嘉驰jacky
2018-12-18 08:16
Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户
本篇优秀文章被收录在“Google 开发有方法”专题

2年前写的一篇Google文章,上个月被料神老师转发,当时还没学习料课,作为一名料课学员,还没交过真正作业,真是惭愧,😂😂 为了证明我是有认真学过课程的,是时候来教给作业了. 🌚🌚

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依稀记得,当年刚学Google的我,当时是这样的:😂😂

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但是当我开始实践的时候,是这样的:

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- 用Google开发的一些常见问题:

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其中在Google开发过程中所遇到的最大的坑,就是拼命开发大客户品牌商,忽略了分销商. 后来学习了供应链,加上料神老师指导:你找的客户已经多少人开垦过了,越容易找到的客户可能也越难搞定,因为他已经积累了多少供应商资源了. 才慢慢领悟了.

当我系统学完课程,了解完供应链之后,我是这样的:

1.Google开发思路:

使用Google开发前需要思考的问题:

- 我需要什么样的客户 ?

- 当我找到一个后,我如何找到更多客户 ?

- 我要用什么关键词 ?

- 我要搜索哪个国家的客户 ?

经过一段时间的学习总结,觉得这条公式是比较高效的,👇🏻👇🏻( P.S. Google开发有很多种方式,这个只是其中一个)

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2. Google开发深度解析:

(1)首先,我需要什么样的客户: 哪种类型的客户更适合你的产品,定位以及发展需要 (分析供应链)

对于没有供应链思维的业务来说,他们的眼中可能就只有进口商importer, 以及大品牌商, 大零售商. 但对于学过供应链的料神学员来说,客户可以分为以下几个:

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正如料神老师所说,供应链上的前端,也就是贸易商和品牌商,基本是被开发烂了. 如今的蓝海客户是Distributor,服务商等后端客户. 那么我们在Google开发客户的时候,就不能只把目光放在这些被开发多次的客户身上了,也要多去开发distributor等后端客户. 举个例子,我认识一些在深圳做手机配件(手机膜,手机壳等)的朋友,他们的手上都有一批共同的客户,就是大品牌商,比如Zagg, Spigen, Mibile fun, Tech21等,有点Google基础的,基本市场上的大品牌商都能搜索出联系方式。想象下,几百个工厂,对着一个品牌商,加上50%+业务员频繁的开发信骚扰,先别说拿下客户订单的几率有多大,没被客户屏蔽邮箱已经很好了.确定了供应链角色,接下来就可以来考虑类目关键词了.

(2)当我找到一个后,我如何找到更多客户:多尝试不同类目的关键词,总结规律,运用公式灵活变换.

什么是类目关键词:

类目关键词可以分为:大类目和小类目

什么是大类目:比如手机配件,室内用品

什么是小类目:比如手机膜,桌子

小类目属于大类目的范围.

(3)我要用什么关键词 > 怎么找关键词

A. 从市场大品牌研究他们的关键词

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B. 找竞争对手的类目关键词:

关键词+site: 竞争对手阿里巴巴链接(尽量找几家做得比较久,做得比较好的竞争对手)

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C. Instagram:Tag搜索. 花1-2小时刷图片/视频,能大概获取一堆潜在客户,其中做得比较好的客户,直接关注,然后研究下他们已发布帖子的关键词,再进入官网,如上面(1)所示,研究官网的类目分布.

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D. 研究行业杂志的关键词:

PDF + 关键词 + magazine

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E. 利用外包调研:

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搜索完类目关键词之后,我们该怎么做:对所有的类目关键词进行分类.

(1)把大类目关键词和小类目关键词分别整理开

(2)研究下伴随关系的类目关键词: 跟你的产品经常一起出现的产品有哪些

如:screen protector与phone case, boxing gloves与punch bags

知道伴随关系的关键词后,有什么用 ?

通过搜索其他类目关键词,挖掘到我们的潜在客户.

料神老师说过:要有脱离产品词的思维,不要老想着产品词,不要单独用产品词,关键词里不一定要用到产品词. 很多小伙伴经常提到的一个问题就是:我用了精准的产品词之后,搜索出来的结果都是C端网站,B2B网站等. 答案就在这:

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搜索过程中,须做好Plan A,B,C,D等,做好关键词方案后,必须根据搜索结果,不断进行调整. 而不是因为一个关键词结果不好,就不知所措,失去信心.

彩蛋: 我的目标国家是小语种国家怎么办 ??

- 研究小语种品牌商的关键词

- 通过客户询盘总结客户经常用到的关键词

- 利用外包测试本地常用叫法

(4)确定了供应链角色,类目关键词,接下来就是我要找哪个国家的客户:是要用Google高级搜索国家限制还是直接用国家公司性质 ?

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看了那么多,给大家来个总结:

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3. 搜索案例展示:

公式三个因素变动1个,其他2个不变

- 供应链角色(用distributor) + 类目关键词(变动)+ 国家限制 (以美国为例)

(1)distribuotr + "boxing gloves" + 高级搜索美国

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(2)distributor + "punching bag" + 高级搜索美国: punching bags搜索出来的网站,同样也是有卖boxing gloves的客户.

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- 供应链角色(变动) + 类目关键词(不变)+ 国家限制 (以美国为例)

(1)Brand + boxing euipment + 国家高级搜索美国

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(2)Distributor + boxing euipment + 国家高级搜索美国

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4. 如何刻意练习Google:

Google开发是一项技能,需要不断地练习和优化,需要大量时间的实践. 不是随便看了课,看篇文章就可以的. 首先要弄明白我们学一项技能的4个阶段:

(1)产生兴趣:我觉得Google开发还不错,可以玩玩

(2)变得认真:我觉得应该系统性地学习Google ( 报名了料课)

(3)All in: 料课的Google开发基础已经学会,我想要精进

(4)寻求开拓:我希望挑战更多极限,不安于现状(不满足于目前的这些关键词方案/客户,我能开发2更多)

重复,不带来进步。真正的进步,来自“刻意练习”。所谓的“刻意练习”,是因为不断反馈、调整,每一次都比上一次有进步。 如莫扎特所说:There is not a famous master whose music I have not industriously studied through many times. 在你决定要学习新技能的时候,就需要明白,从新手到大师,是有一段非常长的沉默期,就是你努力了,但可能没看到什么好的结果. 此时容易产生自我怀疑. 此时,最重要的是调整好心态. 师傅领进门,修行靠个人,你的刻意练习的程度/时间,决定了你学习这项技能掌握程度. 只有不断地刻意练习,让自己Google开发起来越来越自然,流畅,自然地就会涌现出很多不一样的思路.

如料神老师 @料神Sam 所说:谷歌开发确实需要时间积累,但谷歌搜索在后来会厚积薄发,大客户基本上都是自己找,不要把时间都耗在各种纠结上,做业务没有捷径,认准一条道就做下去,谷歌虽然刚开始可能会稍微慢些,但是以料神老师的经验,薄发时的井喷状态也是不容小觑的.

为了方便各位运用Google开发,做了一个 “Google搜索思路”Excel文档,除了类目关键词需要你根据自己去找,其他因素都包含在里面,想要的可以私信找我拿……😏😏

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希望对各位有帮助,Thanks. 😊😊

Google搜索思路表格

链接: https://pan.baidu.com/s/1mkGXkHQ9MjfzqMy2_NIQHw 密码:2mwk

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嘉驰jacky 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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潮汕90后,慢慢来产品经理. 米课学员线下活动组织者(深圳,潮汕) 擅长Google开发,Mail Grop, 市场调研, Linkedin运营 bboy,人称“米课外贸圈最会跳舞的小哥哥”.

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