前段时间看到@料神Sam 料大发的征文活动，出于对料大的爱和感激（还有延长一年有效期的诱惑），一直想写一篇文章，最近实在太忙，就一直拖到了今天。
前面写了一篇关于谷歌开发的文章，很多人点赞收藏，但那篇比较偏理论型，不知道大家收藏后有没有认真去实操。
为送福利（150页谷歌开发秘籍），我写了一篇文章…为送福利（150页谷歌开发秘籍），我写了一篇文章…https://ask.imiker.com/question/?id=337101
正好这两年TWS耳机很火，今天我就以TWS耳机为例，大概讲一下我的开发思路。
初识TWS耳机是源于我一个大学同学，目前在小米的管理层（一路走来全靠自己的实力，超强！大美女，单身可撩，微信联系方式999/次，概不还价），从去年开始就一直在跟我提起TWS耳机，所以我这几天正好调查了下，大概思路如下（不是很全面，因为我以前从来没有了解过这个行业，我目前主要做LED灯珠的，所以大家将就着看下）：
1. 谷歌趋势。这个大家都用烂了，不用再赘述。可以看到最近5年的搜索量猛增。
2. 整个耳机行业的进出口情况。
趋势很好，但我们也需要知道具体市场情况如何，以及市场的体量，这里用到了@料神Sam 料大课程中讲过的OEC，不过目前网址变了，很多人私信我说找不到了，新网址是：https://oec.world/ 拿走不谢。
从图中可以看出出口前五是中国，越南，德国，美国和荷兰，进口前五是中国，美国，香港，德国和英国。有了这些图，我们就可以知道开发的重点方向是哪儿了。
3. 市场容量。
谷歌的market research一定是必不可少的，多看数据，我在Canalys和Statista找了所有消费电子类相关的报告，发掘了非常多有用的数据。
（1）这是2016-2020年全球TWS设备的销售情况，翻了好几倍。
（2）2020第一季度智能音频类的出货情况，TWS排在第一，同比增长86%。
（3）18年和19年Q3季度的对比，TWS设备增长迅速。
（4）未来预测。2023年每100台智能手机出货，就有48台是智能个人音频设备，可见市场潜力巨大。
4. 市场玩家。通过这些数据我们能看出这个市场确实很巨大，市场趋势也非常好，这个时候就要分析自己的竞争情况如何了，所以我们先了解市场上主要都有哪些玩家，我们还有没有的玩。
通过2020年的第一季度的出货情况可以看出，苹果依旧占据了最大的市场份额，从我身边朋友的反馈来看，苹果的评价确实比其他品牌的好很多。
由于篇幅限制，关于市场情况，我大概就先跟大家讲这些，还有很多的数据可以挖掘。比如说，料大课程中讲到的贸易大数据，不过现在这个已经开始收费了，能查到的不多。再比如说上市公司财报，可以帮你挖掘到很多平常没有注意到的潜在市场，也是很多竞争对手不会去做的。一般通过Google搜索：公司名 investor relations。这方面可以多关注@嘉驰jacky 嘉驰学霸的文章，谷歌开发高手，用的炉火纯青。
了解完市场情况，就要开始分析客户了。中间省去了寻找客户和调查行业前10大客户的环节，相信米课人早就会了，直接给大家演示一下怎么做深度客户调研，获取更多背景信息。
假设我们目前已经知道了一个行业大客户，叫TRUST（估计这个行业很多人都知道这个客户，我是纯小白，如果分析的不对，请给点面子，求轻拍
），那应该如何去分析呢？说一下我的大概思路。
1. 公司简介。
很多人开发客户就只是去客户公司官网寻找联系方式，但学了料神米课后，我们都知道，仅仅是寻找客户的联系方式是不够的，这是大家都会做的事情，那样怎么显示出我们的差异化让客户选择我们呢？所以我们一定要做更深入的背景调查，发掘更多的有用信息。
先找到公司官网，大概浏览一遍，提取有用信息。我主要看到了以下几点：
（1）1983年成立，品牌商，在各地都有销售人员的全球性公司。
（2）超过800种产品分类，主要用于平板电脑、台式、笔记本、游戏设备、智能手机、电视。
（3）销售渠道：本地商店、大型电器店、大型超市和网络。
（4）主要特点：极致性价比。
（5）特色服务：25种语言的用户手册
9种语言的24/7在线支持
8种语言的电话支持
为新的笔记本电脑型号提供免费更新/驱动程序/充电器连接器
（6）CE标志：说明客户很看重产品质量，一定要通过CE认证。
（7）TRUST旗下的4个品牌：Trust, Trust Gaming, Trust Mobile and Trust Smart Home。
2. 产品分类：PC/Laptop, Mobile, Smart Home, Gaming。
我们以Mobile中的主打产品Nika Compact Earphone为例，看到下图，还是比较漂亮的，耳机内侧是客户的logo。
下面我们来简单分析下客户的产品规格
（1）18H max playtime -- TRUST主打优势，我们的耳机是否能做到呢？
（2）Bluetooth 5.0 -- 我们能否提供5.0版本？
（3）350MA battery -- 我们如果能提供更高电量是否是一个卖点呢？
（4）warranty 1年 -- 如果我们能提供2年的保修期会不会更有竞争力呢？
（5）LOGO -- 把客户的logo放在我们设计的耳机和包装上并给客户展示效果图来吸引客户？
（6）Key features -- 学习客户对产品描述的话术用于我们的产品
同时，我们发现客户在各个区域都有当地主要网络销售，比如亚马逊，我们可以找到亚马逊上的这款产品，看看客户对产品的评价，挖掘客户的真正需求与痛点。
仔细研究客户产品，有很多值得我们学习和挖掘的地方，我就只大概说了一些皮毛，相信你们比我这个外行更专业，能挖掘到的信息更多。
3. 网站调查。@料神Sam 料大和@汪晟 汪大都给我们介绍了很多调查工具，我们可以结合起来使用。
（1）网络销售渠道。只在欧洲和拉美销售，占据了当地的各大网络渠道，都是当地语言。
（2）SNS渠道：Facebook, Instagram, Youtube, Twitter，客户官网没有展示LinkedIn渠道，但是我们通过领英能搜到客户的账号，有助于我们分析和调查。
（3）客户网站有专门的Product Highlight，我们可以重点关注。
（a）News -- 可以看下客户最近上新的产品有哪些，以及销售情况如何
（b）Coming soon -- 看客户有哪些产品是马上会上新的，我们能不能满足客户的需求？
（4）Google street view 谷歌街景真的是一个超好用的工具，我们可以把客户的地址放到Google Maps里面，看看客户目前的办公环境，以及客户的showroom，拉长时间线看看最近几年客户公司环境有没有变化，通过maps可以看到客户最近几年的办公楼都没有变化，不过附近的公司和环境有变动。trust没有更新太多信息到Maps里面，不过我们只要掌握了方法，就可以举一反三了。
（5）wayback machine 时光机真的是背景调查必备，通过时光机可以看到客户网站的更改与变动，能发掘很多对我们有用的信息，也可以作为开发客户的突破口，下面随便列举几个给大家展示一下。
（a）比如客户网站的首页，这一年来的三次变化，这三款产品都是不同时期客户的主打品。
（b）再看到产品类目mobile中的earphone品类，今年2月份还只有5款，到现在已经有17款了，看来trust今年在大力推广TWS耳机，而今年2月份的5款除其中一款以外，其他的4款都还在继续热卖。
（c）再看看客户的网络销售渠道，看一下客户的定价情况，可以看到客户目前的网络销售放在showroom里面，每个国家都有自己单独的销售渠道，但今年2月份的时候客户还没有开始网络渠道。
4. 网站分析。
（1）通过similar sites我们可以分析客户的相似网站，找到客户的同行，也是客户的竞争对手，可以选择开发客户的竞争对手，也可以通过分析客户的竞争对手找到切入点开发客户。可以下载谷歌插件，在客户网站点开插件就能看到跟客户网站相似的网站了，我随便列举几个：
-- nvidia.com
-- logitech.com
-- pcgarage.ro
-- soft32.com
-- mediacomeurope.it
-- jarcomputers.com
...........
（2）Rank 可以看到客户网站的每月访问量，以及客户公司的排名情况。
（3）网站流量情况。
（a）overview 可以看到过去6个月客户网站在电脑端和手机端的流量情况，平均停留时间，网页浏览时间，跳出率等。
（b）Traffic by country 可以看出来客户网站流量来源主要是欧洲，最大的是意大利。
（c）Traffic Sources 可以看出客户的流量来源主要靠谷歌搜索，占比74.68%，其次是客户直接搜索，占比19.92%，社交流量占比比较少。
（d）Referrals 可以看出有哪些网站也给客户网站导流，以及导流后的流量去向。
（e）Search 可以看出客户的流量搜索情况。
（f）Social 客户的社交流量大部分来自YouTube和Reddit
后面还有很多内容可以看，我就不一一演示了，比如：
Audience Interests -- 可以看到网站上大家比较感兴趣的品类
Topics -- 客户看到大家在浏览网站时出现最多的关键词，可以清晰看到消费者的兴趣
Competitors & Similar Sites -- 可以看到跟客户公司相似的网站和排名情况
Related Mobile Apps -- 客户有一个专门的APP，可以下载看看里面都有什么，以及大家对这个网站的评分。
分析完这些，我们看可以着手开始跟进了，我是先从领英入手，去挖掘精准的联系人，不过出于篇幅限制，后面就不去展示了，估计大家都看累了。
其实每个点我都是点到为止，没有给大家进行深入的分析，里面还有很多可以深挖的点，我只是给大家抛个砖，后面的玉就靠大家自己去挖掘了，如果有不懂的地方，欢迎来找我探讨，也欢迎大家通过我的链接买课：https://v.imiker.com/buylink/u26553012/13
@阿拉蕾小编 这就是我和料神米课的故事中非常小的一part，iPad是不指望了，我更稀罕延长一年有效期~~~
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