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嘉驰jacky
2020-03-18 08:24

米课成长记 - 改运, 从那一刻开始

本篇优秀文章被收录在“米课故事·外贸人的蜕变”专题

最近翻开米课日历, 仿佛看到了过去的自己. 在米课的日子, 就像一本日历, 每翻一页, 就代表着又成长了一天. 一转眼, 这本日历已经翻了1000 天······

关于自己和米课的故事,基本每年都会写1-2篇文章. 但每年的复盘还是有一种不同的Feeling, 开心的是记录下了学米课以来一路的成长,心疼的是每次回忆都会触及一些不易的过往.

华哥说: 一个好的决策, 是彻底改变你的现状, 并带给你成百上千的回报. 过去5年, 我最好的决策就是选择All in米课, 也就是在那一刻, 彻底改变了我未来几年的轨道(俗称: 改运). 如果把这段成长过程比成ABCD模式, 那么经过在米课几年的修炼, 如今进化到了最新的D模式(未来还会有E > F>  G > ···), 在D之前, 还有那段艰苦而漫长的ABC.

什么是ABCD模式?ABCD模式是华哥在创业手记提到商业模式的演变, (如下图)

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把它代入到个人中, 其实也是一样的道理. 以我当年(2016年)作为外贸新人进入米课为例,大概经过了这几个阶段: 

A模式: 刚接触米课, 学习了一段时间, 经历了最初的思维改变, 这个时候的状态为A.   (学米课半年左右时间)

B模式: 经过了更长时间的学习, 对知识有了更深度的了解, 实操也更加地熟练, 成长为B.  (学米课1年左右时间)

 C模式: 通过大量的案例实践, 再结合自己不同的idea, 演变成了C. 这个时候开始有自己的工作Style (学米课2年以上)

D模式: 开始深度思考, 懂得多维度规划, 有了一定的壁垒,进化成了D.    (学米课3年以上) 

经过复盘就会发现, 当初在A模式的时候, 根本没想到会成长为如今的D模式. 不经过A, B, C这几个阶段, 也根本没法成为D. 所以建议:刚学米课的朋友们, 不要太急功近利, 耐心是成长的刚需, 用“长期思维”来看待自己的成长, 一定会有不一样的锐变.  以下是我的ABCD:

 

1.A模式: 外贸新思维

 

(1)Mail Group初修炼 & 成长心态

2016年是我刚踏出学校的第一年, 因为大学专业的原因, 也就抱着试试的心态, 走进了外贸这一条路. 大学的课本, 书里的教材, 对于我这个英语系连续2年旷课排行版名列前3的人来说, 早已忘得一干二净.

于是, 选择了重新“进修”. 在研究了一堆的资料后, 我发现了毅冰老师的书 “外贸高手客户成交技巧”. 也就是这一本书, 带领着我进入了新技能的修炼之路, Mail Group. 在初学Mail Group的过程中, 也是困难重重. 一个是英语的语法不够好, 经常写错表达. 一个是怀疑, 好好的邮件写成一封不就好了嘛,为什么要拆分成那么多封. (事实证明, 当时的我是Too young too simple.)

通过书上的练习远远不够, 真正的Mail Group入门是从报名了毅冰米课开始的. 在经历了无数个日夜的邮件练习之后, 我终于写成了自己的第一个版本的Mail Group. 具体的案例可以参考我在米课的第一篇文章.

毅冰思维 料神搜索=订单,外贸新人拿下RFQ客户全过程,不一样的外贸新思维!!毅冰思维 料神搜索=订单,外贸新人拿下RFQ客户全过程,不一样的外贸新思维!!https://ask.imiker.com/question/?id=15652

上面这套就是我的1.0版本Mail Group, 也帮助我拿下了一个欧洲客户的订单, 之后对Mail Group越来越有信心, 不断去更新和优化自己的版本, 如今已经把自己的Mail Group的迭代到了5.0, 6.0的版本. 身边很多做外贸的朋友还经常让我给他们写. 

对于还没学过Mail Group和刚学的朋友,这里给一些小心得给到大家:  

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冰大教会我的, 并不单单只是Mail Group. 而且让我的内心变得更加地强大. 在无数个想放弃的日夜, 常常会因为冰大的那么几句话, 而重振信心, 继续出发. 去走那条“难走的路”.

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(2)Google初修炼 & 耐心: 

​在接触Google之前, 我的客户开发渠道是传统的展会与B2B平台. 对于刚进外贸职场1-2年的人来说,  必然会遇到分配不均的问题. 不管是B2B来的优质询盘, 还是展会接触到的大客户, 一般来说都是优先留给老业务, 主管级别的人. 

所以通过平台开发到的客户, 基本是中小客户类型. 更别说如今的B2B平台都以小B为主. 想要突破, 就一定要另寻其他渠道, 不能单单依赖以上两种渠道. 就在此时, 我逛到了料神老师的“老鸟之路”, 发掘到了Google开发(当时的我: 原来Google是可以这么搜索的)

在这之后, 我每天晚上的任务就是潜心研究Google. 老鸟之路提到的所有搜索指令(如下图)

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课程提到的搜索指令, 都开启了“刻意练习”模式. 每个指令至少搜索N 1遍, 除了获取搜索结果外, 在搜索过程中不断地总结与思考, 才是Google进阶的重点. 这也帮助我在后面的工作中, 挖掘到了我的同事们压根就不会去注意的客户. 如: Distributors, 行业内网红, 其他类型客户等.

Google修炼之路并不容易, 最大的困难在于: 保持好耐心. 比起B2B平台和展会接触到的客户, Google开发到的客户充满各种不确定性. 有的周期长, 有的周期短. 都是不可估量的. 所以想要学好Google, 首先必须树立长期思维. 以“年”为单位去看待. 真正的大变化都是需要时间沉淀出来的. (学过课程的朋友, 肯定会记住以下:那段话和那张成长曲线图.)

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对于还没学过Google开发和刚学的朋友,这里给一些小心得给到大家:  

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B模式: 扩大赛道, 重新出发.

 在我们的工作和生活中经常会听到:“选择比努力更加重要.” 在四线城市工作了一年多之后, 我渐渐明白了这个道理. 会发现无论怎么努力, 小城市的天花板太低, 很难突破.

世上并没有钱多事少离家近的工作, 想要追求发展, 就必须做出平衡. 做出大决定是很困难的. 从弥生想法的时候起, 到做出决定, 足足迷茫了接近3个月的时间. 期间翻阅了N种资料: 


​- 有料神老师的教材: 

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有冰大的答疑: 

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有得到的生涯导师: 

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成长, 是一条艰难坎坷的路. 有酸甜苦辣, 有迷茫焦虑. 有时, 即使花了很多努力, 还会被现实给啪啪打脸. 幸运的是, 在这条路上, 我遇到了不断鼓励和指导我的老师们. 让我少走很多弯路, 让我的路变得Different.  到一线城市工作快3年, 总结起来就这几句话: 

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C模式. 融会贯通, 打造多维度差异化.

在我成为米课6V之后, 有一个问题被人问过了N 1遍: 你报那么多课, 有足够的时间学习嘛?那么多课你学得完嘛? 在这里的答案就是: 挑最精华的20%先学.

2018年精读了一本书“跃迁”, 里面提到了2种学习路径:

- 一种是“快速循环型”:快速绕着几种能力提升一遍, 先学最精华的, 然后换一项继续练.

- 一种是“深耕稳健型”:老老实实在一个领域先做到100分, 然后再进入下一个领域.

新东方最聪明的老师都选择了第一种路径. 花80%的时间精力, 学习每个领域20%的精华. 打造多维度竞争力.

在融会贯通方面, 带我入门的就是举一反三最6的汪晟老师. 总结起来就是以下几句:

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另一个带我打造多维度能力的就是颜Sir, 如他的课程介绍语提到: 一个既懂facebook又懂文案的人,即使他两方面都只能打80分,那最后竞争力也有6400分,比一个单只懂facebook的业务员要强得多。更不用说,这个人既掌握了各个平台的操作,又掌握了文案技巧,又懂客户心理,又能玩转邮件营销,最后的竞争力会有多强大. 

关于社交方面的融会贯通,可以参考上次写过的领英文章:

疫情下的领英机会 & “领英九宫格”降维打击疫情下的领英机会 & “领英九宫格”降维打击https://ask.imiker.com/question/?id=303548


D模式:  深度思考,多维规划

关于D模式的工作状态,可以参考之前的年度总结:

2019米课复盘-从XXX到深度思考(末尾有福利)2019米课复盘-从XXX到深度思考(末尾有福利)https://ask.imiker.com/question/?id=280382

除了工作的提升, 在D模式,我更懂得了生活. 过去的3种模式都是在工作上的提升, 也间接让我变成了别人眼中的“工作狂”. 到一线城市的前2年, 工作日基本每晚都是工作到凌晨1点后才睡, 那段时间的生活一团糟. 也往往会因为忙碌而忽略了对身边的人关心. 偶尔也会有一些脾气.

在经历了过去一年和老师们的深度交流后, 除了工作方面, 更多的是学习到了在生活方面去做好. 今年过年回去, 特地去给老妈买了个MK的包包: 

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收到礼物后, 我妈跟我说:你已经不是当年那个调皮捣蛋的孩子了(这是一个从幼儿园叛逆到大学毕业的孩子, 工作后第一次收到来自亲妈的表扬😂😂 )关于生活就学懂了几句话:

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​进入米课快4年了, 为了感谢一路以来很多人对我的支持. 我把一些好的文件都放在同一个网盘分享给大家, 分别有:

(1)英文原版书: 可以提升Copywriting

(2)我的所有文章PDF

(3)领英PDF, 还有上篇文章和大家提到的99美金2020年领英E-Book

(4)Google开发表格 & 自律工具WOOP

(5)Gary Vee内容营销PDF & 用户画像模板. 

可以通过以下链接下载: 

链接:https://pan.baidu.com/s/15ocembMfgViOdiKYmtburA 提取码:025Q 

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​希望大家都能成长为自己的ABCD, 帮忙文章点赞 转发的朋友,4月1号抽奖,礼物包含:米课定制手表 冰大签名版高手3 私人定制Mail Group/ Google开发/领英指导 5本个人成长的书籍,手动点赞起来……😏😏

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嘉驰jacky 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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嘉驰jacky

慢慢来产品经理,擅长Google开发,Mail Group, 市场调研, Linkedin运营. bboy,人称“米课圈最会跳舞的小哥哥”.

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