这个点，对于米友来说，可能还只是夜生活的开始，因为这才是我们过的生活！好多人说生活要和工作分开，我们何尝不想，每次都是心里默默的说：结束这个Order，我要给自己放个假，我要去找一个炒鸡安静的民宿，关上手机，好好的睡个觉。然而事实是：我还得苦哈哈的早起，打开电脑，回复着客户的一封有一封邮件。从早到晚的安排和工厂发货，安排物流定船，安排快递拿样寄出，安排财务付款。
SOHO快3年，从一开始的迷茫到去年做7000万销售额，再到今年预估1.5-1.8个亿！其实你没有开错，我也有点不相信，但是这就是事实！我依旧一个人单兵作战，这也是事实！
清楚的记得刚离职的那天，感觉办公室的人都在嘲笑我，放着好好的年薪70万+和10%的股权激励，自己在家创业。其实他们不知道，做这个决定，不仅仅是老同事不看好，连我的父母也是极力的反对。因为作为一个女孩子，这样的生活对老一辈来说已经很好很好了。但是我确实是厌倦了朝九晚五的工作，不想这样荒度自己的余生。干，什么都不要想，这是我唯一的信念！
从离职到创业，这期间有5个月的颓废期，不知道方向，不知道需要做什么，完全是混乱的状态，感觉自己快要撑不下去，偶然，确实是偶然，我发现了华哥的创业日记@mrhua ，第一遍看完真的没啥感觉，但是很好看，我好喜欢(因为当时太无聊。有点故事，我就觉得很精彩。) 第二遍看完，我一个章节一个章节的分析华哥的创业思路，参考着华哥怎么做，我要怎么做。这之后我的灵感才慢慢的涌现，才慢慢的找到了明确的方向，才知道我要去做哪些！沿着这样的方向，我花了一个月找到了我现在做的产品！
方向解决，产品找到，接下来就是发掘合适的工厂，这个问题是我遇到的最痛苦的问题，因为产品的属性，资金量太大，对于我一个存款只有200万不到的人来说，做这个事实，如果工厂能给支持我，那基本上没什么问题，但是，你们都懂的，一个初出茅庐的小屁孩，怎么能和工厂谈下来。但是经过我17次去工厂的经历，工厂的老板破例支持我，这里面的故事很狗血，以后会在这里单独写出来！
供应商问题处理好，接下来就是Marketing的问题。产品固然好，但是没有做市场，或者说没有订单，这一切的一切都是没有任何意义。这里要特别的感谢冰大@毅冰HK 和料大@料神Sam ，我连续47天看完，这里也可以用暗无天日来描述，一点不夸张。因为看后你会发现根本停不下来。太干太实用。料大的课，找客户，太简单，谈判，冰大的课，So easy，谈判的维度极速上升，客户说的最多的就是You are so professinal. (这里的学习过程我就不一一分享，论坛大神太多！) 在实践冰大和料大的课程精髓的一年多时间里，我发现主动出击这是必须，但是我是单兵作战，所有的事情都是我一个人处理，实在是没有精力再去主动找，这个时候，我发现了一门玄学（这就是Google AD和SEO),听说学好了，可以睡着拿询盘！于是我就把主动出击的策略停了半年，接下来是更痛苦的日子。
Google AD和WP，行业里做的好的，写成经验的，都是全英文，英文没问题，有问题的是太多专业名词，文科生看了表示很头疼，和天书一样，从亚马逊淘来的什么Facebook运行，什么twitter，什么SEO,我都全部一本本的看，从啥也不懂到清晰的了解整个操作流程，但是，至于怎么去运作，我依旧不知。不知道没关系，有Google就行(科学上网，我很精通，被逼的，什么SSR，SS，什么虚拟机，什么软路由，我都学会了.) 通过谷歌,我找到一家专门培训这些的美国公司，花了3000美金从头到位学了Google AD，顺便也考了试拿到了谷歌认证的证书。在自己的网站上一遍的试，一点点的分析数据，还每周向我那位美国课程的老师发邮件询问怎么处理，他也很友好的回复我，现在我们是好朋友，他来中国，我去美国，我一定会拜访他。从有Google AD那一刻，他就开始研究这个，很专业，很谦和！Marketing自己了解以后，自己做，询盘是很可观的(这里会在未来的一年里分享我的操作心得，也会和大家分享这里面的坑).
有过这样的学习经历，我就更加的一发不可收拾，在网上学了项目管理，商务谈判，SEO和文案写作，当然，并不是全部都学的很好，但是至少在我做的产品所属的行业，我是专业的，我能够提供差异化的服务，同行和我无论在营销推广，谈判，和售后服务这几块，几乎没有办法和我竞争，只要是愿意我和聊的客户，愿意来看工厂的，没有不成功的。这就是冰大@毅冰HK 一直强调的差异化，在同质化这样严重的今天，你能在每个环节做到极致，客户没有理由不去选择你！
这期间为了让我的产品图好看，我还买了单反，还买了4个镜头，还买了摄影棚，你真的没看错，这些都是我自己一步步学，因为，每次有好的产品，我都是在淘宝找人拍摄，不停的沟通，很痛苦，不如自己学会。想怎么拍，我说了算，这不，Video Marketing 也要做，已经自学了一段时间的Final Cut Pro 和Adobe Premiere。因为我要自己做专业的产品视频。自己学会，比什么都重要，这是一个一直想单兵作战的外贸人的选择！流水文章暂时不写了。
很多人会问，为啥你的订单都是Big order，这个问题我会问在后续的文章里写出来，和大家一起分享！
这篇文章只是我简单的经历，在未来的时间里，我会把选品，营销，推广单独分开，细致的，图文并茂的展示给大家，希望对有SOHO想法或者正在SOHO的小伙伴们一点点参考！
最后的最后，晚安，各位。世界很复杂，但至少我在分享心路历程的时候，不会说谎！😘😘😘😘
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