如何避免做一个空有上进心没有执行力的sales

本篇优秀文章被收录在“提高你的工作效率”专题

不但要学习，还要执行，多执行，并且不断反思自己的执行。好比你今天看了2个小时的米课，so what? 看的当时很兴奋觉得自己老牛逼了，看完后可以向同事老板吹牛逼了，面对客户的问题却是懵逼。好比料神讲的cold call，现在还有多少人每天在坚持打电话，颜Sir的视频课看了后有多少人每周能传一个视频？
少扯淡少八卦，多干事，多于20个人的群加入通常来说没太大意义，除了吹牛灌水几乎没太大价值。
学会制定每周的工作计划，本周最重要的任务和目标是什么要写在本子上，周末是自我检查和反思的最好时刻。每天到办公室打一杯大开水整理好桌子后，就是列当天的 to do list , 下班的时候看着被自己划掉的list还是蛮有成就感的。（我一直以来的习惯）
知道道理和思路还不够，尽量把道理和思路细化成标准，动作流程，SOP以及制作相关的表格工具并严格执行。我之前的文章里提到2H5W原则，不知道的可以去看看。
不要花太多的时间去做整理和记笔记，你想想你花大量的时间整理的东西你最后读了多少？不要用这些来自我安慰显得好像自己很认真，读书的时候班上做笔记最公整最细致的女同学往往是成绩平平，多思考，记住原理并举一反三最重要。
学会量化自己的工作和结果导向，比如每周至少要发多少篇开发信，要收到多少篇回复。打多少次cold call 获得多少个采购的邮箱。完成了周末可以奖励自己一顿大餐。
学会抓重点和核心，把时间投入到高价值的人和事上，也就是那些对你的业绩增长有利，能力提升有帮助的人和事上面，要学会拒绝不合理的请求和帮忙。
不要一次学太多东西，以大部分人的智商和时间，多线程工作真的效率不高，还不如单点突破，一个一个来，学完一个再学其他的，不要贪多。书，看完一本再买下一本。课程也是一样。
打好基本功是自由发挥的前提，比如产品知识，外贸流程，外贸术语，Google搜索技巧，英语，这些是作为一个业务员最基本的东西，都被人讲烂了的东西，但是真正掌握熟练使用的人少之又少。
收入= 客户基数*转化率*客户价值，所以工作的重心一定是要围绕如何找到更多的合适自己的潜在客户，如何提高自己的专业度和沟通谈判能力以及服务水平，如何学会挖掘客户的潜力和需求，帮助客户成长，引导客户卖更多自己的产品上来。