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丁晓峰
2019-04-07 21:57
普通人如何年入百万
本篇优秀文章被收录在“我的外贸之路全攻略”专题

做外贸已经是第11个年头,如今看到很多业务员比较迷茫,就像当年工地上的自己一样,没有人指引,容易有错路。

所以今天写点自己的经验。本来是想外贸人常见的毛病为标题,感觉很不妥当,因此换了这个标题,反正外贸也好,其他工作也好,都有通用的毛病。

如今的一百万可能像现在的一百块不值得一提,一进超市两百都不够花。当时我定的目标是是十年后能赚100万就可以了,因为按照当时计算100挺多的,可惜现在一百万可能杭州首付都不够。所以请大家就把这个当成一个数字吧。

15年遇到汪晟老师后,他说遍地都是钱,遍地都是机会。

我就想着怎么样才能达到到他这样子,‘见钱眼开’~~噢不是的,是开眼钱现的状态。

我觉得这个就像《将夜》这个电视剧里的修行者一样,有很多境界,每个人达到的境界不一样,看到的层面,赚到的钱就是不一样。

查理芒格有句名言:如果你想要得到某样东西,你就先得让自己配得上拥有它。

但是现实生活中,我们很多人想追求,却离目标越来越远。


查理芒格又说了:如果他知道自己会在哪个地方死,他就不会去那个地方了。

最近在米课圈经常遇到一些年轻的朋友迷茫,就像当年的我一样。我比较迷茫的时候在微博上咨询汪晟老师~

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现在重新翻看以前的问题,感觉自己还是蛮有理想的,口气也蛮大的😅,还想搞30个人的团队。现在3个人都不想搞,因为我不擅长。

经师易遇,人师难求。在漆黑看不起清方向的我,汪晟老师就是我的启明星。我想现在他可能是很多外贸人的太阳了😆,大师父。

说到太阳,不得不说下 晟[shèng]:1.光明。2.旺盛;兴盛。 [chéng]:姓。

因为选了太阳能这个产品,在问完汪老师之后,我就取了个公司名字龙晟,感觉挺好听的。

不知道这算不算在积累和老师的缘分,15年感到比较迷茫,需要跳出自己的眼界的时候,我在朋友圈早早的刷到汪晟老师回来国内上课了,因此就成了第一期的学员,于是在汪晟老师的帮助下,思路,人脉都开阔了很多。

之前听说米课圈有人把儿子的名字也取了带晟字的😄。晟是一种信仰!

现在总结以下问题阻碍着普通人发展,甚至发财主要因素:

1.没有目标,经常换工作

在过去的几年里,我看到很多人做两年不到就走了,有换公司的,有换行业的,甚至过了几年遇到,还在原地踏步。

冰冻三尺非一日之寒,尽量在一个行业深耕。因为换行业换工作以后,和你竞争的是更加年轻的人,长江后浪推前浪,最终你会发现你已经换不起了,甚至没有了资格。

有的人才做1-2年,没有什么订单就开始怀疑自己了。

我做外贸第一年的时候还没有米课圈,不像现在这样子什么都能查下,都可以找人问下。我并不聪明,做了1年都没有订单,采购还经常嘲笑。但是我不怀疑自己,我只是不聪明,订单是迟早的事情。 别人接10万的单,我先接1000的也行,别人赚100万,我先赚到10万,只要我还有时间。

第三年我就是公司的TOP了,或许是别人都离职了,只剩下我了哈哈。

目前每天3-7个询盘,每周都能接几个订单。

当然也不是说做什么都不要换,千万不要钻牛角尖。

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2.没有自知之明,眼高手低

我工地上干了一年左右,被辞退后,又换了个工地,当时只是觉得工地上很难有出头的日子,看到厉害的项目经理年薪都只有30或者50来万,要会应酬,会吃喝,还要会盖楼。我基本上干不了,腰也扭伤了,基本上体力活也干不了多少,更可怕的是我还是个钢铁直男,在工地上,不说女孩了,女人也没几个,繁衍后代的任务都要失败了。😂

所以换个行业势在必行。

另外很多人应聘简历上的工资写的很高,我认为如果你想进入比较好的公司,先降低自己的姿态,以学习的心态加入,如果你能力很强,公司自然不会亏待,如果公司负责人有亏待,那也没关系,因为你已经可以足够强大换一个更好的公司。一切都会因为配得上,得到你想要的。

我加入公司的时候月工资600,当时平均公司800左右,我不在乎工资,就算给我6000,我也不能发财,只有我自己匹配的上了,我觉得钱回自己到我口袋里。

曾经有个同事向老板要求提下工资,老板回答:钱就在那里,你凭本事拿,都给你,但是你看看你现在能拿多少。

最近米课圈招聘版块开通,我看到很多简历的期望薪水都很高,但是看看简历,我觉得有部分不是很匹配的地方。虽然都在米课圈镀金过,但是最好算算自己的能力水平,如果业务能力足够强,底薪低,提成高,选个好公司,应聘会不会更加容易点,机会会不会更多点?比如我这种10年外贸屌丝,当年不求多少工资,只求经验,现在不求多少工资,只求比较不错的产品和老板一起赚钱,不要工资:)。

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3.用心不专,什么都学

但凡厉害的人,都是只专注一件事情,就算他们什么都学,也是一件一件事情学。很多人买了建站视频,参加了各种各样的培训,但是还是什么都不会。上完汪晟老师的功夫之王课程,让我明白专精一件事非常重要,而且要在自己的天赋范围内。非常厉害的人可能会十八班武艺,但是我们普通人如果有一项技能特别厉害,也就够了。

尤其是听说别人***好做就做***,听说独立站赚钱就做独立站,听说FACEBOOK 赚钱就去学FACEBOOK,到头来都是半桶水,甚至什么也没学到。

做外贸业务我好像并不是特别有天赋,因此我一直在优化我自己的外贸客户管理系统。如今我感觉我可以见钱眼开了,噢不,开眼捡钱,早上醒来我就打开手机看看有多少人加入学习免费的Gsuit客户管理群体,当然这只是开始。后面还有我另外一个十个年头。

在义乌,我爸因为腿脚老是麻木,连刹车都踩不了,找到一个老乡按脚,按一次就舒服不少,经过一个月断断续续的按摩和洗脚,就没有再去了,也没有见他发麻过。

我爸当时已经很严重,各种医生都看过,甚至拉过脊柱牵引,但是缓和半年。

这个医生是谁?她曾经是个理发师,后来在义乌找了一个老师学了一个礼拜,按了十多年,自学成才,现在找她按脚都要预约。年收入是两三百万以上,而且很知足。

龙港还有个推拿师,少跟手指,帮别人按摩按掉的,脊柱整形很厉害,也要预约,也是几百万收入。

可见生活中可以看到很多普通人,专精一个技能,自然变成别人不可或缺的需求之人。

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4.不学习

但凡比较厉害的人,都有一个爱好,看书。人师难遇,书是我们最好的朋友。

看看老华,汪晟老师,以及其他老师朋友,都爱看书。

给我开窍让我坚持的是一本叫做<秘密>的书,相信很多人都看过。大部分没有在低谷的人很难体会其中的奥妙。

总结下来,就是积极,让自己配得上。

就在前几天我为了找个盒子供应商,花了好几周都没找到。因为产品货值高,量不大,尺寸特大,没有供应商愿意接。最后做梦到一个非常漂亮的盒子,很开心,醒来只是一场空,感觉好纳闷,就去朋友圈发了这个故事,结果纸箱厂老板娘看到就笑了,她答应帮我做了。

开心积极通常会很微妙的把一些困难慢慢破解,消极懒惰通常容易把问题搞的越来越麻烦。

现在米课圈有那么多优秀的文章,学习的视频,优秀的老师,我觉得比当年真的容易多了。感觉到处都是学习的偶像,到处都有可以开阔眼界的故事。

比如现在比较著名的作者古典,采铜,他们的书籍浅显易懂,给年轻人指导方向,尤其是采铜的,如果你是应届毕业生,可以多看看,减少自己盲目摸索的时间。

还有查理芒格的书,他的话好像都反着讲的,很有意思,我也是深受启发。

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5.不自律

不自律和用心不专有点相似,没法控制自己,约束自己,很难在业务上精进。

廖凡有一部很好看的电影叫《师父》,影片反向不是很大,但是我喜欢看武打片,不小心看到了,结果反复看了2遍,里面有一句话深深触动了我。

以下是小说里的原话:

“师父要娶美妇,美妇让师父给句话表明真心,师父回答:每日挥刀500下,这个数字管住了我,让我不胡思乱想,从此之后,以你为约束”

最近米课圈有位孙行者的文章比较火热,大家都有所耳闻,粉丝迅速上升到1000以上。我们很早就认识了,他一直比较低调。大冬天也是早上6点起床读日语,几乎从不间断,因为他每天微信上念给我听。

我本来也想把日语学一学的,但是发现我对这个需求不是很迫切,干脆放弃了,还是先把手头上的东西先学好,因为我学日语主要是看看漫画,反正想学就学下,另外日语需要死记硬背,感觉比学英语还难,毫无逻辑章法,记忆全靠想象力。

也是因为身边有很多像孙哥这样子的朋友,今年重新燃起挑战自己的决心。开始写更多的文章,写文章如果没有输入,就很难输出,也就是没有学习和总结,自然不能写出什么好的文章。

6. 你为谁而工作

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曾经因公司机会,我来到阿里巴巴总部参加2个月的外贸培训,培训老师Andy杨在课堂上给我们出了个题:你为谁而工作。

我的回答是我为自己而工作,也为公司工作,我描绘了我自己的理想,和公司的理想。 我的理想在我心里,公司的事情都是我的事情,我做的是公司的事,学的是自己的经验。

很多年轻人,老板吩咐工作做一下就做一下,没有吩咐,也就什么都不干,

以为自己什么都可以干,等出去了之后为自己干了,才发现在公司里没有学够,什么都不会,半桶水。

没有老板思维的员工很难在能力上有所提高

7. 圈子太小

10年的时候就听说过有个扫地阿姨在房地产公司老板家里上班,听不懂老板讲什么,但是只听懂买房子会赚钱。当时的我只想解决温饱问题,所以对这些也就听听,相信很多人也听说过。

1998的时候,有朋友在深圳从事外贸工作2000块钱工资,而在我老家,普通工作300块钱工资起,厨师800-1000左右。

相信很多人来到米课圈,大开眼界了,尤其是信息闭塞的地方。

城市虽然吸血,但是也是个充满机遇,创造财富的地方,相对于农村里,能够赚钱的项目少之一少,所以大家都来城市里工作。

我本想回老家做点外贸生意,过点小日子,安安稳稳,舒舒服服。但是现在这么年轻,还不如再打拼一下,等老了干不动再回去也不迟。

所以现在就动动笔,多认识点朋友,多赚点钱,去不同的地方,认识和学习新的东西。

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今天晚上就认识了三个新朋友,都有不同的工作,都喜欢同一个公众号相聚在一起。其中一位对吃相当了解,知道每个菜名。

当然道理看了很多,故事也看了很多,很多人依旧过不好自己的生活。

我认为只要克服以上几个主要的缺点,就像清理掉堵住河水的石头,河道自然通常,赚钱只是时间的问题,赚多赚少,机会大小而已。很多人看了,听了,但是没有行动,自然还是老样子。

思想上想通,行动上做足,我想年入百万只是时间问题。

至于如何年入百万,我想行行出状元,只要你深耕,一定有效果。


最后,总结一下,老化说过,年入百万有年入百万的方法,年入千万有年入千万的路, 我觉得如果没有提高认知,和加强自己的执行力和自律,机会和方法摆在眼前,很多人都抓不住,玩不起。

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”写完我这里我就搬砖去了,大家告辞。“

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丁晓峰 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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丁晓峰

做外贸就像海贼王故事里那样,到处冒险,各个城市,各个国家,认识很多朋友,很多老师,学习新技能,找到心中的那一桶金子。AMZ500账号,需求对接各种货源,熟悉GMAIL客户管理,自建站,可省不少钱。

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