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小王子Alwen
2021-03-20 18:00

2021年也许是外贸最好做的一年

我相信你看到这个标题,可能会疑问,2021年怎么可能是外贸最好的一年呢?明明现在看起来外贸生意并不乐观,很多行业哀嚎一片,订单十分惨淡!

是的,这年头不仅仅房地产在分化,人的认知和财富在分化,连外贸行业也在分化了,做得好的,订单爆满,去年的订单都没做完,甚至交期已经排到下半年,做得不好的,要么正在苦苦支撑,要么很多撑不住的,干脆破产倒闭得了,这就是目前的现状。

宏观环境

但是从宏观层面上来说,外贸出口还是比较乐观的,首先中美贸易今年大概率会迎来蜜月期,一来拜登上台中美关系肯定会有所缓和,美国就算出于自身经济的快速恢复,也需要自由贸易,而不是一如既往与中国展开贸易战,这样这块最大的蛋糕,就会给我们敞开大门,毕竟美国仍然是全世界最大的市场。

其次,欧美国家和其他市场的央行,为了防止新冠疫情带来的流动性危机,都在大规模印钞,释放流动性,避免更大的经济危机出现,释放的这些流动性,大部分都是在刺激消费,那这些消费的商品当然是流向最大贸易顺差的中国,也就是说这些多出来的钞票首先就是流入我们这些外贸人的口袋里。全世界都在给你撒钱,你说外贸能不好做吗?

最后,大家可能都意识到了,最近各种原材料都在涨价,供应链的难度越来越大,顺利出货,充足的产能已经没有之前那么容易了,也许对于很多人来说,是悲观的。但是站在供需的角度,这就是供需失衡啊,就是我上篇文章所说的“红利”啊,只要你能搞定供应链,接单不用愁,而那些买不到货的客户,你的竞争对手的老客户,会因为老供应商无法顺利交付,会把订单转到可以搞定供应链的你,这就是机会啊。我们做外贸最怕的不是供应紧缺,最怕的是供应过剩,大家拼价格,一片红海,那才叫难做呢,这种情况下,外贸是不是更好做。

中观机会

那么在这种大环境下,我们都有哪些机会呢?哪些行业会更好做,哪些行业会更难,作为外贸创业者,我更愿意积极的思考,找到属于自己的机会。

行业不景气,我应不应该换行业或产品?行业不景气,我应不应该换行业或产品?https://ask.imiker.com/question/?id=508739

我之前说过“红利就是短暂的供需失衡”,而供需失衡来自于巨大的结构变化,巨大的结构变化又是系统中的巨大的变量带来的,那么很明显,这次800年一遇的新冠疫情(Covid-19)就是最大的变量,带来的结构性调整是翻天覆地的,如果你稍微敏感一点,其实遍地都是机会。

那么具体都有哪些机会呢?

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通过我的学习和思考,以及与其他米友的切磋和交流,我觉得有五大机会,分别两个变化,一个是新冠疫情带来的行为的变化,一个是新冠疫情带来心理的变化

行为上的变化:居家经济,刚需压后,习惯不可逆

心理上的变化:忧患意识,及时行乐


居家经济

这个是最明显的一个机会,因为新冠疫情,政府发布封锁令,几乎所有人都宅在家里,跟我们在去年1-2月份非常类似,这个被困在家里的行为,自然带来了所谓宅经济的机会。因为虽然我们被困在家里,但是人们的需求并没有变化,而且我们的需求仍然可以在家里被满足。

人类的需求其实都很类似,分众传媒的董事长江南春其实很形象的总结过:

三爱:爱美,爱玩,爱健康

三怕:怕老,怕死,怕孤独

三缺:缺爱,缺心情,缺自己

以上这些人类最基本的需求,就算宅在家里,也能够全部被满足,所以那些能让人们在家里满足以上需求的产品和行业,自然就是风口,而且我们要做到让人们的需求更爽,更懒,更有收获的被满足。

所以大家参照以上的需求和居家经济,自然就知道很多行业都是风口,比如:

居家娱乐:居家游戏行业,游戏耳机,键盘,鼠标,显示器;电影,音乐等相关产品

居家生活:厨卫电器,比如空气炸锅,绞肉机,厨具,小家电,吸尘器,扫地机器人,家用DIY工具,Garden花园类,家居用品,门禁,宠物用品等等,一切与居家生活相关的产品,都是风口。

居家办公:虽然lock down在家里,但是班还是要上,工作还得继续,所以大部分公司都开始了远程办公,所以跟中居家办公产品,都有巨大增量,打印机,办公桌,办公椅,电脑显示器,升降桌,办公耗材,办公文具,甚至美妆产品(因为每天要视频汇报工作,更要频繁和更精细化妆,这个有点反常识)等等。


刚需压后

有一些需求,它是刚需,并不会因为疫情而消失,比如结婚,比如旅游,比如出去吃饭,party等等,它只会因为疫情被抑制,但是疫情被控制之后,重新开放,这些刚需都会触底反弹,我们称此为刚需押后。因此解封之后,比如婚庆相关的产品,旅游用品,酒店用品,餐饮,出行,户外等等这些产品都会迎来爆发,其实2020年已经又一波了,如果我们有仔细关注的话,而这个时间点,我觉得差不多在今年6月份,因为夏天到了,疫情的传播速度会下来,欧美自然会解封,那么需求被释放出来,自然有巨大的反弹,那个时候就是风来的时候。


习惯不可逆

疫情终将结束,只是时间早晚问题,但是世界恢复常态之后,它一定不会原路返回,因为我们再也回不到原来的样子了,这场持续旷日持久的疫情,带来人们习惯的变化其实是超出我们的想象的,我们中国才几个月的时间,而海外已经持续整整一年了。

比如因为疫情,形成了洗手的习惯,宅在家里的习惯,叫外卖的习惯,网上购物的习惯,远程办公的习惯,长期宅在家里不愿出门的习惯,甚至戴口罩的习惯,都不会因为疫情结束而消失,而很可能会形成习惯,因为很多时候,习惯是不可逆的。

那这些因为人们的行为变化带来的产品机会,因为人们习惯不可逆,会有持续的亮眼表现。

以上是新冠疫情带来人们的行为上的变化,从而产生的一些机会,分别是:居家经济,刚需压后,习惯不可逆。接下来讲一下,新冠疫情给人们的心理带来的变化,从而产生的一些机会,分别是:忧患意识和及时行乐。


忧患意识

国外持续一年的疫情,未来可能这种影响3-5年都不太可能会消除,自然让人们更怕死,更注重自己的健康,对无形的细菌和病毒更加的恐惧,对自己的生命更加忧虑。因此未来保险行业,心理健康行业,消杀行业,空气净化行业,健身器材和用品行业,减肥行业,大健康,养老和医疗行业,未来每一个都是风口,就是人们心理上更有忧患意识带来的机会。


及时行乐

为什么新冠疫情会让人们及时行乐了呢?很简单,因为对死亡的恐惧,当你看见周围的人很容易传染病毒,甚至很快死去,你很容易有一个心理的变化就是:人生苦短,应该及时行乐!说不定哪天上天也要来收我,所以该吃吃,该喝喝,该买买,该玩玩!所以那些娱乐行业,醉生梦死的行业,能短期带来快感的行业都会迎来大爆发,比如情趣用品,LFGB群体的用品(汪晟老师说是10万亿美金的机会),买车买房买奢侈品进行享受的行业,航模,车模,赛车,极限运动等等寻求短期刺激的行业,都会迎来爆发。

以上讲了五个机会,分别是:居家经济,刚需压后,习惯不可逆,忧患意识和及时行乐,所涉及的产品和行业非常多,我也没办法一一列举,大家自行用自己的行业和所了解到的产品用这把尺子进行衡量,看看自己是不是站在风口上。


微观建议


  1. 如果你今天看完这篇文章,你发现你自己的行业非常难做,也不在这五个机会之列,你也看不到自己行业的希望,而且你刚工作不久,还很年轻,那么恭喜你,你有了全新择业的机会。我会建议你选择进入这五个机会之中,年轻人只有站在风口上,才可以极速成长,实现海阔凭鱼跃,天高任鸟飞的工作状态,实现初入职场的跃升。

  2. 而如果你是一名SOHO,你还在生存线上苦苦支撑,那你我希望你能保持敏锐的嗅觉,扩大自己的信息环境,找到属于自己行业的交叉或者细分机会,甚至短期转行,打一个短平快,顺势而为,实现第一桶金,实现创业的第一阶段的破阶,快速度过生存期,进入发展期。

  3. 而如果你跟我一样,恰好就踩在风口上,而且你拥有了很多的资源,人脉,资金和团队,这个机会就是属于你的,那么我希望我们不仅仅成为一个套利者,赚一波快钱,反而更应该把赚来的钱,重新投入,顺势深挖自己的护城河,比如打造我们的品牌,技术和专利,打造进入门槛,投入开发做出真正差异化的产品,建立我们的全球化渠道,因为风口来的时候,我们才有这么好的机会,机会窗口期正是给了我们挖护城河的时间,红利消失和风口过后,因为我们已经有了自己的护城河,我们才可能有长期稳定的利润,做一个顺势而为的取势者,而不是套利者,也许未来10年我们也许有机会打造一个伟大的企业。


希望以上的内容对大家有启发,觉得还不错的,记得点赞和转发哦!谢谢!


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小王子Alwen 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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小王子Alwen

曾经的印度小王子,soho崛起者,汪晟米课学霸,立志成为汪晟老师那样的人!

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