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嘉驰jacky
2019-07-16 07:45
米课圈一周年5大收获
本篇优秀文章被收录在“我在米课圈一周年”专题

时光飞逝, 米课圈一周年拉. 感谢@mrhua 华哥和米课团队创建了这么一个美好的APP,也很荣幸成为了米课圈的第一批内测用户. 回望过去的一年, 有太多的收获,太多的惊喜.   2018年7月16号,发布了自己的第一条动态. 从此,开启了我的米课圈之旅.

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感谢大家的支持,一年时间从无段位升到王者,满足了我“王者荣耀”打不到王者的遗憾, 同时米课圈也让我戒掉了游戏,如今已经不再玩游戏(以前平均一天打1-2小时😂😂) 把大部分的空闲时间都投入到了学课程和看精华文章中……

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这1年的时间,在米课圈发布了23篇文章. 输出带动输入,学习最好的方法就是通过输出,来不断加深对知识的理解. 文章的写作,米课学员聚会的演讲都让我对米课知识的领悟加深了很多。进入米课圈这1年也是我工作以来进步最大的1年,收获最大的就是自己开始深度去思考不同的问题,开始学会站在不同的角色去看问题.  也涉及到了更广的知识:业务,营销,管理,产品,供应链等,深深地体会到除了业务上的技能,还有很多需要不断去进修。颜Sir也说过:多维度的竞争力才会让你变得更加稀缺. 经过在米课圈1年的沉淀,在5个方面得到了很大的提升.

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1.Google: 从基础到进阶

Google开发客户一直是我客户来源的核心,一方面是展会和B2B的效果越来越不好,另一方面料神老师也多次强调要放弃“展会”思维. 从到深圳工作的时候开始执行Google,到进入米课圈之前,我也只是会用关键词方案或LOGO去搜索下客户. 进入米课圈之后最大的收获,就是让我有了“供应链”思维. 有了供应链思维,在开发过程中就不只是盯着眼前这个客户. 当你找到一个客户,然后对这个客户进行深度的分析,如:定位,竞争对手,他们的下家群体等,就能找到更多的客户. 

Google作为一个工作中最强大的工具,不管是开发客户,做市场调研,找文案,甚至是找学习资料,都是必备的. 对于想学好Google的小伙伴,我的建议是一定要学“料神米课”.  

Google开发绝对不是抄几个关键词方案,找几个邮箱这么简单,而是整个开发思维的提升.

以下附上2篇我的Google文章给大家参考:

如何通过LOGO找客户

一条公式找到N个客户


2.Mail Group进阶的3个阶段:


阶段一:课程思路运用. 

依稀记得,第一次使用Mail Group是在刚报名毅冰米课的时候,那时候我通过读毅冰的“外贸高手1”后,开始根据书上的内容去实操。很幸运最后拿下了一个RFQ的法国客户. 但在进入米课圈之前,Mail Group还没意识到去做迭代,直到进入了米课圈,我也发现已经有了越来越多的外贸人学会Mail Group并运用在过程中. 冰大一直强调做好自己跟别人的“差异化”,这样才能在客户面前脱颖而出. 经过一段时间的思考和打磨,第一次迭代了Mail Group的版本. 并且在当月的米课学员聚会给大家做了分享,详细的内容大家可以下面的文章:差异化的Mail Group


阶段二:加入Copywriting, 在语言上做了优化

晟哥的Copywriting课程上线后,再次优化了一下. 我自己的英语写作并不好,所以第一个迭代版本的Mail Group还是显得有点啰嗦和语言上有些僵硬. 加入了Copywrting之后,润色了很多.

具体的模板可以参考:Copywriting的Mail Group


阶段三:加入GLPF营销知识,让Mail Group更深一步

在有了Mail Group思路   Copywriting的基础后,颜Sir的GLPF营销课程更新了,学习最深的就是用这个思路去作为邮件的Call to action. 当把它加入到了Mail Group后,在邮件中可以更好地去引导客户. 具体的思路可以参考:狗粮配方的Mail Group

很多小伙伴平时也会私信问到如何写好Mail Group的问题,发现很多人太过犹豫. 冰大在回答上周的那个问题也提到过,“执行”是最难的. 以下分享几个学好Mail Group的方法: 

(1)用心按照课程的方法去执行:不要犹豫,不要质疑,用就对了。
(2)通过Google挖掘或实地拜访,外包等,给客户提供多维度有价值的信息. 而不是仅仅只发
产品信息,公司信息等. 
(3)熟悉之后,用Mail Group 的思维去微创新,每个人都有各自擅长的优势. 比如学习了Mail Group Copywriting,Mail Group 狗粮配方,Mail Group 市场调研等,尝试加入新的知识体系在原有的Mail Group,就会出现很多新的东西出来.


3.市场调研:从宏观到微观的深入

说起市场调研是满满的泪,刚学会Google那会,没有去做任何的市场调研,导致一路都是满满的坑. 米课圈话题类目最喜欢的就是市场调研了,市场调研是一个非常非常重要的工作,可以分为宏观和微观:

(1)宏观调研:不管是做热门的产品,还是做冷门的产品,当进入新行业,接触到一个新产品时. 第一步的工作就是获取这个产品的HS code,并且查下这个产品的大数据情况还有分布的国家,具体的大数据实操可以看下我大佬@Erick车  的OEC工具调研:我眼中最NB的调研工具--重新理解市场行业产品
(2)做完宏观的调研,我们就需要做微观调研了. 微观调研主要研究2个:优秀的竞争对手 & 行业内在你的目标市场做得好的龙头企业. 关于微观层面具体的实操可以看下这2篇文章:

优秀榜样调研 

Google深度解构客户


4.核心战斗方法:晟哥的这个方法论可以说是无价,目前我的所有工作都会用这套方法论来思考和执行. 详细的步骤大家可以参考最新的文章:一个汪晟学生的773天


5.社交营销思路

作为一名业务,进入米课圈之前我是很抗拒去学营销知识的. 提到营销课程是一件很有趣的事,当年报名建站营销课程,是为了看华哥的Business 101,才报名的. 而不是想去建站之类的,所以在报名了这门课,我把它屯了一年多之后才开通,因为那时候已经到了自动开通的期限. 开通后我也没怎么看,直到颜Sir的社交成单课上线后,我才真正开始营销课程的学习.

以前的自己做SNS平台,就真的如颜Sir在官网说的:大多数人会选择到facebook、LinkedIn等社交网络上开发客户。以为只要发发产品照片,加加好友,更新下简历介绍,客户就会像看见稻草的蝗虫一样涌过来。但这种简单的开发方法,说难听点,是个人都会啊……几乎所有玩SNS的外贸人,到了facebook或LinkedIn上除了发产品就是加好友。他们一点也没想过,此时此刻还有100个同行在做同样的事。学习营销课程,对我收获最大的就是下面这张Farming九宫格了.

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对整个SNS营销的思路清晰了太多太多,加上上次颜Sir过来广州跟他面对面的交流,领悟就更加深刻了. 以下分享下几个点:

(1)瞄准也就是定位,我的潜在客户是谁,制作用户画像。很多人在做SNS上是完全没有做用户画像,一上来就拼命的狂加入. 不管是做SNS,还是Google开发,我们首先要做的工作就是做好客户定位,哪些客户是跟我们的情况匹配的.

(2)备弹:我把它定义为“内容制作”,这一步是最难的. 内容制作的形式有文字,图片,文章,视频等,最核心的,还是要弄清楚我们的目标客户关心什么样的内容,然后再根据自己的产品情况来制作内容. 内容一方面来自于产品知识的沉淀,一方面来自于Google信息挖掘 & 市场调研.

(3)射击:把已经制作的内容,发布到不同的渠道. 如:邮件,WhatsApp,LinkedIn,facebook等. 颜Sir Tips: 要有Plan B (做好B计划,选多种多样的渠道,不要单一使用一种渠道)

关于SNS营销体系的更多内容,欢迎报名@颜sir 颜Sir的社交课程- 成为少数精英.


新一年对米课圈的期待:

A.积分商城冰大面基上线:上个月去杭州,有个米课学员问我最想成为的人是谁?我说我想成为@毅冰HK  冰大那样的人,如果没有冰大一路的鼓励和指导,也许我还待在四线城市温水煮青蛙,也没有现在这么拼的自己. 华哥已经提前暴露了冰大将会出现在积分商城,积累了这么久的积分终于可以用上了. 时刻等着……🤓🤓

B.米课总部游学:从2016年加入米课以来,就有无数次想去米课总部. 到现在还没去成 😂😂 身边很多米课学员,也都想去米课总部学习参观,希望华哥新的一年也搞个“米课开放日” 😏😏 

C.继续输出更多的文章,结识更多的米课学员:写文章是一件很享受的事,一方面可以记录自己在米课点滴的成长并复盘自己的知识,一方面又可以帮助和认识到很多小伙伴,有些已经成为了生活中的好朋友. 我会继续保持输出,把自己会的,能帮助到米课学员的知识分享给大家.

感谢大家在过去1年的关注与支持,新的一年让我们继续在米课圈一起成长. ❤❤ #米课圈一周年



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嘉驰jacky 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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嘉驰jacky

潮汕90后,慢慢来产品经理. 米课学员线下活动组织者(深圳,潮汕) 擅长Google开发,Mail Group, 市场调研, Linkedin运营. bboy,人称“米课外贸圈最会跳舞的小哥哥”.

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