我相信你看到这个标题，可能会疑问，2021年怎么可能是外贸最好的一年呢？明明现在看起来外贸生意并不乐观，很多行业哀嚎一片，订单十分惨淡！
是的，这年头不仅仅房地产在分化，人的认知和财富在分化，连外贸行业也在分化了，做得好的，订单爆满，去年的订单都没做完，甚至交期已经排到下半年，做得不好的，要么正在苦苦支撑，要么很多撑不住的，干脆破产倒闭得了，这就是目前的现状。
但是从宏观层面上来说，外贸出口还是比较乐观的，首先中美贸易今年大概率会迎来蜜月期，一来拜登上台中美关系肯定会有所缓和，美国就算出于自身经济的快速恢复，也需要自由贸易，而不是一如既往与中国展开贸易战，这样这块最大的蛋糕，就会给我们敞开大门，毕竟美国仍然是全世界最大的市场。
其次，欧美国家和其他市场的央行，为了防止新冠疫情带来的流动性危机，都在大规模印钞，释放流动性，避免更大的经济危机出现，释放的这些流动性，大部分都是在刺激消费，那这些消费的商品当然是流向最大贸易顺差的中国，也就是说这些多出来的钞票首先就是流入我们这些外贸人的口袋里。全世界都在给你撒钱，你说外贸能不好做吗？
最后，大家可能都意识到了，最近各种原材料都在涨价，供应链的难度越来越大，顺利出货，充足的产能已经没有之前那么容易了，也许对于很多人来说，是悲观的。但是站在供需的角度，这就是供需失衡啊，就是我上篇文章所说的“红利”啊，只要你能搞定供应链，接单不用愁，而那些买不到货的客户，你的竞争对手的老客户，会因为老供应商无法顺利交付，会把订单转到可以搞定供应链的你，这就是机会啊。我们做外贸最怕的不是供应紧缺，最怕的是供应过剩，大家拼价格，一片红海，那才叫难做呢，这种情况下，外贸是不是更好做。
那么在这种大环境下，我们都有哪些机会呢？哪些行业会更好做，哪些行业会更难，作为外贸创业者，我更愿意积极的思考，找到属于自己的机会。
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我之前说过“红利就是短暂的供需失衡”，而供需失衡来自于巨大的结构变化，巨大的结构变化又是系统中的巨大的变量带来的，那么很明显，这次800年一遇的新冠疫情（Covid-19）就是最大的变量，带来的结构性调整是翻天覆地的，如果你稍微敏感一点，其实遍地都是机会。
那么具体都有哪些机会呢？
通过我的学习和思考，以及与其他米友的切磋和交流，我觉得有五大机会，分别两个变化，一个是新冠疫情带来的行为的变化，一个是新冠疫情带来心理的变化。
行为上的变化：居家经济，刚需压后，习惯不可逆
心理上的变化：忧患意识，及时行乐
这个是最明显的一个机会，因为新冠疫情，政府发布封锁令，几乎所有人都宅在家里，跟我们在去年1-2月份非常类似，这个被困在家里的行为，自然带来了所谓宅经济的机会。因为虽然我们被困在家里，但是人们的需求并没有变化，而且我们的需求仍然可以在家里被满足。
人类的需求其实都很类似，分众传媒的董事长江南春其实很形象的总结过：
三爱：爱美，爱玩，爱健康
三怕：怕老，怕死，怕孤独
三缺：缺爱，缺心情，缺自己
以上这些人类最基本的需求，就算宅在家里，也能够全部被满足，所以那些能让人们在家里满足以上需求的产品和行业，自然就是风口，而且我们要做到让人们的需求更爽，更懒，更有收获的被满足。
所以大家参照以上的需求和居家经济，自然就知道很多行业都是风口，比如：
居家娱乐：居家游戏行业，游戏耳机，键盘，鼠标，显示器；电影，音乐等相关产品
居家生活：厨卫电器，比如空气炸锅，绞肉机，厨具，小家电，吸尘器，扫地机器人，家用DIY工具，Garden花园类，家居用品，门禁，宠物用品等等，一切与居家生活相关的产品，都是风口。
居家办公：虽然lock down在家里，但是班还是要上，工作还得继续，所以大部分公司都开始了远程办公，所以跟中居家办公产品，都有巨大增量，打印机，办公桌，办公椅，电脑显示器，升降桌，办公耗材，办公文具，甚至美妆产品（因为每天要视频汇报工作，更要频繁和更精细化妆，这个有点反常识）等等。
有一些需求，它是刚需，并不会因为疫情而消失，比如结婚，比如旅游，比如出去吃饭，party等等，它只会因为疫情被抑制，但是疫情被控制之后，重新开放，这些刚需都会触底反弹，我们称此为刚需押后。因此解封之后，比如婚庆相关的产品，旅游用品，酒店用品，餐饮，出行，户外等等这些产品都会迎来爆发，其实2020年已经又一波了，如果我们有仔细关注的话，而这个时间点，我觉得差不多在今年6月份，因为夏天到了，疫情的传播速度会下来，欧美自然会解封，那么需求被释放出来，自然有巨大的反弹，那个时候就是风来的时候。
疫情终将结束，只是时间早晚问题，但是世界恢复常态之后，它一定不会原路返回，因为我们再也回不到原来的样子了，这场持续旷日持久的疫情，带来人们习惯的变化其实是超出我们的想象的，我们中国才几个月的时间，而海外已经持续整整一年了。
比如因为疫情，形成了洗手的习惯，宅在家里的习惯，叫外卖的习惯，网上购物的习惯，远程办公的习惯，长期宅在家里不愿出门的习惯，甚至戴口罩的习惯，都不会因为疫情结束而消失，而很可能会形成习惯，因为很多时候，习惯是不可逆的。
那这些因为人们的行为变化带来的产品机会，因为人们习惯不可逆，会有持续的亮眼表现。
以上是新冠疫情带来人们的行为上的变化，从而产生的一些机会，分别是：居家经济，刚需压后，习惯不可逆。接下来讲一下，新冠疫情给人们的心理带来的变化，从而产生的一些机会，分别是：忧患意识和及时行乐。
国外持续一年的疫情，未来可能这种影响3-5年都不太可能会消除，自然让人们更怕死，更注重自己的健康，对无形的细菌和病毒更加的恐惧，对自己的生命更加忧虑。因此未来保险行业，心理健康行业，消杀行业，空气净化行业，健身器材和用品行业，减肥行业，大健康，养老和医疗行业，未来每一个都是风口，就是人们心理上更有忧患意识带来的机会。
为什么新冠疫情会让人们及时行乐了呢？很简单，因为对死亡的恐惧，当你看见周围的人很容易传染病毒，甚至很快死去，你很容易有一个心理的变化就是：人生苦短，应该及时行乐！说不定哪天上天也要来收我，所以该吃吃，该喝喝，该买买，该玩玩！所以那些娱乐行业，醉生梦死的行业，能短期带来快感的行业都会迎来大爆发，比如情趣用品，LFGB群体的用品（汪晟老师说是10万亿美金的机会），买车买房买奢侈品进行享受的行业，航模，车模，赛车，极限运动等等寻求短期刺激的行业，都会迎来爆发。
以上讲了五个机会，分别是：居家经济，刚需压后，习惯不可逆，忧患意识和及时行乐，所涉及的产品和行业非常多，我也没办法一一列举，大家自行用自己的行业和所了解到的产品用这把尺子进行衡量，看看自己是不是站在风口上。
如果你今天看完这篇文章，你发现你自己的行业非常难做，也不在这五个机会之列，你也看不到自己行业的希望，而且你刚工作不久，还很年轻，那么恭喜你，你有了全新择业的机会。我会建议你选择进入这五个机会之中，年轻人只有站在风口上，才可以极速成长，实现海阔凭鱼跃，天高任鸟飞的工作状态，实现初入职场的跃升。
而如果你是一名SOHO，你还在生存线上苦苦支撑，那你我希望你能保持敏锐的嗅觉，扩大自己的信息环境，找到属于自己行业的交叉或者细分机会，甚至短期转行，打一个短平快，顺势而为，实现第一桶金，实现创业的第一阶段的破阶，快速度过生存期，进入发展期。
而如果你跟我一样，恰好就踩在风口上，而且你拥有了很多的资源，人脉，资金和团队，这个机会就是属于你的，那么我希望我们不仅仅成为一个套利者，赚一波快钱，反而更应该把赚来的钱，重新投入，顺势深挖自己的护城河，比如打造我们的品牌，技术和专利，打造进入门槛，投入开发做出真正差异化的产品，建立我们的全球化渠道，因为风口来的时候，我们才有这么好的机会，机会窗口期正是给了我们挖护城河的时间，红利消失和风口过后，因为我们已经有了自己的护城河，我们才可能有长期稳定的利润，做一个顺势而为的取势者，而不是套利者，也许未来10年我们也许有机会打造一个伟大的企业。
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