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Jenny66
2019-04-21 01:10

2年7000万,3年1亿的SOHO之路!

本篇优秀文章被收录在“这就是拿下订单的全过程”专题

这个点,对于米友来说,可能还只是夜生活的开始,因为这才是我们过的生活!好多人说生活要和工作分开,我们何尝不想,每次都是心里默默的说:结束这个Order,我要给自己放个假,我要去找一个炒鸡安静的民宿,关上手机,好好的睡个觉。然而事实是:我还得苦哈哈的早起,打开电脑,回复着客户的一封有一封邮件。从早到晚的安排和工厂发货,安排物流定船,安排快递拿样寄出,安排财务付款。

SOHO快3年,从一开始的迷茫到去年做7000万销售额,再到今年预估1.5-1.8个亿!其实你没有开错,我也有点不相信,但是这就是事实!我依旧一个人单兵作战,这也是事实!

清楚的记得刚离职的那天,感觉办公室的人都在嘲笑我,放着好好的年薪70万+和10%的股权激励,自己在家创业。其实他们不知道,做这个决定,不仅仅是老同事不看好,连我的父母也是极力的反对。因为作为一个女孩子,这样的生活对老一辈来说已经很好很好了。但是我确实是厌倦了朝九晚五的工作,不想这样荒度自己的余生。干,什么都不要想,这是我唯一的信念!

从离职到创业,这期间有5个月的颓废期,不知道方向,不知道需要做什么,完全是混乱的状态,感觉自己快要撑不下去,偶然,确实是偶然,我发现了华哥的创业日记@mrhua ,第一遍看完真的没啥感觉,但是很好看,我好喜欢(因为当时太无聊。有点故事,我就觉得很精彩。) 第二遍看完,我一个章节一个章节的分析华哥的创业思路,参考着华哥怎么做,我要怎么做。这之后我的灵感才慢慢的涌现,才慢慢的找到了明确的方向,才知道我要去做哪些!沿着这样的方向,我花了一个月找到了我现在做的产品!

方向解决,产品找到,接下来就是发掘合适的工厂,这个问题是我遇到的最痛苦的问题,因为产品的属性,资金量太大,对于我一个存款只有200万不到的人来说,做这个事实,如果工厂能给支持我,那基本上没什么问题,但是,你们都懂的,一个初出茅庐的小屁孩,怎么能和工厂谈下来。但是经过我17次去工厂的经历,工厂的老板破例支持我,这里面的故事很狗血,以后会在这里单独写出来!

供应商问题处理好,接下来就是Marketing的问题。产品固然好,但是没有做市场,或者说没有订单,这一切的一切都是没有任何意义。这里要特别的感谢冰大@毅冰HK 和料大@料神Sam ,我连续47天看完,这里也可以用暗无天日来描述,一点不夸张。因为看后你会发现根本停不下来。太干太实用。料大的课,找客户,太简单,谈判,冰大的课,So easy,谈判的维度极速上升,客户说的最多的就是You are so professinal. (这里的学习过程我就不一一分享,论坛大神太多!) 在实践冰大和料大的课程精髓的一年多时间里,我发现主动出击这是必须,但是我是单兵作战,所有的事情都是我一个人处理,实在是没有精力再去主动找,这个时候,我发现了一门玄学(这就是Google AD和SEO),听说学好了,可以睡着拿询盘!于是我就把主动出击的策略停了半年,接下来是更痛苦的日子。

Google AD和WP,行业里做的好的,写成经验的,都是全英文,英文没问题,有问题的是太多专业名词,文科生看了表示很头疼,和天书一样,从亚马逊淘来的什么Facebook运行,什么twitter,什么SEO,我都全部一本本的看,从啥也不懂到清晰的了解整个操作流程,但是,至于怎么去运作,我依旧不知。不知道没关系,有Google就行(科学上网,我很精通,被逼的,什么SSR,SS,什么虚拟机,什么软路由,我都学会了.) 通过谷歌,我找到一家专门培训这些的美国公司,花了3000美金从头到位学了Google AD,顺便也考了试拿到了谷歌认证的证书。在自己的网站上一遍的试,一点点的分析数据,还每周向我那位美国课程的老师发邮件询问怎么处理,他也很友好的回复我,现在我们是好朋友,他来中国,我去美国,我一定会拜访他。从有Google AD那一刻,他就开始研究这个,很专业,很谦和!Marketing自己了解以后,自己做,询盘是很可观的(这里会在未来的一年里分享我的操作心得,也会和大家分享这里面的坑).

有过这样的学习经历,我就更加的一发不可收拾,在网上学了项目管理,商务谈判,SEO和文案写作,当然,并不是全部都学的很好,但是至少在我做的产品所属的行业,我是专业的,我能够提供差异化的服务,同行和我无论在营销推广,谈判,和售后服务这几块,几乎没有办法和我竞争,只要是愿意我和聊的客户,愿意来看工厂的,没有不成功的。这就是冰大@毅冰HK 一直强调的差异化,在同质化这样严重的今天,你能在每个环节做到极致,客户没有理由不去选择你!

这期间为了让我的产品图好看,我还买了单反,还买了4个镜头,还买了摄影棚,你真的没看错,这些都是我自己一步步学,因为,每次有好的产品,我都是在淘宝找人拍摄,不停的沟通,很痛苦,不如自己学会。想怎么拍,我说了算,这不,Video Marketing 也要做,已经自学了一段时间的Final Cut Pro 和Adobe Premiere。因为我要自己做专业的产品视频。自己学会,比什么都重要,这是一个一直想单兵作战的外贸人的选择!流水文章暂时不写了。

很多人会问,为啥你的订单都是Big order,这个问题我会问在后续的文章里写出来,和大家一起分享!

这篇文章只是我简单的经历,在未来的时间里,我会把选品,营销,推广单独分开,细致的,图文并茂的展示给大家,希望对有SOHO想法或者正在SOHO的小伙伴们一点点参考!

最后的最后,晚安,各位。世界很复杂,但至少我在分享心路历程的时候,不会说谎!😘😘😘😘

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Jenny66 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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