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嘉驰jacky
2020-06-16 08:26

用一份Mail Group, 书写一段毅冰米课旅程

本篇优秀文章被收录在“用专业突破全球疫情”专题

加入毅冰米课4年了, 经历的点点滴滴仿佛还在眼前. 4年前,我还在四线城市迷茫着过着日子. 4年前,我还不懂Google,市场调研,Mail Group,只是个做简单报价的跟单式业务员. 4年前,还没有那么多米友认识我.

有时会想, “如果没有毅冰米课, 今天的我会在哪?” 也许是一个三四线城市的小业务, 也许早早就放弃外贸转战其他行业, 也许······

Fortunately,我遇到了冰大@毅冰HK  ​,通过毅冰米课完成了一个全新的锐变. 在每一个转折路口,他就是我的人生导师, 指导我走向正确的道路,同时激励着我不断前进,保持初心. 过去4年,我在毅冰米课收获最多的就是Mail Group思维. 所以我想用Mail Group的形式,来书写这段丰富多彩的毅冰米课经历. 


邮件1:一切的源动力来自于自己的内心 

初次接触冰大,来源于外贸高手1. 作为一名大学经常旷课的人,这是毕业后开始努力学习的起点. 毕业后的选择,其实会决定一个人的发展方向. 有的人会选择回老家,选择朝九晚六轻轻松松的Easy Way.

有的人则是选择一二线城市,选择白天努力工作,晚上复盘思考,周末深耕打磨,不断前进,折腾,学习的Hard Way. 

由于一开始没有人引导,我刚毕业时也是选择了Easy way, 早早就选择回老家工作. 但随着时间的推移,我发现日子越来越痛苦,原因就是太安逸,想象下20多岁的人就过着父辈那种生活,那些人的现在就是自己未来的写照,说不焦虑那是骗人的. 自己可以骗得了其他人,但绝对骗不过自己的内心:自己想成为什么样的人. 对未来的规划是什么样的?这个问题只有自己知道,一切的源动力也是源自于此. 

当年选择报名毅冰米课的内心就是: 人生没有如果,没有过后的后悔重来. 起点落后了,就得认,得勇敢去面对. 认清自己,重新出发. 起点低那是过去,未来是新的开始. 毅冰米课就是我新的开始……  

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邮件2:毅冰米课学习日常, 从入门到进阶

刚开始学习毅冰米课的时候,不懂什么学习方法,就是单纯的记手写笔记. 用笨方法, 记录课程中的精华语句, 后台的答疑. 好处就是不会急功近利, 而是脚踏实地一节节地跟着学. 这样可以印象深刻.  

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慢慢地发现, 课程的内容实在太多(580节课)再加上无数个答疑, 如果全部用手写那简直是要奔溃, 而且手写不方便查阅, 我就慢慢地换成了印象笔记. 毅冰米课有20个大模块, 想要把20个模块都学会好需要很长时间, 所以在经历了第一遍入门学习之后, 我把业务所涉及到的核心内容提炼出来, 根据自己的情况做分类. 

加上学习其他课程与经过时间的沉淀后,我完成了一个属于自己的SOP. 并且越来越明确自己的方向,要往哪些技能去深耕, 如图.  所以现在不管是学习业务课, 还是学习管理课, 还是口语课, 都能针对性地去优化自己的SOP体系. 这也是构建多维度竞争力的指南针. 抓住的优势,专注地深耕,这样才有可能与竞争对手拉开较大的差距,同时打造自己的差异化.  

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除了课程本身, 毅冰米课的最大价值之一, 是答疑. 比如, 做外贸会遇到的哪些坑:

  1. 提成的坑: 拿了一堆订单之后被各种克扣没有提成

  2. 客户的坑: 无单放货, 客户跑路

  •  创业的坑: 盲目SOHO, 合伙

  • ······

我有一个习惯, 就是把课程中好的答疑, 毅冰老师在微信群中回复学员的精华内容, 当我遇到同样问题的时候, 就可以在笔记中搜索出来参考. 用场景化训练的方式, 看看冰大遇到这个问题的时候, 是如何去解决的. (如: 客户打错款, 接待客户) 像这样的答疑, 你可以在毅冰米课的后台, 教材, 甚至冰大的米课圈问答获取. 别人经历过的坑,我们可以不用再踩.

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邮件3:我的Mail Group核心战斗方法 

从2016年学习Mail Group后, Mail Group帮助我拿下了不少于20个客户, 客户职位从Buyer, Director, VP, 到CEO等. 哪怕后来我到了慢慢来工作, 我也经常帮助我们的客户打造定制化的优质Mail Group帮助他们拿下客户.

很多米友经常问我拿Mail Group的模板, 但我觉得模板并不重要, 因为模板可以Copy, 别人抄袭后容易造成同质化. 背后的思维方式, 逻辑才是核心. 今天我就给大家分享下我的Mail Group核心战斗方法, 核心就2个点:  

以回复询盘为例, 如果你想要打造一份超越同行的Mail Group, 可以从以上两个方面来入手: 

(1)深耕内部知识, 输出专业方案.

(2)解构外部信息, 提炼优质内容.

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从以上这2个方面, 我们就可以延伸出5封, 10封, 20封的案例出来. 

首先可以从“内部”出发, 也就是站在产品和公司的角度来思考, 我们如何去跟同行竞争?

客户对一个业务员的第一印象一般都是在第一次接触的时候, 当我们去买车, 去买房, 一个只会做简单报价的销售和一个会做方案的销售是不同的. 所以给客户留下好的第一印象是非常重要的事情.

当我们站在“内部”的角度来写Mail Group的时候, 可以从报价中的细节, 方案中的专业度, 公司差异化优势等去入手. 举个例子, 当你对你的产品不够专业的时候, 你只能做如下这种报价, 就是简单报价(大多数的业务员收到询盘, 都是泛泛报价了事甚至不报价问大一堆问题.)

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如果你对你的产品足够专业, 我们就可以有几种Mail Group报价方案: 

(1)专业化全面地报价

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(2)阶梯式报价:  运用毅冰老师课程中的阶梯报价, 在客户没有明确数量/材料的时候, 可以让客户优先选择. 

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(3)方案型的报价: 在客户没有确定方向的时候, 通过我们的专业度来引导客户.

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看似简单的报价背后, 同样有着很多学问. 如果你还想进一步差异化,还可以加入毅冰老师的“模糊价格法”. 这样做的好处, 就是在第一次与客户接触时, 让他眼前一亮, 留下一个非常好的第一印象. 后面的沟通与跟进更加高效. 同样的思路, 还可以用于客户跟进, 谈判的Mail Group中. (Tips: Mail Group背后的核心还是思维, 在于你的专业度, 根据客户的需求, 来提供对应的专业方案, 而不是简单地抄袭模板 )

除了在产品的专业上下功夫, 想要让自己的Mail Group更加地与众不同, 想要给客户提供更多有价值的信息, 我们还得在外部信息上下功夫, 外部信息也就是我们常说的“市场调研”. 我们去哪里获取外部信息? 一般可以在以下几个方面:

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调研外部信息并不难, 核心在于你提炼的点. 客户关心的点是什么?哪些信息对客户来说是有价值的?你是否能提炼出竞争对手提供不了的信息?这些都需要去下功夫思考的. 以财报为例, 大多数的竞争对手都懒得去看, 如果我们认真去研究, 就可以提炼出如下信息: 


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就好比有的人看一个Youtube视频可以挖掘一堆的有价值信息, 有的人就当做看看电影一样忽略. 通过提炼完优质信息, 就可以让你的Mail Group体系更加地丰富, 与竞争对手有了更多的差异化.


邮件4:未来一定是专业的比拼

在过去的一年中, 我接触了很多有着10年+经验的外贸前辈, 他们当中分为两类, 一类是专业度超强, 从产品, 市场, 供应链, 到管理都很精通, 生意越做越好. 一类是吃着以前合作的老客户红利, 但订单越来越少, 也没能及时开发出新客户.

如今黄金时期早已过去, 我们无法像以前一样躺着接单. 未来一定是靠的专业化, 差异化才能取胜.

如果你还不是毅冰米课的学员, 你想要变得更加专业, 与同行更加差异化, 未来拿更多的订单. 那你一定报名毅冰米课, 你的专业之路即将在这里开始: https://v.imiker.com/buylink/u81533349/5


毅冰米课报名链接毅冰米课报名链接https://v.imiker.com/buylink/u81533349/5

通过我的链接报名的朋友, 我能帮你的有: 

(1)加入私密Mail Group VIP群, 帮助你从0到1打造一份自己的Mail Group

(2)辅助你更好地学习毅冰米课OR其他课程,打造属于自己的SOP

不通过我链接报名的朋友, 你也可以支持下点个赞, 转个下. 我将会抽出3名朋友, 送出冰大的签名书:  外贸高手2, 外贸高手3, 外贸经理人的MBA签名版任选,送完为止 (如果你觉得不够的话, 我的书架还有100多本任选, 教材,珍藏版书籍除外😂😂 . ) 

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我的毅冰米课旅程还在继续,Find more information in my next email……❤❤



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嘉驰jacky 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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90后外贸创业者,社媒开发深度患者!6年+外贸一线实战经验,打造过50+个不同行业的领英账号并位于行业前端。 📖 《从0到N社媒开发思维》作者

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