shopify

我在那之前,除了wix其他三个都用过,所以我选择了wix。主要是我操作强,它的可变自由度最大。

选好了就开始做了。 其实结构很简单,因为我没啥业务模式,所以我直接选择了模版。

About 我简单的写了下我的故事:就是我当了妈,需要更多自由的时间,所以我创业了,而我身边有7位好朋友,她们都是分别是7家公司,7个行业的创始人,已经在行业呆7-20年,在她们的帮助下我可以很快的了解到行业,而我在搜索纸制品的过程中,是最有产品主意的。结合我多年的为客户选购包装的经验,我想我可以胜任帮你解决纸包装及纸印刷的需求。(我其实就写了我这个人,我不去头疼怎么去写简介,怎么以工厂的名义)

这中间有个巨让我感动的事,我只是把网址放到了我的各种通讯签名上,就有个客户某天突然跟我说,你当妈啦,我没有给你带来很多的绷带生意(我之前的产品),我会给你包装订单,我们的产品准备2019年换成纸包装。(虽然这个订单现在并未出现)

但是我想说的是,很多客户的网站都是有故事的,这就是我的故事,网站内容就是这么简单,你也可以写写你的故事,快速上手吧。

到了真正的网站文案内容,这其实非常感谢米课圈里出现的几篇优质的市场调研的文章(搜市场调研)。

让我很快遵照方法找到了我觉得适合我这个阶段或者优势的业务模式,于是拼凑照抄了几个页面的内容形成了我的网站主体的5个页面。

其实主要是说清楚是做什么的。且我是直接抄到了wix的建站后台里,整个布局出来了,只是没发布。

然后然后,关键点来了。

截了wix后台的长图,我花了5x5美元,请了一个加拿大人,等了一星期慢腾腾的把我的五个页面全部重写了一下文字。

我一个页面没有超过400单词,然后我写的要求是:每一句都一个意思,但是请重新换一个句子,因为我是抄别人网站的。

我为什么先弄到wix里,因为有个结构和基本的元素在,写句子也会更有感觉,事实证明她写的很得我心,且唯一打回改的只是有其中一部分是我自己写的内容,没让她理解到精髓,我再多加解释了下。

一定要强调是抄别人的,请她完全自己用新的句子,是因为我怕她理解成帮我改页面的句子是否正确而已。

展示站点做好了,基本就有了个门面去跟客户谈了。

关于这个站点,后来我加了不少页面也修改了不少页面。

全是业务过程中我整理销售文件的时候,再优化了下整个页面的表达。使得更能影响客户。

谈判的时候我就顺便把链接发给客户了。 那些链接也不一定就能从首页进去。

其他的,关于网站的一些推广,米课圈里一堆,我就不提了,实际上我也没那么熟悉,哈哈,我就花着小钱尝试着看哪个适合。也没排得出那么多时间去搞。

但是我刷米课圈,就是刷出了很多方式,然后每次都是判断我是否能拆解,我是否能演变,我是否能借力融合到我现在的结构里实现有效推广。(为了避免我拍脑袋决定,从我开始决定做公司开始,我就给我一个原则,每做一件营销的事,一定要记录投资回报率,以达到限制我乱来和清晰看到我到底执行了多少深度得到多少回报,也可以明确我应该在哪里投入金钱时间精力)

当时就是纯属看同行研究同行,不停的了解和加自己的页面。

然后semrush看看同行都在哪里推广得到流量。

然后在Quora上面看看都有啥关于行业的问题。

因为我认为有问题那就一定有需求的存在。

接着在freelancer上外包人去用他们的账号去回答问题。链接到网站上。

发现还忘记了一件事情,就是还有社交账号,当时做包装的时候,我就在想我可以在社交上做什么,我研究了下,觉得其实印刷包装面对的客户群真的太多了。我觉得真正想要做的都脱离不了设计,所以我当时就决定自己的社交账号要做设计的搬运工。 

这个思路之后,就外包人帮我搜集好看的的设计。 要求就是1张设计成品图片,加上这个图片的链接来源。这个搜集很便宜的,因为很简单的要求,100张图片也就15$。 (我稍微规定了下搜集的设计图片的风格)

如下图:

屏幕快照_2019-07-20_上午10.55_.39_.png

有要求那就要核验要反馈修改,外包不是不花时间,这次这样修正后,他给我找的就准确很多,第二次就不用这样弄了。所以外包省时间是在磨合之后。

屏幕快照_2019-07-20_上午10.56_.05_.png

这样我就有了一份我准备好的原始素材。

然后就外包这个人排贴,每天2-3篇不同的时间段。我当时比较傻,给的关键词不够多,所以他每篇放的关键词是一样的,那这样其实覆盖人很少。如果未来大家要外包,可以给到上百个关键词,或者几百个,要求他们关键词不能一样,随机组合去覆盖。 或者直接要求他们每篇必须有5个新关键词以上(这个不是死活,可能会增加点费用),这样能覆盖更多。

当时就要求这么发的,有编号,有很多内容,重点写是谁设计的,还要求每篇评论一条加的设计链接,大概如下图(我当时这样做没有询盘,我总结是因为关键词都一样,覆盖人群是一样的。但是也不能确定是不是到我网站上去询盘了。)

IMG_1026.PNG

这一串字下面是那个设计图片。

我搜集这些在我谈判中也是很有好处的,我在wix上弄了个更新instagram feed 的板块,也就是设计也会更新到网站上,在谈判的过程中要是客户没有很好的设计,我就跟他说去我facebook主页选一个,我们来帮我完成最后的设计。所以这个规范的社交页面形象也是有帮助到我完成谈判虽然没有询盘,就当作是一份mail group的营销资料了。

至现在我网站除了真的搜索流量基本受益于回答问题。

流量至今也就一点点,根本来不及去做更多。 所以慢慢排吧:)想好了再拆解外包。

后来做了DIY,因为没有固定产品为基调,关键词啥的不好找,且这样我又陷入什么先找供应商的循环。感觉没有本质进步。在那个时期,刚好米课圈刷到了很多火文关于市场调查和写自己怎么建站的。

那一段时间给了我很多灵感。包括顺了一下我的业务转化方式。规划了我今年主要做的线路。

所以我又实践了一波,经过对diy产品客户群的过滤和假设他们的业务场景。

选了一个客户群,我确定了客户类型就外包人帮我搜的。(我最开始是让外包的人自己去搜,用关键词,但是米课圈里有人发过帖子,可以把搜索结果下载下来到excel,所以我现在就换方式了,我按我理解的关键词全搜一遍,把结果下下来,然后外包人员再去筛选,以保证搜索结果匹配的更多)

要求他们看客户的about us,要确定他们的描述就是我要的这个客户类型。

最后只有200多个就实在找不出来了。所以我的客户定位类型精准到了google 搜索只有大约200个的结果。

就开发了,群发了一遍,直接退了的邮箱就先隔离,以后再想怎么弄。

然后我自己写mail group打开率100%但是没有人回复。于是我想把我这个进程弄的更快一点,于是外包了销售助理。

菲律宾的。

他们帮我发mail group,每个邮箱都要发我的mail group,适当调整一些同内容的不同句子,标题必须不太一样。我说实话,我自己写,标题想不出那么多种类,他们比我厉害,哈哈哈

就这样,这波产生了当时的6和后来的1个需求回复,1个成了我现在的主要客户,1个样品单,还有那个 1个就是之前没回复,前几天才回复了,时隔半年才回复, 好价值的邮件还有这种效果。自我感觉离成交不远了。

以上这一波我花了90美元,反正已经远远赚回来了。

如下图:

48a4b18791d993d7691fbc69af1ef74f.png

这一波之后,基本就形成了我的围城攻城套路。(大面积复制使用将在我站稳后的下一次跃进)

这一波的操作,是主动撕开口子,我觉得如果还是没有怎么去撕开这个口子的米友们可以试下这个套路:

第一步:看这篇市场分析( https://ask.imiker.com/question/92478  @Katrina92  ),把自己的优势整理出来匹配到自己当下可以开发的一种客户群,因为这样你的mail group可以针对这类人的口味,集体发会针对性更高,我觉得不同的客户群其实需要的开发邮件应该是不一样的。

第二步:确定客户群后 ,准备好一份描述关于如何在about us里看出这个客户属于你的这个客户群。

第三步:自己在google用自己可以用的关键词搜索,并把搜索结果用excel保存好。(用excel保存搜索结果请参考这篇文章 https://ask.imiker.com/question/53821 @Linda子叶

第四步:把excel发去外包,让人按照你的客户群描述排查,留下你的客户群的其他删除掉。

第五步:外包把你的客户群的联系方式找到。(在这期间,你可以自己看看这些全部的网站,有你觉得匹配度特别高的,应该自己挑出来,自己去挖这个客户的信息,找到那个关键人从而实现单点的针对性突破,外包只是一个面积的执行,效果肯定没有你针对性慢慢挖好。所以挑出你有把握的慢慢挖)

还有一个我觉得特别重要的被动方式,就是免费B2B的注册,也是我接下来要做的,因为我之前没有清晰的业务模式,但是现在我稍微有了点方向,我会做这步,大家也可以做。(参考这篇文章 https://ask.imiker.com/question/93531 @丹v

到这个时候,已经是被动和主动都有订单成交了。基本心态上已经处于不愁找不到客户,只是我能不能深度服务好客户了。(米课圈里的大红人亿姐吴姐给了我很大的影响,看她的各种故事和豪故事,让我重新定义了我的生意模式,现在我直接就是跟客户说,工厂信息你随便知道,如果我不能产生价值那我宁愿不做这个生意,所以我只要那些客户的生意里有我就好。----当然这个仅仅是我个人的,至于有其他销售人员的时候可能不是这种心理,但是这个确实让我在已成交的这些客户中轻松很多,因为我不需要去装饰我和工厂的关系,我就是给方案做处理,我可以给你换个厂什么的。)

怎么销售就不说了。我不擅长销售,我是特老实的那种,表达也就那样,客户的邮件我现在使用的闪卡方法来熟悉(因为杂货导致了很多新单词)这是米课圈人生如戏,全靠法器的运用名人孙行者的方法。

销售不擅长,但是销售过程我有个外包环节,就是解决了跟客户谈判的时候需要美工的问题,大概就是我需要用的时候,就直接当作是我有美工,那我该怎么高效的用。然后想想该用老外还是用淘宝。我基本是没有文字的用淘宝,有文字的因为英文辨识的关系,用老外。

简单举例吧:纸质印刷品中遇到了客户要涂色本,客户没有设计,我说没关系我设计给你。(客户没成交,但是我套路用的越来越好)

以下是我给upwork上美工的要求。

9fa269c9f1cb9faa3e7e22af4136d890.png6638ff1a47af8b0a59162b9dc57803ac.png28bb0f37d1009a0fd49e56a5c6970eb1.png后面就是列一堆名字了

结果,我连纠正都不用,就25美元,小乌克兰美女把我与美工的协作达到了前所未有的高度。

给大家看下印刷出来的成品感受一下:

14225f25e7d0ad3920d5a9176e38975d.jpg再一个例子,前阵子,我一个客户说要我给她纸盒的刀板线。

我就去淘宝上直接搜了下,30元拍下,白天安排好,晚上发客户。妥妥的。虽然我白天压根没时间。但是安排了就好咯:)


3869cdc6ffa0632992a732d1c546240b.PNG27376e733c82880cc65e34c7a5eb7e2e.PNG30元,我几分钟就直接布置完了。我知道肯定有更便宜的,但是这家反应最快,我亏能亏多少10元?冰大有个时间管理的问答里提到的,要认清精力成本有些事情不能占用你太多时间。

就刚才,客户来消息了,看样子单子近了。写文章也有好运气,谢谢大家这么捧场。

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这个销售起来,其实中间还有考虑以什么名义跟客户联系,用什么方式收款。

我当时的名义就是:大字写 Sales Partner:xxxx.com 第二行小字写Lead Manufacturer:xxx(支持我产线的朋友公司)目的就是让客户既知道我是独立的也知道我们跟这个工厂有深度合作。加上Lead就是学看很多网站来的。 加了这个字,我都可以有很多工厂未来。

这个名义的事就是当时我没公司,只有网站,我也是这样持续到成交了客户,有了收入才开始着手注册公司。

第一次收款我用个人账户,因为我都是小B,所以没事,但是其实我有几手准备,就是朋友公司账号加贸易公司账号操作退税。会酌情业务情况去做一个首推荐,也让客户随便选择他觉得哪个方式他觉得更靠谱都可以。

我推荐我个人账户的时候我说不用担心我会负责给了我所有的社交账号。

我Facebook之类好像2010年就有了。所以我只是很秉承汪晟师父说的挖自己的金表。

后来注册公司了,遇到一个外贸人的世纪思考:注册大陆还是香港。

鉴于我搜索的信息,现在新生收款方式很多。

再加上国家管控,香港公司现在也有很多审计的事。 

所以我没到达资金运作之前,注册个大陆最正规最规则还不用去思考其他。

所以愉快的注册了大陆公司。

愉快的用起了Payoneer,Xtransfer及Wordfirst的2B版收款。且宣称为了业务方便我们开通了当地银行卡,客户汇钱可以省手续费。拿来当了金表,得瑟了下我公司在高速发展.....就只是免费开了个账号,就可以实现这个发展:),收款平台,只要按要求操作,我也不知道风险多少,但是他们都是允许高频操作的,所以我笔笔都很快结汇出来了,因为我也需要这个资金付货款等)

如果客户想用PayPal付款,我基本上直接把客户转移到Payoneer,因为我发送一个收款链接,客户不需要注册Payoneer就可以用信用卡支付。对于他,跟PayPal一样方便。所以客户很容易同意。

现在业务再发展起来,我的代理告诉我他可以直接帮我用我公司的名义做所有的出口操作,跟用他公司费用一样。哇,财务有人搞定了包括单证退税,那我为什么不?还有数据沉淀,以后出去参展说不定还有政府补贴等等。这个进出口权是个单次费用,很少了,所以在公司账面余额超过了进出口权的申请的时候,我就愉快的请代理帮我开始倒腾了。

这样我基本就解决了订单成交的所有问题。

客户管理,及五脏的其他,我就直接图给大家感受一下了。

客户管理系统管理着我每天的事情清单。


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最早的一个客户已经有那么多关联

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我在谈业务的过程中也在一直优化着该使用的流程以后系统可能怎么衔接:


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财务上需要做哪些事,一年固定支出多少费用。

其实所有费用应该到我不同营业额阶段的多少比例我都是有数的。

这样使得我对利润空间等的把握和决策更数据化。

财务上的一些事加上我的基础固定成本分享下,及每个营销项目我其实都会记录投资回报率以防我脑袋乱决策。这也为我后面的合作保证了全透明的公司风格(从《原则》这本书上吸收了点,再今天偷看了冰大回答牛仔哥的关于soho合作合伙的问题,这些都会被我吸收一些然后影响着我未来的决策,感谢米课圈,让我接触着外贸人的社会科学案例,和好多解决办法,我也会去思考如果我遇到,或者思考我怎么预防这个我不想要的情况发生)


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这个年固定支出肯定会变化的以后,别来问我数字对应,哈哈,你一定有你的固定支出,自己列吧

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这个Instagram的投资回报率,我现在还在执行中,已经赚回来但是视频时代,颜sir都说了很多,这个我要持续推进,具体Instagram怎么做参考做的很优秀的王者Bella,我也是学她。


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就是这样,一年多了, 这么回看,慢慢走比较快。 只要核心被推动,有结果是早晚的事。

总结一下:

就是结合自己的情况,把自己能抓到的东西狠狠发挥,让自己每一段站稳下一个就要上个小台阶,到了不同的阶段自然能抓更多的东西。走的每步都算数,不管往哪都是向前。

那个那个我所有偷看的问答可能得这周末整理了,到时候再更新。(我没想好怎么外包,😂)现在是硬挤了维护客户的时间,我是小小SOHO,还没到客户你随便的状态,哈哈哈哈,先去管给现金的上帝。

米课圈,我祝你一周年,生日快乐。

米课圈里的信息影响着我的认知,吸收进我脑袋里的信息影响着我的决策。还让我结识了不少人,好多案例给我敲了不少警钟。

这是我断过一次签的签到,这一年多,米课圈就是我这个SOHO的同事:)


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未来,我只有期待和祝福。(很简单,我这个没做过APP没做过社区没赚过大钱的人不可能有啥实质性期许给几千万做过很多项目的华哥及老师们的:)。我顶多最后只是是不是米课圈的目标用户:)他们比我更了解我自己的需求,😂)

谢谢你们咯,点赞转发的朋友,谢谢米课圈,谢谢老师们。谢谢 @阿拉蕾小编  的邀请,我也对我自己做了个记录和又思考了一遍。谢谢🙏

后话,终于手机编辑完了。昨晚写的部分已经因为电脑的突然死机不见了再写一遍。电脑死机到现在都没能再开启。但是不影响我的任何工作进程。因为我已经所有资料云盘。所以你们开始这个动作了吗?










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