Tips: 要么不做,要么就往有效果的方向去做,从结果逆向思考,做了没效果的事情,就是浪费时间,不如不做。
本文主旨:
Mail group核心设计公式= 发现客户现存问题+提供专业解决方案+加速客户迫切需求感;
邮件Title设计总结;
料神Google搜索指令整理;
Part 1 Mail group核心设计公式案例解析
如何发现客户现存问题+提供专业解决方案+加速客户迫切需求感?
例1. 健身房教练卖课策略
发现问题:首先带你去体测,看看你个骨骼肌含量,体脂率,内脏脂肪,肌肉量;提问你目前想要什么样的效果???
分析问题:目前有骨盆侧倾或前倾,头前引,高低肩,圆肩,斜方肌紧张,腿型外阔;
分析原因+后果:给你讲7大核心肌肉群,肌肉群分布以及问题产生的原因,你目前的问题如果去练习这些部位会产生什么更加不好的效果;
专业的解决方案:针对你上面的这些问题,首先带你如何训练,入门,方案如下:XXXX,时间1~3个月,效果XXX;
报价:梯级报价+优惠体验课1节 定金只需XXX元。
前提是你有改变自己的需求,但是价格有点犹豫,这个时候就需要加速客户迫切需求感了。
比如您目前已经XXX年纪了,事业上升期,需要把更多时间放在工作上,如果自己练习,不但要花费大量时间去研究健身,而且这个过程很慢,我带着你入门,开始可以帮您设计一系列动作避免加重你目前身上目前的问题,外加你肯定也希望未来3年内的状态更加好,这个是我其他客户的案例,你看看3个月已经这么有效果了!
竞争对手分析: 为什么您会选择我们的健身房呢?如果您去看过其他健身房您就知道,他们如何做XXX,突出自己的优势,我们能够保证你XXX。
诱惑:你看现在正好的减肥锻炼的好季节,现在的年纪以及皮肤代谢能力不断下降,皮肤容易松弛,你现在需要正确练习器械来提升你的身体状态,未来3个月后你就可以穿你喜欢的衣服随便拍照都很性感XXX,现有新开业在搞活动,优惠价在这个期间报有XXXX,(前提是你了解你客户的收入情况),可以先报个体验课 1~3节。
Okay, 我想试一下,嗯, Well down.
PS:这里只是献上一个案例分析例子,麻烦不要跟我讨论健身的事情,或者说交智商税什么的。正是因为不够好,所以要努力变得更加美好,OVER。
回归正题,看完上面的案例,大家应该知道Mail group核心内容该如何设计了吧?
下面是我自己写的Mail group, 第一次设计内容,反复修改了N次, 虽然没有很好,但是还可以,将就看看吧。
邮件2 客户现存问题分析+诱导解决方案
邮件3 问题解决方案+研发实力创新+技术对比图
其实这里可以变通很多,加入客户的竞争对手销量,渠道,怎么帮客户提供营销卖点等等,自己思考吧
邮件4 产品报价+设计故事营销
邮件5 认证+实力展示
邮件6 产品视频+使用解说+运输包装保障
邮件7 产品多重搭配提高销售利润+产品实验效果对比图
邮件8 客户的客户+客户竞争对手调查情况=加速客户迫切需求感
邮件9 Call to action,样品优惠,合作优惠价。。。。。。
不同客户内容并不一样,不要一个Mail group模板走天下,不同品牌的客户需求是不一样的,最重要还是获取客户的主要需求,只有满足以及保证你客户的需求,你才有成交的可能性。
Part 2 邮件Title总结
Tips: 来之 文案创作手册 一书
链接: https://pan.baidu.com/s/1ZwMB4tIq4HL-iRhXBFw6UQ 提取码: scks 复制
4. 引导读者阅读文案内文。
销售的标题:要的不是原创性,而是将有效的元素重组运用。
小结:创造有效标题的4大公式 4U
急迫感等于是给读者一个立即采取行动的理由,可以在标题里添加时间元素
独特性 广告标题不是描述新事物就是读者听过的食物以全新方式来呈现。比如:“为什么日本女性拥有美丽肌肤” 对比“日本沐浴套装9折优惠” 效果截然不同
开发信标题组合总结来自“索菲”
5)SGS Approved Medicine Grade Lactose-China Direct--强调符合SGS检测标准,药物级别-- 以上这两种适合对质量标准严格要求的欧美国家。
11)【Ready Stock】Hotel Supply Towel 从货期上吸引客户-现存的专供酒店的毛巾
14)Dust Cleaner for Industry Area 强调吸尘器运用于工业领域的
标题写入客户名字
25)Tim, are you fine with your suppliers now?
Part 3 料神Google搜索指令整理
料神Google搜索指令分类整理,公司,人名,邮箱。表格链接:https://pan.baidu.com/s/1oRuxsgNf5JPdsLPRsbfwpw 提取码: k5ci
PS: 不懂如何用的,麻烦查看料神的老鸟之路,笔记总结精简版链接:http://note.youdao.com/noteshare?id=8ca6d7f644515ccb18051b82d50e60b4&sub=A8D4F032612A4AD5A9A9CCE6E7D4C2BD
结尾:在沉默的一年里,默默努力,岁月很长,不必着急,慢慢积累,不断整理,总结,思考。点赞的人和我一样超级好看的,谢谢你的喜欢~
实践干活帖:
米课海关数据+料神+冰大撩到CEO回复米课海关数据+料神+冰大撩到CEO回复https://ask.imiker.com/question/?id=215473
分享至微信