搞懂料课里的这些，让你提成多拿20万！

本篇优秀文章被收录在“学习料课6年，我的蜕变！”专题

记得买料神米课是2016年，那一年，我的前男友和闺蜜还没有跑路（想吃瓜的小伙伴，记得先点赞转发，这个故事堪称电视剧）。

第一次用谷歌，看到那个小框框，想要什么就往里面填，谷歌总是能给我比较满意的反馈。

但是，做外贸以后，经常需要找客户，首先遇到的就是：我们怎样确定我们产品的叫法就是国外客户的叫法？或者是不是他们最常用的叫法？

一、找到合适的关键词

确定产品的关键词是是否能找到客户的最重要的第一步。有些小伙伴做了几年的外贸也不一定知道自己做的这个产品的准确的叫法。

1. 首先，好的关键词要能准确地描述你的产品

如果一个关键词不能准确描述你的产品，那搜索客户的时候，出来的可能不是你行业的客户。

也许是产品关键词太宽泛，或者产品描述有偏差，是别的产品。

那我们搜出来的结果，要做很多筛选，才能找到客户。

2. 其次，好的关键词要有一定的搜索量

你找到了一个非常非常准确的描述你产品的关键词，但是这个关键词的搜索量太小了，这会出现什么情况？就是用这个关键词搜索出来的相关的网页会很少，那你找到客户的机会就少了。

那怎么解决这个问题呢？

之前我们用google keywords planner来看关键词的搜索量，但是现在谷歌也很奸诈，你不在谷歌广告里充值，不烧一些广告，他只能给你看一个搜索量的区间，比如1-1000，1000-10000，我感觉这个区间相当于没说，所以，我推荐大家使用一个新的工具。

https://keywordseverywhere.com/

这个工具不仅可以看到关键词的搜索量、关键词的趋势，还可以看到这个关键词相关的关键词，就是关键词提示，这就可以帮助我们找到精准而且有搜索量的关键词了。

我记得我刚到公司的时候，公司的主营业务是LED，但是我们公司开发了一个新的产品，所以当时我们就需要通过关键词来找客户。

我的同事们就是把这个产品翻译成英语来搜索，有的同事，就看看我们行业的巨头怎样描述这个产品，因为产品的应用很特殊，当我发现这2种方法都不是特别适合后，我就用这个工具找到了一个搜索量比较大，而且比较精准的关键词，后续的几个客户都是通过这个关键词找到的。

二、女生也是技术控

确定关键词之后，我们怎样找到客户的网站呢？

有的时候，输入关键词，谷歌反馈的信息太多了，特别是排在前面的都是一些B2B平台，亚马逊平台，不是我所需要的客户，怎么办？

看了料神的课之后，我就发现其实我们看到的网页其实是由HTML代码组成的，网页上展示出来的，只是一部分，而有一些信息，是没有展现出来的。

每个网页都有“title”, “keywords” 或者 “metal description” ，我们分析B2B平台上的这三个元素，发现经常包含的是“B2B, MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Buyers ” 所以，我通过关键词搜索客户的时候，用“-” 号，就可以过滤掉这些B2B平台，这样找出来的客户信息就更精准了。

用这个方法，我们就可以找到比较精准的客户的网站。

三、找到客户的网站后，怎么找客户的邮箱呢？

一部分客户的网站上面都留有联系方式，但有些网站上面就没有了，只有一些表单。而且，有的时候这些表单上面有选择什么部门。

这时，我就想起了料大说的，像这种情况，就是这个网页会把收到询盘分发给某个部门处理，这种分发是自动的。

当你选择“采购部”的时候，系统就把这个邮件分发给采购部的同事，而采购的邮箱往往就在系统里。

1. 第一步，我们找到表单的源代码是什么。

表单的源代码是“option value”，用右键点击网页，在源代码中搜索“option value”，这个时候，就能看到option 后面有一些@符号了，这样，可以找到采购部门的邮箱。

2. 还有一种情况，就是网页中虽然没有留邮箱，但是带了一个邮箱的链接，那我们在源代码中搜索“mailto”就能发现客户的邮箱。

3. 还有一种情况，就是网页上面确实没有任何邮箱。

但是公司的产品目录册上面有客户的邮箱，那我们就可以通过谷歌把客户公司的产品目录册找到，下载下来。

我们可以通过搜索 site:xxx.com catalog 或者site:xxx.com filetype:pdf 来搜索。

所以，懂点技术的女生更容易找到客户，不是因为漂亮，而是因为当我们面对网页看到的是源代码的时候，已经是另一个维度了。

四、如何做好客户的背景调查

料神老师课里的这些话我十分赞同，因为调查客户的背景非常重要：

1. 可以帮助你找到对的人

2. 可以让你对潜在客户有更加详细的了解

3. 很多材料可以作为开发信的素材

4. 适当表现出你对对方的了解，让对方好奇甚至惊讶，对你产生兴趣。

不要搜到客户就直接看下联系方式然后套上开发信模板就发了。

那种不叫开发客户，那叫浪费生命。

那怎么做客户的背景调查呢？

1. 首先从网站的about us 看起，因为很多关键信息都在about us 里面，要学会整理这些信息，

客户的角色，是生产商还是经销商？
客户的主要产品，通过首页就可以看出来，因为一般重要的产品才会在首页出现。
客户的客户是哪一些人？

2. 关于调查客户的背景，在料神老师的课里，还有一个非常重要的方式，就是通过客户网站的外链来看客户的母公司，客户的客户，客户的供应商。什么是外链呢？就是别的网站链接到客户的网站。

客户的母公司可以需要标识这家公司旗下有多少分公司？
客户的客户可能需要在网站里说明，他们代理了客户的什么产品？
客户的供应商可能在炫耀自己是谁谁谁的供应商？

这些都可以通过查客户网站的外链来看到。

我举一个小小的例子，我们之前有一个客户，有一次跟我们拼命压价格，说我们的价格高了，我通过外链的方式，找到了客户在国内的一个供应商，供应商把客户的商标放在他们网站上做宣传，秀金表，都是同行，我知道这家供应商的价格比我们要高很多，我直接很硬气地跟客户说，价格是不能少了，因为已经比你们现在供应商要便宜了，但质量会做的很好，客户非常惊讶地同意了。

当我知道这个方法的时候，我感觉牛到坐上了波音737 - 简称牛到起飞！

那怎么查客户网站的外链呢？我给大家推荐一个工具。

https://www.semrush.com/

关于客户的背景调查，我也写过一篇文章，大家可以参考：

手把手教你学会如何做市场调研和客户分析手把手教你学会如何做市场调研和客户分析https://ask.imiker.com/question/?id=450902