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嘉文
2019-07-28 10:56
干货-Mail Group核心设计公式
本篇优秀文章被收录在“mail group 快速应用”专题

Tips: 要么不做,要么就往有效果的方向去做,从结果逆向思考,做了没效果的事情,就是浪费时间,不如不做。

本文主旨:

  1. Mail group核心设计公式= 发现客户现存问题+提供专业解决方案+加速客户迫切需求感;

  2. 邮件Title设计总结;

  3. 料神Google搜索指令整理;

Mail_group.jpg

Part 1 Mail group核心设计公式案例解析

如何发现客户现存问题+提供专业解决方案+加速客户迫切需求感?

例1. 健身房教练卖课策略

发现问题:首先带你去体测,看看你个骨骼肌含量,体脂率,内脏脂肪,肌肉量;提问你目前想要什么样的效果???

分析问题:目前有骨盆侧倾或前倾,头前引,高低肩,圆肩,斜方肌紧张,腿型外阔;

分析原因+后果:给你讲7大核心肌肉群,肌肉群分布以及问题产生的原因,你目前的问题如果去练习这些部位会产生什么更加不好的效果;

专业的解决方案:针对你上面的这些问题,首先带你如何训练,入门,方案如下:XXXX,时间1~3个月,效果XXX;

报价:梯级报价+优惠体验课1节 定金只需XXX元。

前提是你有改变自己的需求,但是价格有点犹豫,这个时候就需要加速客户迫切需求感了。

比如您目前已经XXX年纪了,事业上升期,需要把更多时间放在工作上,如果自己练习,不但要花费大量时间去研究健身,而且这个过程很慢,我带着你入门,开始可以帮您设计一系列动作避免加重你目前身上目前的问题,外加你肯定也希望未来3年内的状态更加好,这个是我其他客户的案例,你看看3个月已经这么有效果了!

竞争对手分析: 为什么您会选择我们的健身房呢?如果您去看过其他健身房您就知道,他们如何做XXX,突出自己的优势,我们能够保证你XXX。

诱惑:你看现在正好的减肥锻炼的好季节,现在的年纪以及皮肤代谢能力不断下降,皮肤容易松弛,你现在需要正确练习器械来提升你的身体状态,未来3个月后你就可以穿你喜欢的衣服随便拍照都很性感XXX,现有新开业在搞活动,优惠价在这个期间报有XXXX,(前提是你了解你客户的收入情况),可以先报个体验课 1~3节。

Okay, 我想试一下,嗯, Well down.

PS:这里只是献上一个案例分析例子,麻烦不要跟我讨论健身的事情,或者说交智商税什么的。正是因为不够好,所以要努力变得更加美好,OVER。

回归正题,看完上面的案例,大家应该知道Mail group核心内容该如何设计了吧?

下面是我自己写的Mail group, 第一次设计内容,反复修改了N次, 虽然没有很好,但是还可以,将就看看吧。

邮件1 简单自我介绍+客户关心问题+客户现在问题分析(结尾)


1.png

邮件2 客户现存问题分析+诱导解决方案


2.png

邮件3 问题解决方案+研发实力创新+技术对比图 

3.png


其实这里可以变通很多,加入客户的竞争对手销量,渠道,怎么帮客户提供营销卖点等等,自己思考吧

邮件4 产品报价+设计故事营销

4.png


邮件5 认证+实力展示

5.png

邮件6 产品视频+使用解说+运输包装保障

邮件7 产品多重搭配提高销售利润+产品实验效果对比图

邮件8 客户的客户+客户竞争对手调查情况=加速客户迫切需求感

邮件9 Call to action,样品优惠,合作优惠价。。。。。。

不同客户内容并不一样,不要一个Mail group模板走天下,不同品牌的客户需求是不一样的,最重要还是获取客户的主要需求,只有满足以及保证你客户的需求,你才有成交的可能性。

Part 2 邮件Title总结

Tips: 来之 文案创作手册 一书

链接: https://pan.baidu.com/s/1ZwMB4tIq4HL-iRhXBFw6UQ 提取码: scks 复制

标题的价值将是整个广告预算的80% 标题的4大功能
1. 吸引注意;
2. 筛选听众;
3. 传达完整的信息;

4. 引导读者阅读文案内文。

销售的标题:要的不是原创性,而是将有效的元素重组运用。

小结:创造有效标题的4大公式 4U

Urgent(急迫感)、Unique(独特性)、Ultra-sPecific(明确具体)以及Useful(实际益处)
  1. 急迫感等于是给读者一个立即采取行动的理由,可以在标题里添加时间元素

  2.  独特性 广告标题不是描述新事物就是读者听过的食物以全新方式来呈现。比如:“为什么日本女性拥有美丽肌肤” 对比“日本沐浴套装9折优惠” 效果截然不同

  3. 明确具体比如:“在飞机上绝对不要吃的东西”、“迟缴账单免烦恼” 和 “申请退税的最佳时机”。


  4. 实际益处会诉诸读者自身的利益,提供实际上的好处。


开发信标题组合总结来自“索菲” 

形容词+产品+From(公司名缩写)
1)Various branded boxes from ABC, China 强调盒子款式多样,接受OEM--适合常规定制类产品
2)Trendy USB from ABC, China 强调USB款式新颖--适合小礼品
3)Healthy Organic IQF Vegetables-Factory Direct 强调蔬菜特性和品种--适合农产品/化工品
4)FDA Grade TPE Material from ABA China--强调符合FDA 标准

5)SGS Approved Medicine Grade Lactose-China Direct--强调符合SGS检测标准,药物级别--    以上这两种适合对质量标准严格要求的欧美国家。

噱头+产品描述
6)【Last chance】30% off Bedroom furniture
7)【Final Day】Grab at least 50% off on the dining table. 这两者从时间上吸引客户,机不可失。
8)【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale 从起订量上吸引客户-小数量也接单
9)【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles 从货源上吸引客户-工厂直销,多款供选10)【Free Artwork】Custom Rubber Keychain 从设计上吸引客户-免费设计/出图

11)【Ready Stock】Hotel Supply Towel 从货期上吸引客户-现存的专供酒店的毛巾

产品+用途
12)Labeling machine for Water Bottles   强调是用于水瓶的贴标
13)Rattan Table and Chairs for Outdoor Using 强调是户外使用

14)Dust Cleaner for Industry Area 强调吸尘器运用于工业领域的

问句式 How/What+产品描述
15)How to choose/ pick the durable LED light? 强调灯饰耐用。
16)How to get the fadeless custom shirts? 强调衣服来样定做,印刷不会褪色。
17)What's a labeling machine (with pictures) 说明机械名字,并且强调附图
展现优势/告知消息/效果/结果/新技术等成绩
18)Installation for the Blowing Machine in Turkey 告知已经在土耳其完成吹瓶机安装
19)Final hours! Will you save you 50%? 问句,勾起好奇心
20)New arrival of Mugs from ABC China 表明新款到货的产品
21)Please visit our stand A139 at PPP Fair in Kenya 告知参展信息(含展会名称,展会摊位,参展国家)
22)I called you, but you didn't answer 告知打过电话,却没回复。可能会勾起好奇心,可能会引起愧疚,也可能直接delete. 这些谁说的准呢。
23)Can you reach your supplier in the midnight? 反问客户能半夜联系到他的供应商吗?代表你能够。这是你个人的优势。

标题写入客户名字

24)Hello Peter, can you please give me 2 min?

25)Tim, are you fine with your suppliers now?

Part 3 料神Google搜索指令整理

料神Google搜索指令分类整理,公司,人名,邮箱。表格链接:https://pan.baidu.com/s/1oRuxsgNf5JPdsLPRsbfwpw 提取码: k5ci

PS: 不懂如何用的,麻烦查看料神的老鸟之路,笔记总结精简版链接:http://note.youdao.com/noteshare?id=8ca6d7f644515ccb18051b82d50e60b4&sub=A8D4F032612A4AD5A9A9CCE6E7D4C2BD

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结尾:在沉默的一年里,默默努力,岁月很长,不必着急,慢慢积累,不断整理,总结,思考。点赞的人和我一样超级好看的,谢谢你的喜欢~



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嘉文 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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嘉文

毅冰粉,潜水君~,不谈朋友,不谈家事,不说鸡汤,认认真真努力,热爱生活,梦想是建一座图书馆~

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